Зачем нужен риэлтор?

Продать без риэлтора

Коучи, бизнес – тренеры и эксперты рынка недвижимости говорят о том, что продать квартиру без риэлтора возможно, и в разных интерпретациях дают алгоритм действий процесса продажи.

И я считаю, что продать можно. Давайте рассмотрим, у кого это получилось.

Собственник нашел покупателя, и покупает встречный вариант, где есть риэлтор. Собственник продает квартиру, а покупатель приходит со своим риэлтором. В таких сделках, риэлтор встречного варианта работает за всех, если не хочет получить проблем. Сложно поверить, что без риэлтора, 3-4 стороны, мало понимающие в правилах и законах рынка, успешно завершают сделку.

Без риэлтора сделка может состояться если:

• 1. Вы имеете опыт работы с недвижимостью;
• 2. Знаете, как работать с документами на сделках с недвижимостью;
• 3. Готовы решать все вопросы юридического характера;
• 4. Имеете документы по квартире с дополнительными уточняющими сведениями;
• 5. Квартира готова к продаже;
• 6. Цена адекватна рынку;
• 7. Есть спрос на рынке недвижимости на ваш объект;
• 8. Вы берете все риски по сделке на себя.

Если на все пункты ответ «да», смело идите с объектом на рынок недвижимости. В случае, если эти пункты вызывают у вас вопросы, лучше обратиться к специалисту.

Что сделает риэлтор для продажи квартиры?

Работа риэлтора спланирована исходя из стандартов, принятых агентством недвижимости. План продажи состоит из пяти этапов.

Подготовительный этап:

• - сбор информации по квартире;
• - подготовка документов по квартире и собственникам;
• - рекомендации собственнику по подготовке квартиры к продаже, для лучшего визуального восприятия;
• - фото и видеосъемка квартиры.

Рекламный этап:

• - определить рекламные площадки;
• - рассчитать возможные затраты;
• - разместить объявления на бесплатных и платных сайтах;
• - регулярно отчитываться о ходе рекламной компании.

Демонстрационный этап:

• - подготовить презентацию объекта;
• - принимать и обрабатывать звонки по объекту;
• - организовать показы потенциальным клиентам;
• - представлять интересы собственника в обсуждении условий продажи.

Оформительский этап:

• - подготовить соглашение и принять аванс от покупателя;
• - согласовать со сторонами место поведения сделки;
• - организовать и создать условия безопасных взаиморасчетов;
• - создать условия и организовать процесс подписания договора купли-продажи;
• - контролировать сдачу документов на регистрацию и отметку о проведении сделки в банке.

Итоговый этап:

• - контролировать получение документов с регистрации;
• - обеспечить контроль освобождения квартиры и снятия с регистрационного учета бывшего собственника и членов его семьи;
• - обеспечить контроль за передачей квартиры новому собственнику;
• - обеспечить контроль доступа к денежным средствам продавцу;
• - обеспечить послепродажное обслуживание продавца.

Почему обращаются к риэлтору?

Риэлтор знает, как организовать весь процесс купли-продажи. Со специалистом, который отвечает за все действия в процессе сделки, клиент чувствует себя спокойнее. Испытывая затруднения в переговорах с покупателем и продавцом, клиент хочет, чтоб с ним профессионально вел переговоры риэлтор. После согласования условий, риэлтор берет на себя подготовку, организацию и проведение сделки купли-продажи.

1. Готовит полный пакет документов для проведения сделки. Он знает требования к документам со стороны нотариусов, Росреестра и банков;

2. Риэлтор владеет ситуацией на рынке недвижимости и знает, как подготовить, продвинуть объект на рынке и привести к продаже;

3. Профессионально ведет переговоры и имеет опыт решения сложных проблем и выхода из затруднительных ситуаций;

4. Организует все действия сторон в соответствии с правилами и законом, что исключает проблемы по ходу сделки;

5. Риэлтор способен оценить риски и отказаться от сомнительных предложений;

6. Действия компании на рынке недвижимости, от имени которой выступает риэлтор - застрахованы.

При самостоятельной организации сделки продавцом или покупателем, возникают проблемы не только со стороны, но и они сами своими действиями организуют себе проблемы. У каждого риэлтора есть много историй, рассказанных коллегами или произошедших на их сделках. В них, из-за неправильных действий собственников, сделки или развалились или приходилось «вытаскивать» сделку общими силами.

Во время закладки денег в ячейку собственник не смог присутствовать в банке лично, после у нотариуса выяснилось, что паспорт просрочен на 1 день. Нотариус отказал в оформлении, сделка сорвалась.

Заемщик взял отпуск на два месяца за свой счет на покупку квартиры. Несколько месяцев искали вариант, который будет отвечать всем необходимым требованиям. Квартиру нашли, но за день перед сделкой банк пересчитал зарплату заемщика, из-за отпуска она стала меньше, и банк уменьшил сумму кредита. Сделку отложили на неопределенный срок.

В Росреестр через МФЦ собственник сдавал два пакета документов. Он не убедился какие документы по описи от него приняли. Оператор по ошибке положил согласие жены в чужой пакет. Сделку приостановили до выяснения ситуации. Наследники перессорились перед сделкой "в пух и прах". Не могли найти компромисс и назначить место встречи. Стороны отказывались встречаться друг с другом и у нотариуса, и в банке. Риэлтор согласовал для клиентов разное время у нотариуса и в банке, таким образом, сделка состоялась.

Неосторожное высказывание клиентов одной стороны сделки о невоспитанности ребенка другой стороны, чуть не привело к срыву сделки. Риэлтор с трудом успокоил стороны.

Собственник продал свою квартиру и договорился с покупателем, что арендует ее на месяц, пока оформляет свою новую квартиру в собственность. Провели нотариат, сдали документы на регистрацию, и на пороге арендованной квартиры появился его покупатель, теперь новый собственник с милицией требует освободить квартиру. Договор аренды он не подписывал, и знать ничего не знает. В этой ситуации нашему продавцу пришлось подписать обязательство об освобождении квартиры.С большим трудом уговорили продавца встречной квартиры передать ее до регистрации. Незадачливые покупатели переехали и благополучно дождались регистрации собственности. Документы и квартиру получили, но получили и урок, что все договоренности нужно оформлять документально.

Подобные истории на рынке недвижимости происходят постоянно, и неизвестно с кем может произойти следующая история. Лучше, когда за вами стоит специалист, который не допустит проблемы, а в случае, если она все-таки возникнет, сможет быстро и профессионально решить её в вашу сторону.