Личный
кабинет

USD 62.26 (-0.04)

EUR 72.8 (+0.33)

Курс ЦБ на 17 Июля

17 Июля

01:21

Как подготовить квартиру к продаже?

Статья. 31.07.2013 Версия для печати
Как подготовить квартиру к продаже?

Некоторые собственники на вторичном рынке, желая продать свое жилье, практически не прикладывают дополнительных усилий для этого, другие, напротив, делают ремонт, надеясь окупить свои затраты и продать квартиру по более выгодной цене. Что делать, а чего можно не делать, готовя квартиру к продаже на вторичном рынке? «Разумная недвижимость» попросила экспертов рынка выделить основные правила. 

Правило № 1. Подготовить документы

В ходе подготовки к сделке необходимо собрать основной пакет документов для оформления договора купли-продажи.

Традиционный перечень документов включает в себя:

· правоустанавливающие документы на квартиру (договор купли-продажи, мены, дарения, ренты, либо договор передачи в порядке приватизации, либо свидетельство о праве на наследство и др.);

· правоподтверждающий документ, а именно свидетельство о государственной регистрации права собственности (до 1999 года выдавались свидетельства о собственности на жилище, но не во всех случаях);

· выписка из домовой книги, подтверждающая факт регистрации лиц на жилой площади;

· экспликация и поэтажный план, выдаваемые органами БТИ;

· в случае, если титульный собственник квартиры приобретал ее, находясь в браке, при отчуждении квартиры необходимо получить согласие супруги(а) на продажу квартиры;

В зависимости от характера сделки дополнительно могут потребоваться иные документы. Например, если в сделке задействованные кредитные средства, нужен будет пакет документов, который касается непосредственно их. Полный перечень документов можно посмотреть на сайте УФРС. «В практике агентской работы, мы стараемся получить еще кадастровый и технический паспорта, выписку из реестра собственников, форму 9, 7 и 12, разрешение РАНО, если одним из собственников квартиры является ребенок», — рассказывает Владимир Спарак, заместитель генерального директора АН «АРИН».

Правило № 2. Правильно оценить стоимость квартиры

В большинстве случае цена на квартиру определяется по аналогам, размещенным в рекламе. В общем, цена определяется по аналогам квартиры в рекламе. «В сегодняшних условиях сонного рынка чаще советуют выставлять объект по более низкой цене и постепенно ее повышать, — дает общий совет Владимир Спарак. — Однако в силу недостаточной квалификации такая стратегия часто превращается в вульгарные аукционы, с которых покупатели быстро уходят. Тем не менее единичные успехи встречаются. Если говорить о растущем рынке, то здесь стратегия иная — начинать надо с более высокой цены, постепенно понижая».

Определить цену квартиры поможет анализ ценовой ситуации на рынке и в конкретном районе, где находится интересующая покупателя квартира. Но достаточно часто у покупателей и продавцов складываются собственные представления о стоимости той или иной недвижимости, которые могут идти вразрез с ситуацией на рынке. «Для продавца это чревато тем, что квартира может либо очень долго экспонироваться, если цена завышена, или напротив, он может недополучить положенной ему суммы, если квартира недооценена, — говорит Алексей Шленов, исполнительный директор "МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости". – Оценка квартиры должна быть взвешенной и компетентной, только в этом случае она быстро найдет своего покупателя, и продавец не упустит своей выгоды от продажи».

Правило № 3. Ремонт = только дополнительные затраты

В большинстве случаев, чтобы подготовить квартиру, достаточно убраться, помыть окна и возможно повесить более яркие лампы. «Вложения в какие-либо улучшения не должны превышать минимального шага в торге, — считает Владимир Спарак. — Если говорить именно о ремонте, то обычно он окупается не больше, чем на 50 %».

В связи с этим делать качественный дорогой ремонт бессмысленно. К тому же в любом случае собственники не знаю вкусов потенциального покупателя. Обычно собственники делают только те работы, которые действительно необходимы: ремонтируются только самые слабые места в квартире. Например, это может быть покраска потолка или смена обоев только в одной из комнат.

«Если и делать что-то, то лишь очень легкую "косметику" с минимальной затратой сил и средств, или скорректировать стоимость объекта, сделав покупателю скидку на стоимость "бюджетного" ремонта, предоставив, тем самым, ему возможность сделать в купленной квартире ремонт "под себя", — отмечает Рудольф Попенкер, ведущий специалист по недвижимости компании "АДВЕКС на Ланском". – Опыт показывает, что квартиры в плохом состоянии ("убитые") продаются немного дешевле, но значительно проще и быстрее, чем с ремонтом, сделанным кое-как».

Самое главное, необходимо понять — на кого объект рассчитан, и готовить квартиру к продаже в соответствии с этим. На практике случается, что к показу готовили не только квартиру, но и подъезд — собственники нанимали уборщиц, чтоб помыть подъезд и убрать запахи.

Стоит отметить факт, что в последнее время стало принято оставлять в продаваемой квартире встроенную мебель и бытовую технику, вопрос включения их цены в общую цену объекта решается исходя из их количества и качества.

Безусловно, всем покупателям нравятся квартиры чистые и свежие — это общечеловеческие нормы. Ведь клиент, который выбирает квартиру, смотрит не только на набор параметров (размер комнат и кухни, наличие балкона, вид из окон), но и воспринимает ее эмоционально — нравится ему или нет. Поэтому так важно правильно ее преподнести.

Правило № 4. Сделать фотографии квартиры

«Безусловно, объявление с фотографиями или сама возможность просмотреть фотографии привлекает больше внимание, — говорит Владимир Спарак. — Потенциальный покупатель может заранее посмотреть на квартиру и решить, нужен ли ему просмотр». При этом не стоит бояться, что фотографии могут отпугнуть нужного вам покупателя от просмотра, наличие в рекламе визуального представления только усилит влияние и выделит ваше объявление среди других.

Правило № 5. Разработать стратегию рекламы объекта

Во-первых, необходимо выбрать СМИ, в которых Вы будете рекламировать свой объект. Во-вторых, подготовить текст рекламной публикации. При составлении текстовой части объявления необходимо составить подробное описание квартиры, чтобы потенциальные покупатели получали максимум информации еще до просмотра. И, наконец, определить частоту публикаций.  

Подача объекта в рекламу — важное действие, поскольку необходимо, чтобы ее увидели максимальное количество потенциальных покупателей. Самостоятельно продавец недвижимости может воспользоваться услугами печатных изданий или поместить объявление в Интернете. Экспертами рекомендуется размещать объявления не реже двух раз в неделю, и в нескольких изданиях сразу. Реже — неэффективно, чаще — для частного лица несколько затратно. 

В целом, по мнению Рудольфа Попенкера, идеально подготовленный к продаже объект отвечает следующим основным требованиям:

· свободен от имущества продавца (за исключением входящего в комплект продажи);

· юридически чист (продавец и члены его семьи сняты с регистрационного учета по месту жительства);

· в наличии все необходимые для продажи документы;

· во всех помещениях есть освещение;

· сантехника (если она есть) в рабочем состоянии.

Разумная Недвижимость


По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Оставить комментарий
Введите текст сообщения

Для зарегистрированных пользователей доступна функция уведомлений при ответах

Аналитика рынка недвижимости

Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Рейтинг. 27.04.18