Личный
кабинет

USD 65.99

EUR 74.9

Курс ЦБ на 18 Ноября

18 Ноября

06:38

Какую информацию рендеры должны передать покупателю?

Статья. 29.10.2018 Версия для печати
Какую информацию рендеры должны передать покупателю?

В прошлой публикации "Рендеры: картинки с эмоциями и маркетинговый инструмент" профессиональные участники рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы разъяснили, что представляют собой рендеры, рассказали, зачем и когда они появились в российской строительной отрасли. Какую же конкретно информацию рендеры должны передать покупателю? Что именно они должны отражать? Эксперты продолжают дискуссию.

Исполнительный директор АН «ДОМПЛЮСОФИС» Юлия Роженцева:

– Рендеры должны предоставить гражданам возможность увидеть будущий, в реальности ещё не построенный проект в деталях на картинке. Ещё одна функция рендеров – маркетинговая, то есть привлечение покупателей к проекту, мотивирование их к дальнейшей покупке. Именно поэтому, как правило, мы часто видим на рендере не просто модель будущего дома, но и отрисованный во всех деталях зелёный двор, счастливые семейные пары, детские площадки и так далее.

Многие застройщики визуализируют на рендерах мечту, которая выражается в атрибутах современной счастливой жизни. Это делается таким образом, чтобы, глядя на данную картинку, покупатель мысленно представлял, как он будет прогуливаться по тем кварталам, проживать в квартире с мансардой в этом проекте и, как следствие, принял решение и приобрел жильё.

Персональный консультант по недвижимости Наталья Латышева:

– Рендеры, безусловно, вещь весьма полезная, как для застройщика, так и для покупателя. Но полезными они становятся лишь тогда, когда максимально приближены к реальности (ну, возможно, с небольшими украшательствами, так сказать, видениями перспективного развития того или иного места). Рендеры позволяют застройщику показать все преимущества будущего объекта и этим привлечь покупателей, особенно на ранней стадии продаж, когда ещё не совсем ясно, как именно будет расположен объект, куда будут смотреть окна, как он будет выглядеть внешне.

Интересен и другой момент: чем ближе к концу строительства, тем больше от рендеров вреда. У застройщика далеко не всегда получается именно то, что нарисовано на картинке. Покупатель начинает путаться и нервничать, а сотрудникам отделов продаж приходится выкручиваться из данной ситуации.

Для меня вершиной темы рендеров явилась история со строительством жилого дома в Одессе. На территории Гагаринского плато, что в Аркадии, начинали строительство жилого комплекса. Дом находился на расстоянии 800-1000 м до моря. Так вот, на всех рендерах он был изображен практически на пляже, и волны буквально омывали его фундамент. Понятно, что девелопер хотел вызвать у покупателей определенные романтические эмоции, связанные с морем. Но это уж слишком!

Руководитель отдела маркетинга строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге Яна Булмистре:

– Нынешняя структура рынка, когда продажи в объектах начинаются ещё на стадии котлована, делает рендеры одним из наиболее важных маркетинговых инструментов. Наряду с макетами жилого комплекса, они формируют у покупателя представление о том, каким будет его дом. И главная задача – не только передать на изображении детали здания и двора, но и в общем представить атмосферу будущей жизни в жилом комплексе.

Руководитель департамента маркетинга и продаж компании Lexion Development Алексей Лухтан:

– Рендеры должны наглядно демонстрировать покупателю, как будет выглядеть проект, какие ключевые решения застройщик закладывает в жилой комплекс. Рендеры позволяют увидеть фасады здания, оценить благоустройство придомовой территории, входные группы, то есть основные элементы проекта. Часто застройщики используют в визуализации генплан проекта с высоты птичьего полета, чтобы покупатель смог оценить масштабность территории.

Цель рендеров понятна – донести всю информацию до потенциального покупателя. Сегодня, с учётом непростых экономических условий в стране и недоверия граждан к проектам на начальной стадии строительства, застройщики понимают, что без качественной визуализации, особенно на старте продаж, продавать проект сложно. При этом мало просто продемонстрировать красивые рендеры и картинки – важно «зацепить» свою аудиторию, воздействуя на неё на эмоциональном уровне.

Управляющий партнёр компании «Метриум», участник партнёрской сети CBRE Мария Литинецкая:

– Главная задача рендеров – визуализация объекта, что особенно важно для проектов на котловане и в бывших промышленных зонах. Причём сегодня дизайнеры стараются создать не просто статичную картинку, а представить именно «живую» сцену, когда на рендере изображены дома, прилегающая территория и люди, которые играют роль будущих жителей комплекса. Так статичная картинка превращается в сцену из «реальной» жизни.

Кроме того, дизайнеры используют различные фильтры, которые делают цвета более тёплыми (или, если нужно, холодными). Такое приукрашивание действительности лишь отчасти искажает картинку – скорее, оно касается среды, а не самого жилого комплекса.

Генеральный директор Level Group Кирилл Игнахин:

– Рендеры можно разделить на два типа: практические и эмоциональные. Первый тип изображений должен помогать покупателю решать конкретные потребительские задачи. К примеру, рендер с изображением жилого комплекса с высоты птичьего полёта дает покупателю представление о масштабе объекта, его расположении, окружении. Взглянув на такую картину, клиент уже может решать, в какой части ЖК (если он масштабный) он хотел бы жить, на каком этаже лучше иметь квартиру, в какую сторону должны выходить окна. Подобный вид рендера – «план» двора. Это изображение помогает понять, каким будет прилегающая территория, как её можно использовать, насколько она безопасна для детей.

Второй вид рендеров – эмоциональные. Они передают покупателю не конкретную информацию, а впечатление, эмоцию. К примеру, если в жилом комплексе предусмотрены террасы, то на рендере может быть изображен вид на город с одной из террас в летний вечер. Другой вариант – вид на здание с улицы с изображением магазинов, кафе и ресторанов на первом этаже, жителями комплекса и прохожими. Проще говоря, речь идёт о «живой картинке», которая помогает покупателю не представить свою жизнь в ЖК, а почувствовать её.

Генеральный директор Tekta Group Роман Сычёв:

– Архитектурные рендеры активно используются ещё на стадии разработки проекта. Они дают возможность архитектору или проектировщику оценить будущее здание как с эстетической, так и технической точки зрения. Соответственно, рендер помогает внести коррективы в проект или найти оптимальное сочетание между визуальными и инженерными характеристиками здания.

Художественные рендеры, которые применяют в рекламе, сохраняют реализм в части масштабов и габаритов здания, однако окружение, цветовые решения могут быть поданы в несколько более выгодном свете (но не искажены). Проще говоря, такой рендер помогает представить объект «вживую» в самую лучшую погоду, светлое или тёмное время суток.

Директор по продажам и маркетингу УК «Развитие» Ольга Нарт:

– Без рендеров невозможно представить продажи любого объекта строительства. Покупатели должны понимать, каким будет дом, внутренние входные группы, прилегающая территория. Маркетологи уделяют рендерам пристальное внимание, добиваясь высокого качества и высокого художественного исполнения, чтобы сформировать у потенциальных покупателей положительное впечатление об объекте. Рендеры создают на основе архитектурной 3D визуализации и моделирования в архитектурной и девелоперской D модели проекта, поэтому это максимально точное произведение, соответствующее будущим реалиям.

Однако бывает, что по ходу строительства в проект вносят незначительные изменения. Например, может поменяться решение по цветовому исполнению фасадов зданий или отделочным решениям мест общего пользования. В таком случае маркетологи стараются обновлять рендеры, чтобы они соответствовали реальному проекту и отвечали ожиданиям будущих жителей жилого комплекса.

На рендерах обычно отображают все корпуса ЖК с разных ракурсов, а также всё, что связано с обустройством внутренней инфраструктуры: входные группы, коммерческие площади, паркинги, объекты социальной инфраструктуры – детские сады, детские, игровые и спортивные площадки. Для придания большей реалистичности и с целью максимально передать ощущение будущей жизни в жилом комплексе, в рендеры встраивают изображения людей, животных, автомобилей. Это направлено на то, чтобы рендер максимально передавал ощущение жизни в будущем ЖК. Если у проекта хорошие видовые характеристики, то часто используют рендеры с видами из окон с разных этажей, из различных секций корпусов, а также интерьеры будущих квартир.

Управляющий директор Moscow Sotheby's International Realty Ирина Мошева:

– Любой современный проект в недвижимости уже невозможно представить без качественных 3D-визуализаций. Технологии не стоят на месте, и с помощью рендеров клиент может получить полное представление об архитектуре, ландшафтном проектировании и интерьере объекта.

Размещая рендеры на сайте проекта и в клиентских презентациях, можно информационно охватить большее количество людей, тем самым сильно расширив воронку продаж. Как и другие маркетинговые материалы, рендеры должны выглядеть максимально «вкусно» и информативно.

Основными задачами рендеров являются следующие: привлечь внимание потенциального клиента; выделиться на фоне конкурирующих проектов, ведь при прочих равных клиент отдаст предпочтение проекту с красивой картинкой; расширить горизонты фантазии клиента, показав ему все плюсы объекта.


Статья входит в тему месяца "Рендеры как спутники долевого строительства"

Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Оставить комментарий
Введите текст сообщения

Для зарегистрированных пользователей доступна функция уведомлений при ответах

Застройщики, упомянутые в статье

Эксперты компании

Какую информацию рендеры должны передать покупателю?

108 комментариев на сайте

Аналитика рынка недвижимости

Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Рейтинг. 27.04.18