Вероника Корбут
МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ
После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...
Вероника Корбут
ПРО КЛИЕНТОВ
В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...
Вероника Корбут
УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки
клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"
Загородная недвижимость отстает от городской
Фото: raznedНесмотря на всплеск активности в августе, третий квартал 2016 года оказался для загородной недвижимости Петербурга и Ленобласти худшим за последние годы.
По данным агентства «Сперанский», которое ведет учет более чем по 100 проектам, в среднем по каждому из них было заключено менее 4 сделок. Впрочем, средний показатель не отображает расстановки сил на рынке – в 40% проектов сделок не было вообще.
Загородный рынок просыпается от летней спячки
Сами застройщики подтверждают, что спрос так и не поднялся пока до докризисных значений. Тем не менее они отмечают тенденцию к росту. К тому же нынешнее положение вещей сильно повлияло на коллективный портрет покупателя загородной недвижимости. Теперь это, по большей части, люди, изучившие рынок и твердо знающие, что именно они хотят купить.
«Покупатель стал более целевым., - говорит Наталья Вьюшина, PR-специалист компании «Кивеннапа». - Общее количество сделок все еще ниже докризисных показателей, но разрыв между количеством сделок и количеством обращений стал ниже, кроме того снизилось число отказов.
Сейчас почти каждый желающий приобрести загородную недвижимость имеет четкое представление о том, что его интересует. В результате произошло естественное небольшое увеличение срока экспозиции, но в конечный результат довольно позитивен. Мы заключаем договор с покупателем, который взвесил все за и против и принял решение о покупке осознанно».
Интересно, что замедление загородного рынка совпало с восстановлением спроса на квартиры в новостройках Петербурга. По данным «Петербургской недвижимости», в третьем квартале года было продано порядка 1 млн квадратных метров строящегося жилья – столько же, сколько по итогам аналогичного периода года прошлого. Всего же с января по октябрь объем сделок вырос на 15%.
Эксперты утверждают, что загородный рынок может показать рост ближе к концу года, когда застройщики нередко запускают наиболее привлекательные предложения и акции. Именно уровнем активности маркетологов во многом объясняются успехи городской первички – и некоторая стагнация в загородной.
«Жилпроект»: место встречи изменить нельзя
Оба сегмента, впрочем, имели возможность проверить свои маркетинговые наработки уже в самом начале IV квартала – на выставке «Жилищный проект», которая проходит десятый год. За это время ее посетили 800 тысяч человек. В этот раз в мероприятии приняли участие 300 компаний, а у загородной недвижимости традиционно был свой тематический зал. Здесь участники смогли в очередной раз убедиться в том, что за внимание покупателя надо бороться все активнее.
«Визуальная составляющая очень важна, так как практически все люди в первую очередь воспринимают зрительную информацию. При разработке стенда важно «зацепить» взгляд человека яркой конструкцией и расположить такую важную информацию, как рекламное предложение, на видном месте., - рассказывает Наталья Вьюшина. - Интересное и нестандартное оформление стенда дает возможность привлечь внимание большего количества посетителей, нежели при стандартной застройке.
Компания «Кивеннапа» на выставке-семинаре для населения «Жилищный проект», которая проходила в СКК 1-2 октября, представила стенд нестандартной застройки, выполненный в виде основного предложения нашей компании – таунхауса. Наш стенд заинтересовал большее количество посетителей, по сравнению с предыдущими выставками. Кроме того, многие фотографировали наш необычный стенд, а дети в восторге забирались на крыльцо и желали узнать, что же спрятано внутри».
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Стенд компании "Кивеннапа"
Впрочем, эффект от участия в выставке каждая компания оценивает для себя по своему. К примеру, ООО «Гранд-Строй» осознанно решило не представлять на «Жилпроекте» свой ЖК Yolkki Village.
«В результате анализа, проведенного маркетологами компании, было выявлено, что контекстная, баннерная рекламы, статьи в СМИ при меньших вложениях в нашем случае дают гораздо больший эффект, чем участие в выставках, - рассказывает Александра Чайкина, руководитель РR-отдела Yolkki Village. - В то же время полностью игнорировать такое важное событие на рынке недвижимости, как “Жилищный проект”, тоже было бы неправильным. Соответственно, мы приняли участие в пространстве, организованном для самых маленьких посетителей выставки, “Детской стройплощадке”. В этой игровой зоне не только дети, но и родители собирали паззлы, рисовали дома своей мечты и знакомились с представленными проектами. Участникам дарили угощения и сувениры».
С 28 по 30 октября в Петербурге пройдет еще одно важное мероприятие выставочного характера - большая Ярмарка недвижимости. В ней также примут участие около 300 компаний, который соберутся в ЭкспоФоруме.
Сегмент загородной недвижимости будет представлен всеми возможными видами предложения – от земельных участков до таунхаусов. В рамках деловой программы отдельное внимание будет уделено возможным юридическим рискам при покупке жилья. Впрочем, девелоперы отмечают, что скрупулезность покупателей в отношении коммерческой составляющей предложения постепенно распространяется и на юридическую часть.
«Приобретающие недвижимость стали более грамотны с юридической точки зрения, - отмечает Наталья Вьюшина. - На сегодняшний день все реже приходится объяснять покупателю разницу между земельными статусами, вариантами оформления и т.д. Это очень хорошо, так как имея достаточный набор информации – клиент покупает домовладение с учетом всех интересующих его нюансов».
По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.
Также читают
Объекты, упомянутые в статье
Застройщики, упомянутые в статье
Аналитика рынка недвижимости
Богатая история заповедных лесов
В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....
Войти как пользователь: