Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Агентство недвижимости может работать в качестве удалённого отдела продаж

Как инвестору лучше приобретать недвижимость – напрямую у строительной компании или с привлечением посредника? Эксперты петербургского рынка недвижимости раскрывают «кухню» взаимодействия застройщиков и агентств недвижимости.

– Некоторые покупатели квартир доверяют только застройщикам и обращаются к ним напрямую, ошибочно полагая, что такая покупка будет выгоднее. В связи с этим девелоперам имеет смысл организовать собственный отдел продаж, а агентства недвижимости использовать как дополнительный источник привлечения клиентов, – комментирует управляющий директор департамента инвестиций в жилую недвижимость Becar Asset Management Group Катерина Соболева.

Однако есть и другой вариант – когда застройщик заключает прямой эксклюзивный договор с агентством недвижимости. В данном случае агентство работает в качестве удалённого отдела продаж. При этом застройщик оплачивает только комиссионные по факту заключения каждой сделки и экономит на затратах на рекламу и на содержание собственного отдела продаж.