Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Риски при покупке на этапе котлована нивелируются репутацией застройщика

Ряд профессиональных участников рынка в качестве тренда 2017 года отметили падение покупок на этапе котлована. Однако не все эксперты с этим согласны.

– Динамику продаж по своим проектам компания может и должна регулировать сама. Преимуществами приобретения квартиры на начальной стадии строительства является более низкая стоимость и значительно больший выбор квартир, и по этажам, и по планировкам. Для нас вполне приемлема поэтапная продажа квартир, когда на «нулевом цикле» заключается около 15-17% договоров, а на стадии введения дома в эксплуатацию – не более 7%. Именно такое соотношение мы пытаемся выдерживать, – говорит генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь» Арсений Васильев.

– Мы не отмечаем уменьшения спроса на квартиры в домах на этапе котлована. Напротив, с момента выбора генерального подрядчика, известной на столичном рынке компании Svargo, и начала разработки котлована количество обращений и сделок с объектами на низкой стадии готовности увеличилось в четыре раза. Объяснение простое – покупка квартиры на раннем этапе строительства позволяет существенно сэкономить. Так, минимальная стоимость жилья в корпусах, строительство которых только началось, составляет 4,1 млн рублей, а самая дешёвая квартира в готовом доме стоит 6,4 млн рублей, – комментирует управляющий партнёр «ВекторСтройФинанс» Андрей Колочинский.

При этом он отмечает, что покупатели, безусловно, осознают риск покупки объекта в новостройках на этапе котлована, но эти риски нивелируются наличием уже построенных домов в проекте и репутацией застройщика. Кроме того, последние новации в области долевого строительства практически исключают возможность появления новых недостроев.