Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

80% успеха – в правильной цене и подаче объекта

Фото: StockSnap/ Pixabay

2017 год медленно, но верно уходит в историю. «Разумная Недвижимость» спросила риэлторов, какие главные тенденции были характерны для этого года.

По словам руководителя отдела вторичной недвижимости агентства «М16-Недвижимость» Анны Симашовой, под конец года наблюдается уже традиционное оживление, причём как среди покупателей жилья, так и среди его продавцов. Все спешат решить жилищный вопрос до Нового года, иначе всё «зависнет» до конца января, поскольку в это время на рынке наблюдается ежегодный сезонный застой.

—Главной тенденцией продаж этого года стала правильная цена объекта. Наше агентство, например, не выводит объект в продажу, пока не проанализирует его на наличие конкурентов, покупательского интереса, документации. Другими словами, предварительно тщательно изучаются все сильные стороны объекта. Это помогает выводить его в рекламу с правильной ценой, качественными фотографиями, детально прорисованной планировкой и продающим текстом. 80% успеха продажи состоят именно в этом.

И всё-таки на рынке всё ещё можно встретить достаточно агентов, которые пытаются «двигать» объект по завышенной цене, при этом презентация квартиры ограничивается смазанными фотографиями на телефон, отмечает эксперт. «Но это больше не работает, покупатели даже не рассматривают подобные предложения. Сегодняшний покупатель выбирает лучшее и красиво поданное», – добавляет Анна Симашова.