Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Среди покупателей наиболее популярно предложение «Квартиры с отделкой в сданном доме»

Директор по маркетингу УК «Новоселье» Алексей Муравьев рассказал о наиболее действенных маркетинговых ходах на рынке недвижимости Петербурга и Ленинградской области.

Эксперт определил следующий ТОП-5 таких акций (в порядке убывания):

Квартиры с отделкой в сданном доме. Предложение - безусловный лидер рейтинга. Так как в таком случае отделка включается в стоимость квартиры в ипотеку, такой вариант - наиболее интересен покупателям. Тем более, что ипотечные сделки занимают львиную долю в большинстве жилых комплексов (от 70 до 100%).

Скидки при 100% оплате в течение короткого времени (на две недели). Ценовые агрессивные акции всегда безотказно привлекают потенциальных покупателей.

Маркетинговые ставки по ипотеке: 6%, или 4,9%. «Живых денег» у населения становится все меньше, и граждане заинтересованы в низких процентных ставках по ипотеке.

Рассрочка 50% сейчас, 50% - после заселения. Данное предложение позволяет приобретать недвижимость без привлечения заемных средств.

Квартиры от 1 100 000 или 1 300 000 руб. Цена по-прежнему является определяющим фактором для многих покупателей при выборе недвижимости. Поэтому граждане чаще обращают внимание на объекты, в которых указан минимальный «ценник».

- На данный момент наиболее безотказно действует акция «Квартиры с отделкой в сданном доме», так как доля ипотечных сделок составляет порядка 70%, а в некоторых доходит и до 100%. И поскольку стоимость отделки включается в стоимость квартиры в ипотеку, такой продукт наиболее интересен покупателям. А поскольку сейчас рынок покупателя, в особенности в локациях с высокой конкуренцией, застройщики устраивают комбинированные мероприятия по стимуляции спроса: Квартиры с отделкой за минимальную стоимость в ипотеку 7% годовых на весь срок, - поясняет Алексей Муравьев.