Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Квартира с ремонтом: за и против

Важно ли для современных покупателей наличие в квартире ремонта? Насколько ремонт удорожает недвижимость? Существуют ли критерии хорошего ремонта сегодня? И стоит ли продавцу перед продажей сделать ремонт? На эти и другие вопросы ответили представители риэлторских компаний Санкт-Петербурга.

Классовая зависимость

Однозначного ответа на вопрос, влияют ли наличие и качество ремонта на стоимость квартиры, не существует, уверен генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП) Александр Гиновкер.

- Есть люди, которые любят делать ремонты самостоятельно, а есть те, кто хотят купить квартиру и сразу же въехать в неё. Зачастую это касается не только ремонта, но и мебели. Мы бы обозначили соотношение таких клиентов примерно 50 на 50, - отмечает он.

Исполнительный директор агентства недвижимости «ДОМПЛЮСОФИС» Юлия Роженцева считает, что сейчас люди предпочитают покупать квартиру с ремонтом. Нередко это связано с тем, что ремонт входит в стоимость квартиры, соответственно, его можно купить в ипотеку.

- Если мы рассмотрим самые распространённые варианты приобретения жилья - бюджетная покупка, инвестиции либо вложение материнского капитала, то в основном это эконом-сегмент, где большинство квартир сдаются с отделкой. Действительно, лучше купить студию, скажем, за 1,8 млн с отделкой и сразу жить в ней (или сдавать), чем студию за 1,6 млн, а потом изыскивать ещё где-то 200 тысяч, чтобы сделать ремонт, - комментирует эксперт.

Наличие ремонта, конечно же, делает объект недвижимости дороже. По словам Юлии Роженцевой, если мы говорим об эконом-классе, то для студии эта сумма составит порядка 200 тысяч рублей; для «однушки» - 400-500 тысяч. А вот квартиры в домах бизнес-класса реализуют либо вовсе без отделки, либо с подготовкой под отделку (выравнивание стен, стяжка и пр.).

- Люди, которые выбирают бизнес-класс, готовы потратиться на дизайн-проект, провести розетки где им нужно. И они не хотят переплачивать за какую-то отделку, которую потом будут нарушать. Поэтому для квартир повышенного комфорта не предусматривается отделка, либо по договорённости её можно докупить в качестве подготовки под отделку, - говорит Юлия Роженцева.

Таким образом, интерес покупателей к ремонту напрямую зависит от класса приобретаемой недвижимости.

Не просто красивая картинка

В понятие «хороший ремонт» каждый покупатель вкладывает что-то своё. Тем не менее определённые критерии на рынке сформировались.

- Это не линолеум, а ламинат, это определённого уровня материалы, это нормальные межкомнатные двери, это увеличенные стекла, это радиаторы, которые не нужно сразу же менять... В общем, всё чисто и добротно. В принципе, стандарты отделок у многих застройщиков, таких, например, как ЛСР, Setl City, за последнее время очень сильно подтянулись. Но есть среди компаний, даже самых крупных, и те, где отделка похуже, - делится Юлия Роженцева.

Хороший ремонт - это не только красивая картинка, подчёркивает Александр Гиновкер.

- Так, если мы говорим о старом фонде, то здесь важны качественные работы по реконструкции коммуникаций, иногда в ремонт входит и замена перекрытий. Кроме того, при проведении работ должны использоваться только качественные материалы. Также желательно участие в ремонте дизайнера, чтобы всё было выполнено со вкусом и в определённом стиле, - рассказывает эксперт.

Что касается новых домов, то здесь продавцы зачастую ограничиваются заменой окон.

Ремонт перед продажей

Стоит ли продавцу перед продажей сделать ремонт? По мнению Юлии Роженцевой, на этот вопрос можно ответить двояко.

- Возьмём в качестве примера «вторичку». Если квартира, которая продаётся, большая и находится в «сталинке», то ремонт делать не стоит, потому что люди не готовы будут за это переплачивать. Им нужно будет по-любому делать модернизацию этого пространства. Поэтому не нужно вкладываться в такую квартиру, лучше её продавать просто как квадратные метры, - рекомендует она.

- Если же мы говорим о студии или однокомнатной квартире и о том потребителе, который хочет купить, въехать и платить ипотеку, чтобы не снимать жильё, то, конечно, стоит сделать косметический ремонт. И тогда можно эту надбавленную стоимость в размере 100-150 тыс. рублей сразу же заложить в стоимость.

- Всё зависит от цели продавца и цели покупателя. На меньшие объёмы мы рекомендуем делать косметический ремонт, как-то приводить продукт в порядок. На больших объёмах ремонт делать не советуем - это не имеет смысла, покупатели всё равно там всё изменят и всё переделают под себя, - подытоживает эксперт.

Учредитель и президент группы компаний «Экотон», председатель правления Санкт-Петербургской Палаты недвижимости, вице-президент АРСП, вице-президент Российской Гильдии риэлторов Екатерина Романенко считает, что продавцу перед продажей нужно сделать предпродажную подготовку жилья, так называемый «хоум стейджинг».

- Некоторые ошибочно полагают, что это небольшой косметический ремонт. Однако это всё равно затратно, и, по большому счёту, бесполезно - новые хозяева всё равно будут переделывать квартиру под себя. Поэтому в большинстве случаев ремонт делать не надо, достаточно убрать из квартиры всё лишнее. В идеале - освободить квартиру полностью, вымыть (в том числе окна), добавить света, повесить чистые светлые шторы или тюль на окна. Квартира должна быть максимально освещена и в ней должен быть приятный запах - это важно. Потому что покупатель зачастую принимает решение о покупке, основываясь на первых эмоциях от квартиры, - комментирует она.

Александр Гиновкер считает, что продажа редко окупает ремонт.

- Цена объекта не повышается на стоимость ремонта. Стоит сделать косметический ремонт, если квартира находится в приличном состоянии. Это не столько повысит стоимость, сколько повысит привлекательность и ликвидность квартиры, - рекомендует эксперт.

Иными словами, принимая решение о том, нужен ли квартире ремонт, продавцу нужно тщательно всё просчитать, чтобы деньги и усилия не оказались выброшенными на ветер.

Фотогалерея