Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Когда новостройка лучше, чем обжитой район

«Балтийская жемчужина» стала не только первым петербургским проектом комплексного развития территории. Она заявила новый уровень создания жилой среды, достичь который и сегодня не всегда удается в гораздо более тепличных условиях – рядом с метро и поблизости от городского центра.

«Балтийская жемчужина» стала первым петербургским проектом комплексного развития территории. В 2005 году идея строительства жилья бизнес и комфорт-класса вдалеке от центра города казалась сверх амбициозной и даже рискованной. «Недвижимость такого класса не строили на окраинах в депрессивных районах, каким на тот момент был Красносельский, - вспоминает директор департамента по маркетингу и продажам компании «Балтийская жемчужина» Ася Левнева. – Но мы решили, что уникальная природа локации и живописное побережье Финского залива достойны самых смелых решений и проектов высокого статуса».

Так появился микрорайон с подземными паркингами, спуститься в который можно на лифте, с детскими садами и школами с бассейнами, поликлиническим комплексом, магазинами и благоустроенными набережными. По мнению Аси Левневой, «Балтийская жемчужина» обеспечивает жителям лучшее качество жизни, чем многие обжитые районы города. «Мы строим комплексы класса «комфорт» и выше, в то время как большинство спальных, удаленных локаций Петербурга оккупированы домами сегмента «эконом», которые выгодно было строить только в период ценовой конкуренции, - отмечает эксперт. – Сегодня требования покупателей выросли, и таких проектов, как «Балтийская жемчужина» не хватает. Не думаю, что многие обжитые районы могут сравниться, а тем более превзойти уровень комфорта «Балтийской жемчужины».

Не вызывает диссонанс

Действительно, в кирпично-монолитных домах «Балтийской жемчужины» предлагаются квартиры с потолками от 2,85 до 3,3 метра высотой, окнами по 2 метра шириной, балконами или лоджиями с панорамным остеклением. В семейных крупногабаритных лотах предусмотрено несколько санузлов. В части квартир есть открытые террасы, двухуровневые пространства и даже дуплексы с участками.

Возможность диверсифицировать предложение на эконом, комфорт и бизнес-класс зависит от масштаба проекта. Однако, в «Балтийской жемчужине» не уверены, что даже проект комплексного развития территории, то есть, по определению, крупный, может сочетать сегменты эконом и бизнес. Эконом-класс тут выглядел бы чужеродным, диссонировал с названием и не дал бы возможность развивать благополучный и привлекательный для покупателей микрорайон. В таком случае новостройки бизнес-класса надо отделять архитектурными и ландшафтными решениями, так как покупатели бизнес-класса стремятся к приватности и социальной однородности.

Кроме того, для этой категории покупателей нужна более статусная инфраструктура, которую невыгодно реализовывать для жилых комплексов эконом-класса. Застройщику, который решил объединить дома разных классов в своем проекте, нужно быть готовым к тому, что «комфорт», соседствующий с «бизнесом», должен качеством, а значит и стоимостью строительства стремиться к «соседу», имеющему более высокий статус.

«На примере «Балтийской жемчужины» видно, что уровень кварталов даже комфорт-класса выше, чем других аналогичных по классу новостроек на рынке, - отмечает Ася Левнева. – Это происходит потому, что мы не можем нарушать единую концепцию пространства высокого уровня жизни, делая дома комфорт-класса менее элегантными и качественными. Различия между кварталами разного класса проявляются только в опциях, квартирографии, расположении и степени приватности».

Без препятствий для конкуренции

В последнее время девелоперские компании берутся самостоятельно управлять коммерческой недвижимость в своих проектах. Считается, что так проще создать полноценную, гармонично развитую инфраструктуру. В «Балтийской жемчужине» решили учесть зарубежный опыт, четко разделяющий сферы ответственности застройщика и инвестора. «Развитый рынок купли-продажи дает возможность каждому заниматься своим делом, оттачивая мастерство в определенном сегменте, - говорит Ася Левнева. – В России большинство компаний на рынке недвижимости многофункциональны. Запутанные схемы работы с созданием временных дочерних структур часто приводят к проблемным ситуациям, препятствующим свободной конкуренции. Поэтому, на мой взгляд, лучше доверить формирование предложения невидимой руке рынка. В «Балтийской жемчужине» такая политика показала свою эффективность».

Заручиться поддержкой

Проект преобразил юго-западную часть Петербурга, своим успешным развитием доказав, что строить комфортное и красивое жилье можно и на окраине. Вопрос, удастся ли повторить этот опыт в других частях города. По мнению Аси Левневой, сегодня столь крупный проект, как «Балтийская жемчужина», практически невозможно реализовать без поддержки государства и создания партнерств. А заручиться поддержкой города можно только, если доказать социальную значимость развития не самой привлекательной, но перспективной территории. «Но и в этом случае придется преодолевать скептицизм местного населения и многочисленные административные барьеры, - предупреждает эксперт. – Если нет достаточных финансовых ресурсов и вдохновения на 10 лет вперед, то не стоит и начинать. А вдохновение появляется, только если создавать инновационные проекты, которые смогут показать очевидное лидерство в конкурентной борьбе».