Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Конкуренция ценой приводит к деградации качества и потере клиентов

Большинство покупателей жилья выбирают квартиры, ориентируясь на цену квадратного метра. Однако снижение качества проекта, для удешевления стоимости квартиры, может оттолкнуть покупателей.

Обычно квартиру на первичном рынке выбирают, в первую очередь, оценивая ее стоимость. Подешевевшая ипотека не изменила установки покупателей. «Льготная ипотека сделала жилье доступнее, - отмечает директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – Но принципы выбора квартиры покупателем не изменились. Он, как и раньше, принимают решение о покупке квартиры, сопоставляя ее цену с качеством проекта».  

Жилье относится к дорогостоящим приобретениям, которыми, чаще всего, пользуются долго, если не всю жизнь. Поэтому в покупку жилья инвестируют обычно максимально возможные суммы. Тем не менее, если разделить покупателей на группы, одна из которых будет ориентироваться на цену, а вторая на качество, в последней окажется меньшинство. «Некоторые покупатели ставят на первое место не собственные возможности, а продукт, независимо от того, сколько он стоит, - говорит Алексей Муравьев. – Недостающие деньги берут в долг у друзей, родственников, кредитуются в банках, занимая больше, чем могли бы, если бы ориентировались не на перфектное качество, а по-хорошему достаточное. Таких людей относительно немного. Думаю, не больше 10-15% от общего количества покупателей».   

При этом застройщику лучше не пытаться конкурировать только ценой, хотя на первый взгляд это кажется проще и дешевле, чем постоянно инвестировать в улучшение продукта. «Конкуренция ценой приводит к деградации качества, - уверен Алексей Муравьев. – Допускать это нельзя, поскольку любая конкуренция, прежде всего, держится на росте качества и только потом – доступности цены. Перестав развивать продукт, можно лишиться покупателей, которые выбирают для себя лучшее из возможного, конкуренты ведь повышают качество своего продукта постоянно».