Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Маркетинговые акции от застройщика

Фото: Pantanea_/ Pixabay

Рыночные рычаги стимуляции потребительского интереса нуждаются в постоянном обновлении и совершенствовании. Те маркетинговые приёмы, которые срабатывали 20 лет назад, в настоящее время вызовут в лучшем случае недоумение у потребителя, а в худшем – смех. Помните, слоган 90-х годов:

«Если вам надоело быть «простою крестьянкой», купите «исключительную недвижимость» - и вот вы уже «столбовая дворянка». Сейчас потребителя интересует, не открытая лесть и заигрывание, а конкретные цифры в денежном эквиваленте. Снижение ипотечной ставки как нельзя лучше сказывается на увеличении продаж. Намного лучше, чем самая броская реклама.

Константин Матыцын, коммерческий директор компании «Гранд-Строй» (ЖК Yolkki Village): «Наиболее эффективными являются те акции, которые предлагают большие денежные скидки. Например, в прошлом месяце наши клиенты при покупке квартиры могли сэкономить до 124 000 рублей. Популярна была и акция, предлагающая сэкономить 4500 руб. с каждого квадратного метра. Также пользуется спросом предложение «Квартира за 1,2 млн. руб» - покупатель получает готовую квартиру с качественной отделкой по фиксированной цене.

Привлекают внимание акции, которые предлагают, допустим, комнату в подарок, а по сути это та же самая скидка с квадратного метра, но преподносится она совсем иначе. Мне запомнилась, наверное, как и многим, шуточная акция от одного застройщика, который при покупке квартиры дарил кепку. Разумеется, по стоимости подарок абсолютно не сопоставим с приобретаемым жильем, но зато вызвал ажиотаж вокруг имени застройщика и жилого комплекса. А порой для успешных продаж этого достаточно».

По мнению Надежды Калашниковой, директора по развитию компании Л1, в последние годы понятие «высокий сезон» является стереотипным, и в его основе лежит нестабильность сбыта у некоторых застройщиков. Крупные компании имеют устойчивый спрос на свою продукцию и у них нет необходимости в дополнительных суперакциях. Если говорить об основных инструментах стимулирования продаж, то они могут быть различными, но лучше всего работает комбинированный вариант: конкурентная цена и некий бонус от компании, который в каждом сегменте может быть свой.

«В последние годы лучше всего срабатывали выгодные ценовые предложения, направленные именно на продажи, а не привлечение внимания. Например, наша акция «минус 25% на готовые квартиры» вызвала в свое время просто ажиотажный спрос. В то же время одна и та же акция с интервалом в полгода или год могла принести совершенно разный эффект. За 20 лет работы цивилизованного рынка все уже перепробовано, и не раз. Некоторые приемы, которые мы использовали еще в 2005 – 2007 годах, сейчас всплывают как хорошо забытое старое» - отмечает Надежда Калашникова.

К своеобразным маркетинговым акциям можно отнести не только привлекательные ценовые предложения, но и стимуляцию активности дольщиков через особое взаимодействие с ними. К примеру, представители компании УК «Новоселье» проводят постоянные встречи и праздники для дольщиков, где проводятся мастер-классы, организовывается чаепитие и общение.

Нелли Александрова, директор по рекламе и коммуникациям ЦРП «Петербургская Недвижимость»: «В рамках осенней рекламной кампании мы используем различные маркетинговые инструменты для привлечения внимания покупателей. Это и интересные цены, и реклама конкурентных преимуществ наших объектов. Особое внимание уделяется уникальным условиям покупки жилья и ипотечного кредитования, которые доступны только для клиентов «Петербургской Недвижимости» благодаря нашему сотрудничеству с ведущими банками и компаниями-партнерами. На мой взгляд, реклама «сухих цифр», демонстрирующих только выгодную стоимость квартир или квадратного метра жилья, работает хуже, в отличие от рекламы, где помимо цены также присутствует визуальный ряд. Мне понравилась рекламная кампания группы «ПИК», связанная с выходом девелопера на рынок Петербурга. Она выделяется от рекламы ведущих застройщиков нашего города».

По словам Нелли Александровой, наибольшую эффективность дают кампании, которые сочетают в себе интересное ценовое предложение и call to action, а также флайты, содержащие эмоциональный посыл.

В условиях нестабильной экономической ситуации, важнейшим маркетинговым инструментом застройщика станут не дорогостоящие рекламные компании, а сотрудничество и объединение с профильными и профессиональными организациями, а последнее нововведение Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга – введение корпоративного контракта только подтвердило эту тенденцию. Главными удачными рыночными решениями станут выгодные условия для потребителя и предоставление полного спектра информации по любому интересующему объекту недвижимости.