Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Петр Буслов: «Подобного объёма предложений на рынке не было никогда!»

Петр Буслов

руководитель группы маркетинга компании ЦДС

Сегодня Санкт-Петербург занимает третье место в России по объёмам ввода жилья, опередив по этому показателю даже Москву и пропустив вперёд только Московскую область и Краснодарский край. За три квартала 2017 года в Северной столице введено 2,2 млн (!) кв. м жилья, что свидетельствует о небывалой активности застройщиков.

О ситуации на рынке и ключевых трендах, о спросе на различные форматы жилья и уровне конкуренции в отдельных локациях рассказывает руководитель группы маркетинга компании ЦДС Петр Буслов.

– Какие тренды на рынке новостроек вы бы отметили?

—Основной тренд – снижение ставок по ипотеке и, соответственно, повышение доступности кредитов. Во многом благодаря этому в настоящий момент линия продаж выровнялась – в первом полугодии они шли недостаточно активно.

Ещё одной тенденцией является большой объём предложения – как по рынку в целом, так и в отдельных локациях. Это связано с тем, что было выведено много объектов, думаю, не ошибусь, если отмечу, что подобного объёма предложений на рынке не было никогда. В целом для покупателей сейчас гораздо более благоприятные условия, чем были пару лет назад: цены не растут, ипотека дешевеет.

– Что диктует рынок в архитектурном плане?

—Наблюдается постепенный уход от ярких и эмоциональных историй, рынок пресытился пёстрыми фасадами. Человеку важнее то, что внутри. Сейчас особое внимание уделяется благоустройству, функциональному зонированию и насыщению коммерческой инфраструктурой. Именно в этом будет состоять конкурентная борьба – создание комфорта не только в пределах квартиры, но и в рамках всего жилого комплекса.

– Будут ли меняться планировочные решения проектов?

—Они уже меняются. Сейчас порядка 50% строящегося жилья пытаются привести к новым планировкам. Основной тренд – меньше площади и больше функционала. Причём если раньше площадь уменьшалась, потому что вводилось больше студий и «однушек», то сейчас это происходит по другой причине: растёт спрос на двух- и трёхкомнатные квартиры, соответственно, вводятся эти форматы.

В данный момент средняя площадь квартиры в сегменте масс-маркет – 40 м², в экономклассе – 33-35 м². Для квартир с двумя спальнями метраж составляет 46-50 м², с тремя спальнями – 60-70 м². Более высокой метражностью интересуются покупатели в сегменте комфорт и бизнес.

– Сейчас всё больше застройщиков предлагают жильё с отделкой. Насколько это востребовано покупателями?

—Скоро весь массовый сегмент будет строиться с отделкой. Уже сейчас понятно, что отделка стоит не таких больших денег, а главное – люди не хотят сами этим заниматься.

– Не начнут ли застройщики экономить за счёт низкого качества отделки?

—Есть общие опции, характерные для класса «эконом плюс»: квартиры сдаются с ламинатом, обоями под покраску, отечественной сантехникой и плиткой. Если покупатель видит низкое качество отделки, то он купит эту квартиру только за меньшие деньги. Сейчас у клиентов есть выбор, возможность сравнить, и в плюсе будет тот застройщик, который сможет предложить самое хорошее качество за цену, которую готов заплатить покупатель.

Со временем мы дойдём до европейского формата, когда квартира сдаётся вместе с кухней. Уже сейчас для застройщиков мебельные магазины готовы снизить стоимость кухни в два раза. К тому же кухню можно включить в ипотеку, что практично и удобно.

– Какие типы квартир пользуются сейчас наибольшим спросом?

—Как и раньше, самый ходовой товар – это однокомнатные квартиры. Их выбирают 45% покупателей. «Двушки» и студии востребованы одинаково – доли приобретений по обоим типам составляют 20%. При этом доля студий будет постепенно сокращаться, спрос ими уже насытился. Окончательно этот формат с рынка не уйдёт, но объём студий станет более скромным.

Остальные покупатели останавливают свой выбор на «трёшках». По нашим прогнозам, спрос на такие квартиры в обозримом будущем увеличится – в пределах 10%.

– Что будет с ценами: они будут расти или падать?

—Очень многое зависит от локации. Там, где нет конкуренции, цены будут расти, где она, напротив, высокая – ценник уже зафиксировался. Поэтому Мурино, Девяткино, Кудрово, Красносельский и Невский районы останутся в относительно стабильном ценовом диапазоне. Здесь цены не вырастут, но и снижения не будет, так как мы уже достигли определенного минимума.

– В каких локациях наблюдается переизбыток предложения?

—Это уже упоминавшиеся Мурино, Девяткино и Кудрово. Достаточно плотный процент предложения на юго-западе (у Петергофского шоссе) и в Приморском районе (улице Парашютная). В районе Рыбацкого, на Октябрьской набережной и в некоторых локациях Васильевского острова тоже хватает новых объектов. Большой объём предложения и высокая конкуренция присутствуют и на Петроградской стороне, но это более дорогой сегмент рынка.

Что же касается дефицита предложений, то он имеется, например, в Кировском районе. Нехватка новых объектов наблюдается во Фрунзенском, Московском, Выборгском, Калининском и Красногвардейском районах. Соответственно, ценник там растёт более заметно. Таким образом, при расчёте бюджета на покупку квартиры покупателю обязательно стоит учитывать локацию.