Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Покупка квартиры по переуступке

Сделки по «переуступке» - это предложения от горожан, которые ранее заключили ДДУ на квартиры в этом доме, но со временем по тем или иным причинам решили отказаться от этого жилья. Покупателям недвижимости в настоящий момент может быть выгоден такой вариант сделки. Ряд экспертов отмечает, что продавцы готовы демпинговать и предлагать более привлекательные цены. С другой стороны, многих потенциальных клиентов смущают юридические особенности проведения таких сделок. Насколько покупать квартиру через переуступку экономически выгодно порталу “Разумная Недвижимость” рассказали игроки рынка. При этом и девелоперы, и риэлторы, и банковский сектор отмечают, что количество таких сделок ежегодно растет в ощутимой геометрической прогрессии.

Мнения риэлторского сообщества

Руководитель группы продаж новостроек АН «ЮРИНФО-Недвижимость» Сергей Исаков:

В компании «ЮРИНФО-Недвижимость» представлено свыше 3 тыс. переуступок в Петербурге и Ленинградской области. В настоящее время это хороший инвестиционный инструмент и основное преимущество агентств. Такие предложения позволяют риэлторам найти клиентам квартиру по максимально выгодной стоимости. В основном предложения по переуступкам преобладают на окраинах города или в проектах комплексного освоения территории. В таких локациях как Комендантский проспект, Девяткино, Мурино, Кудрово.

Исполнительный директор агентства недвижимости «ДОМПЛЮСОФИС» Юлия Роженцева

В 2014-2015 годах мы наблюдали строительный бум, особенно во Всеволожском районе. В 2016-2017 году данные объекты были сданы в эксплуатацию – и в районах массовой застройки ближайших пригородов произошло существенное затоваривание. Появились дольщики, готовые продать недвижимость до подписания акта приема-передачи. При этом при переуступке владельцу квартиры приходится конкурировать с застройщиком, а это непросто, поэтому приходится соглашаться на меньшие деньги. Цены от застройщиков достаточно стабильны, и рядовым владельцам квартир приходится демпинговать. Квартира по переуступке может быть выставлена по общерыночной цене, однако при наличии «теплого» клиента продавец уступит 3-5% для быстрой продажи.

Коммерческий директор АН «ЮРИНФО-Недвижимость» Михаил Марченко

Такие сложные сделки можно проводить только с агентствами, в которых работают аттестованные специалисты. В сделках по переуступке может быть две проблемы: первая - некомпетентность агента, что может выразиться в ошибках в документах. И вторая - нюансы, связанные с переходом права собственности. Мы рекомендуем клиентам проводить такие сделки только с участием профессионального юриста с тем. В настоящее время по нашим данным сэкономить на сделке по переуступке можно от 15 % до 30%.

Ипотечные переуступки

Руководитель группы отдела продаж банка «ДельтаКредит» Ольга Бекоева

Сделки по переуступкам прав собственности делятся на два вида от физических и от юридических лиц. В настоящее время мы можем наблюдать следующую динамику: количество сделок по переуступкам в 2017 году возросло в 2 раза по отношению к 2016 году. Физические и юридические лица находятся в равных долях и с чем связан такой рост по переуступкам в прошлом году у нас были некоторые послабления в проведении сделок такого характера. Если мы говорим о переуступках юридических лиц, их колличество неограничено.

Из них сделки по переуступкам	С ФЛ		С ЮЛ
	2016	2017	2016	2017
	5,05%	10,95%	3,44%	6,29%

Чтобы получить одобрение на ипотечный кредит покупатель должен соблюсти ряд условий. Во-первых, стоимость в договоре уступки по ДДУ должна быть не меньше суммы кредита. Также в банк необходимо предоставить согласие от Застройщика на уступку прав, или проставление визы Застройщика на договоре уступки с отметкой об ознакомлении с его содержанием и согласии на уступку. Оплата первоначального взноса должна быть подтверждена платежными документами, между физическими лицами возможно подтверждение расчетов распиской. Банку потребуется и нотариально удостоверенное согласие супруга лица, уступающего права /нотариально удостоверенное заявление лица, уступающего права об отсутствии супруга. При наличии всех этих условий с большей долей вероятности вам предоставят кредит на покупку квартиры по переуступке.