Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Весна и Ярмарка недвижимости соревнуются

Обычно весна приходила раньше. В этом году Ярмарка вырвалась слегка вперёд. И все-таки благодаря трём дням благоприятной погоды можно сделать выводы о состоянии рынка, о градусе спроса и ожиданиях посетителей выставки.

36-я по счету Ярмарка недвижимости прошла в Экспофоруме с 30 марта по 1 апреля и, как обычно, собрала множество посетителей.

Новый сезон - новые подходы

Участники отмечают, что в этом году выставка получилась очень красивой - и эстетически, и визуально. Этому в частности поспособствовало то, что многие компании изменили формат представления.

Если раньше неизменным было общение с посетителями через стойку, как на ресепшене в гостинице, то сегодня появилась возможность использовать открытые пространства внутри стенда. «Велком, заходите к нам» - и работа строится уже в формате дискуссии.

Наиболее яркий пример - компания Becar, которая рядом со своим стендом устроила «апарт-парад»: специальную площадку, где проводились семинары, посвященные инвестициям в апарт-отели.

Организаторы тоже не отстают от модных трендов - площадка «Дизайн. Интерьер» была выдержана в том же стиле.

Более креативно стали подавать себя и отраслевые СМИ. Стенд ГК «Бюллетень недвижимости» - это вновь свободное пространство, а Novostroy-spb.ru гонял по экспозиции радиоуправляемого робота.

Застройщик всему голова

Но основное внимание на Ярмарке, конечно, привлекали стенды застройщиков.

Запомнился стенд Группы ЛСР, в первую очередь благодаря виртуальному кино. Надеваешь специальные очки, наушники, и на 5-6 минут представляешь себя в новой квартире. Пролёт над одним объектом, детская площадка в другом… Потом можно увидеть свое новое жильё изнутри глазами папы, мамы или сына. Впечатляет.

«Петербургская недвижимость» увеличила число сотрудников на стенде, но - были очереди. И кто теперь будет говорить о том, что спрос на первичку упал? Дмитрий Авдеев, руководитель офиса «Типанова» компании «Петербургская недвижимость» уверен, что уровень клиентского трафика на этой выставке был выше, чем раньше. И интерес потребителя вполне разносторонний, что очень важно.

«Главстрой-СПб» вышел с двусторонней экспозицией - с одной стороны «Северная Долина», а с другой - «Юнтолово», где продажи пятой очереди анонсированы как раз на Ярмарке недвижимости и стартуют на днях. По словам начальника отдела продаж компании Антона Белоусова, посетители выставки сегодня приходят более подготовленными, знают, чего они хотят, и даже понимают рыночную ситуацию.

- Уровень спроса точно не стал ниже. И запросы стали более целевыми, - отметил он.

Архангельский «Аквилон-Инвест» впервые приняла участие в Ярмарке и, кажется, не разочаровалась. По крайней мере, по словам Яны Булмистре, руководителя отдела маркетинга компании в Санкт-Петербурге, поток клиентов и большое число консультаций говорят о том, что мероприятие прошло успешно.

- Мы подготовили для Ярмарки специальные предложения, и примерно через месяц сможем оценить эффективность, - говорит она.

Случай не единичный. Так, компания «Запстрой» открыла продажи в новом ЖК «Муринские высоты» в день открытия Ярмарки, да еще и на особых условиях.

Покупатель умнеет

Каждая новая Ярмарка говорит о том, что покупатель недвижимости становится все умнее и информированнее. И вопросы формулирует грамотно, и знает, что хочет. От этого продавцам вроде бы должно быть труднее. Но тут - смотря какой товар. Не зря же говорят, что сегодня проблемы со спросом имеют только неудачные проекты. Сегодня клиент знает, что такое «акция» и что такое «скидка». У тех компаний, объекты которых правильно позиционированы, находятся в хорошей локации, не имеют проблем с инфраструктурой и продаются по адекватной цене - со спросом все хорошо. А Ярмарка недвижимости, как индикатор рынка, только подтверждает этот тезис.

Новации плюс традиции

Естественно, Ярмарка недвижимости может предлагать варианты и, скажем, экспозиция «Строим загородный дом» и вовсе постепенно превращается в «государство в государстве». На этот раз она заняла около трети всей площади Ярмарки, да ещё плюс отдельный зал для семинаров, которые проходили каждый день с полудня и до вечера.

По-прежнему представлены на выставке компании, занимающиеся курортной и зарубежной недвижимостью. На этот раз отметим компании, продающие объекты в Черногории от люксового сегмента до эконома, в Испании и Болгарии.

Площадку для детей на этот раз организовала компания «Европейская слобода» рядом со стендом своего жилого комплекса «Цветы».

В нынешней Ярмарке недвижимости приняли участие 264 компании, прошло 64 лекции и семинара. За три дня работы выставку посетило 32 800 петербуржцев и гостей города.

Следующая Ярмарка пройдет 26 - 28 октября 2018 года. Так что ждите!

Фотогалерея