Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

«Строители умирают стоя» или сколько реально стоит квадратный метр жилья в Петербурге.

Василий Селиванов

руководитель холдинга LEGENDA

За 12 месяцев 2017 года объем продаж LEGENDA составил порядка 7,1 млрд рублей, это более чем на 40% больше, чем в 2016 году. При этом в зависимости от конкретного объекта, локации и стадии готовности цены на квартиры в smart-проектах компании отличаются в большую сторону от рыночных на 20-30%.

Чем объясняется успешность проектов компании, несмотря на большую разницу в ценах по сравнению с другими ЖК, мы попытались узнать непосредственно у основателя и идейного вдохновителя компании LEGENDA - Василия Селиванова.

«Активность покупателей, особенно тех, у кого уже был опыт покупки недвижимости, особенно опыт покупки некачественной недвижимости, смещается в сторону качественных городских проектов. Эта тенденция наметилась в 2017 г., продолжится и станет еще более заметной в 2018 г. Такие покупатели адекватно оценивают продукт, его продуманность и качество, и готовы платить справедливую цену», – отмечает Василий Селиванов.

«В 2017 г. В целом по агломерации было продано более 4 млн. кв. м. жилья. И эти показатели в основном были сделаны за счет жилья масс-сегмента, запуска проектов в продажу на самых начальных стадиях строительства по минимальным ценам и активном использовании различных акционных предложений, делающих стоимость квадратного метра еще более низкой.» Очевидно, что в этом случае речь идет о продаже недвижимости по ценам, приемлемым для покупателей, а не по объективной цене необходимой для качественного развития рынка в целом». Василий Селиванов абсолютно уверен, что запуск проекта в продажу до начала нулевого цикла строительства неэффективен для строителей и неоправданно рискован для покупателей. Строители, продавая большой процент квартир на начальных стадиях, получают инвестиции (в виде покупательских взносов) в таком минимальном размере, что невольно встает вопрос о возможности в принципе закончить строительство объекта, а если и закончить, то качество строительства и качество среды, обещанные покупателям «на старте» становятся практически недостижимыми – на выполнение обещаний просто нет денег. Таким образом, на сегодняшний момент рынок «заполонен» дешевыми, но некачественными проектами.

В компании LEGENDA, существует понятие «Справедливой цены»- что означает этот термин и для кого она «справедлива»?

«Если взять за базу расчета стоимость стройматериалов и работ, которые используются при расчете бюджетов субъектов Федерации на различных уровнях, то себестоимость квадратного метра жилья в зависимости от применяемых строительных технологий и цикла проекта составит от 65.000- до 87.000 руб./кв.м. и это без учета стоимости земли, на которой ведется строительство. Если добавить сюда стоимость земли в пределах городской черты, то в зависимости от конкретной локации, «нагрузка» на квадратный метр жилья составит плюс еще 17.000-22.000 руб.»- комментирует Василий Селиванов. Т.о. минимально возможная с/стоимость квадратного метра при котором можно начинать говорить о хоть каком-то качестве продукта это цифра порядка- 82.000 руб./кв.м. И это без расходов на подключение всех необходимых коммуникаций и т.п.

А большинство проектов с продажами на «0» цикле или по акционным предложениям часто предполагают стоимость однозначно ниже 80.000 руб. за квадрат. «Если нет справедливой цены, сложно говорить о качестве. И в этом смысле – «Строители умирают стоя»- подытоживает расчеты Василий.

LEGENDA изначально выбрала другой подход. Компания осознанно не открывает продажи на «о» цикле и не делает акционных распродаж. Но, при этом, удерживая цены выше, чем в среднем по городу на 20-30%, гарантирует качество самих квартир и окружающей «среды обитания» будущим жителям. Оценить такой подход возможно в любом из уже сданных проектов компании – существует возможность экскурсии на любой из них. Они являются визитной карточкой компании, а такой принципиально новый подход - уникальным торговым предложением, которое отличает компанию от конкурентов. С одной стороны – это риски, а с другой стороны – они абсолютно оправданы. В качестве иллюстрации можно привести пример проекта LEGENDA на Комендантском, где масса ЖК строится в параллели и у потенциального покупателя огромный выбор. Стоимость квадратного метра в проекте LEGENDA выше, чем «у соседей» иногда до 50%. Но, при этом, когда в ноябре 2017 г. были открыты продажи во II очереди проекта, за первую неделю был сделан месячный объем продаж. Это лучшее подтверждение тому, что у LEGENDА есть свой покупатель- более разборчивый, требовательный и… готовый платить за качество жизни ту самую справедливую цену.