Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Открытость девелопера повышает ликвидность новостройки

Для повышения лояльности покупателей любой девелопер должен быть максимально открытым перед уже состоявшимися или будущими клиентами. И речь идет не просто о регулярной публикации фотоотчёта со строительной площадки или установки онлайн-камер.

—Открытость для клиентов – это уже must have для любого надёжного проекта. В нашем ЖК например, уже несколько раз проводился «День покупателя». Зимой у офиса продаж была открыта выставка ледяных скульптур, доступная для всех желающих. Данная акция стала одним из примеров запланированных досуговых мероприятий для будущих новосёлов. А в 2015 году, когда первая очередь проекта ещё не была готова, мы проводили «День открытой стройки», когда можно было оценить проект изнутри. И, наконец, мы первыми на рынке столичного региона организовали еженедельные речные круизы на голландской яхте, – комментирует генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.

Открытость можно демонстрировать и с помощью современных информационных технологий.

—По мере развития информационных технологий растёт и количество инструментов привлечения покупателей к объектам недвижимости. Одним из таких инструментов стали AR-технологии, которые позволяют показать покупателям готовый объект в тот момент, когда он находится ещё на стадии строительства. Кроме того, хорошим инструментом привлечения покупателей стали виртуальные туры по шоу-румам. Реализация такой «фишки» на сайте объекта позволяет покупателям посетить будущую квартиру, оценить удобство планировки и варианты отделки, не отходя от компьютера, что существенно экономит время клиентов, – говорит исполнительный директор ГК «САПСАН» Дмитрий Иванов.

По мнению экспертов, девелопер успешного проекта должен постоянно держать контакт с потенциальными покупателями. Открытость продавца и его готовность к диалогу самым положительным образом влияет на ликвидность новостройки.