Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Ослабление рубля привело к росту покупательской активности

Ослабление рубля и прогнозируемый в связи с этим рост цен и ставок привели к всплеску покупательской активности в августе и начале сентября, заявили некоторые столичные застройщики. «Разумная Недвижимость» спросила петербургских девелоперов, наблюдают ли они данный тренд на своих объектах.

Руководитель отдела маркетинга строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге Яна Булмистре:

- Ещё на фоне новостей о вступлении в силу изменений в ФЗ-214 покупатели в летние месяцы вели себя нехарактерно для сезона активно. Количество заключенных ДДУ в среднем было на 25% больше, чем в весенние месяцы. Последние новости о возможном повышении ставок по ипотеке и первые тревожные «звонки» (о повышении ставок уже заявили Райффайзенбанк, «Абсолют Банк» и банк «Санкт-Петербург») подогрели спрос ещё больше. В последнюю неделю мы видим увеличение звонков примерно на 20%.

- Запрос покупателей в целом не изменился, наибольшим спросом пользуются бюджетные варианты жилья - однокомнатные квартиры и студии, а также недорогие варианты по остальным типам квартир. Рост спроса наиболее заметен по объектам масс-маркета, нашим ЖК 4YOU у метро «Звёздная» и ЖК All Inclusive в Шушарах. Интерес к ЖК бизнес-класса «ARTквартал. Аквилон» у метро «Фрунзенская» остаётся стабильно высоким.

- Выросло количество обращений по ипотеке с нулевым первым взносом. Также можно отметить увеличение запросов по готовым вариантам жилья или комплексам с близким сроком сдачи. При этом в таких объектах, если это ликвидные объекты, к моменту ввода в эксплуатацию остаются единичные квартиры по достаточно высокой цене. Чаще всего при обдумывании всех «за» и «против» покупатель переориентирует свой запрос на более бюджетные варианты со сдачей на год-два позже.

Директор по продажам и маркетингу компании «Петрострой» Анна Князева:

- Безусловно, курс влияет на покупательскую активность. Например, мы видим повышенный интерес к приобретению коммерческой недвижимости в наших объектах с конца августа. Последний месяц лета показал положительную динамику в продажах жилой недвижимости.

- Однако в первые две недели сентября объёмы продаж соразмерны началу сентября прошлого года. Вероятно, это связано с сегментом рынка, в котором работает наша компания, так как жильё эконом-класса пользуется спросом всегда. Доля ипотечных сделок в нашей компании составляет порядка 30-35%, и основные банки-партнёры ставку пока не меняли.

Руководитель группы маркетинга компании ЦДС Пётр Буслов:

- С начала года мы наблюдаем постепенный рост интереса к петербургским новостройкам. Этому способствовали как информация об отмене долевого строительства, так и ослабление рубля и рекордно низкие ставки по ипотеке. В частности, в нашей компании за 8 месяцев текущего года продажи превысили плановые показатели на 30-50% в зависимости от объекта.

- Наиболее популярно, традиционно, самое доступное и ликвидное жильё: студии и однокомнатные квартиры площадью до 35 кв. м. Средний бюджет покупки - 2,2-2,5 млн руб. Как правило, сделка совершается по следующей схеме: минимальный первоначальный взнос и привлечение ипотечного кредита либо различных субсидий. Мы прогнозируем, что до конца текущего года ситуация не претерпит значительных изменений.