Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Увеличить объемы ввода жилья до 120 млн кв. метров возможно только в случае государственной интервенции на рынок

Вячеслав Семененко

генеральный директор «MASTER Девелопмент»

В преддверии законодательных изменений в строительной отрасли генеральный директор «MASTER Девелопмент» Вячеслав Семененко рассказал корреспонденту портала «Разумная Недвижимость» о том, почему риэлторскому сообществу необходимо переходить на легальные инструменты взаиморасчётов, девелоперам не диверсифицировать бизнес, а банкам задуматься о накопительных кооперативных счетах для граждан.

Вячеслав Васильевич, в связи с приближающейся датой вступления в силу поправок в 214ФЗ на рынке недвижимости девелоперами всё чаще затрагиваются вопросы дальнейшего развития бизнеса: некоторые говорят о диверсификации, кто-то запасается земельными банками как некой подушкой безопасности. В каких направлениях будет развиваться Ваш бизнес?

- Если строитель - настоящий, то ничего кроме как строить он не умеет. Мой бизнес - исключительно недвижимость и девелопмент. Я не планирую его дробить. В настоящее время развиваемся в двух приоритетных направлениях, одно из которых - Центр сделок с недвижимостью на канале Грибоедова, 6. С каждым годом для риэлторского сообщества уменьшается поле профессиональной деятельности. При этом сервисами коллективного использования можно создать платформы для поддержки агентского бизнеса, что, собственно, в своё время я и сделал. Центр сделок с недвижимостью сейчас - ни что иное, как платформа для всех участников рынка. И, вы знаете, мы получили очень доброжелательную обратную связь от риэлторов. Центру, конечно, есть ещё куда развиваться до идеального состояния. Но в целом, большинство опытных агентов Петербурга проводят сделки у нас.

Кто клиент Центра сделок с недвижимостью: риэлторы, покупатели?...

- Профессиональные агенты и менеджеры, которым небезразлично, куда приводить своих клиентов. Риэлторы, для которых вопрос безопасности взаиморасчётов в сделках с жильем - не пустое понятие, которые не готовы поступиться чем-либо и для которых необходим высокий уровень качества.

Если вернуться к разговору про грядущие законодательные изменения, сейчас очень активно обсуждается связка «застройщик-банк». Наступило время, когда застройщики заручаются поддержкой банковского института, и с точностью наоборот: банки дружелюбны к строителям. Тем не менее, что делать компаниям, которые такую дружбу по тем или иным причинам не имеют?

- Связка «застройщик-банк» - всегда встречное движение. Не будем лукавить, все девелоперы умеют работать с банками. В состоянии депрессии сейчас пребывают исключительно инфраструктурный и государственный заказы. Нормальные строители боятся брать на себя данные обязательства по строительству бюджетных объектов, банки боятся давать гарантии. Жилищное же строительство находится в устойчивой фазе. Насколько это долгосрочная тенденция, спрогнозировать сложно.

Тесные взаимоотношения с ПАО «Банк Санкт-Петербург» помогают в развитии Вашего бизнеса? Как оцениваете?

- Безусловно, помогают. Это многолетняя история взаимоотношений. В связи с тем, что «Банк Санкт-Петербург» имеет сильные позиции в нашем городе, с его руководством было довольно просто договориться о сотрудничестве. Я для них прозрачная фигура. Они представляют мой опыт, репутацию. Знание локального рынка - весомое преимущество, от которого выигрывают все стороны бизнеса. В результате - очень легко вести диалог и достигать поставленных общих целей.

- Что касается Центра сделок, то правда заключается в том, что со многими другими банками нам бы не удалось достичь такого качества коммуникации только потому, что их штаб-квартиры расположены в Москве. С ПАО «Банк Санкт-Петербург» мы создали очень много новых и востребованных продуктов.

Говоря про новые продукты совместно с ПАО «Банк Санкт-Петербург» - вы запустили и применяете на практике эскроу-счета, в то время как рынок еще только приходит к необходимости перехода на такой инструмент.

- К сожалению, риэлторы абсолютно не понимают, что в любой момент шлагбаум проведения взаиморасчётов в сделках с недвижимостью за наличный расчёт через сейф-ячейки закроется. Более того, они даже не осознают, что это может произойти уже завтра. Надзорная и правоохранительные системы проведут контрольные мероприятия по частным сейф-ячейкам, спросят откуда средства и опечатают всё на неопределенный срок.

- Контроль за расходами физических лиц - это реальность и, безусловно, перед своими клиентами виноваты будут те риэлторы, которые не владеют легальными инструментами взаиморасчетов, в том числе эскроу-счетами. Я не говорю о том, что всем повально сейчас нужно перестроиться на работу через эскроу-счета. Но хотя бы научиться - необходимо. В настоящих реалиях профессиональный риэлтор всегда должен спрашивать у клиента: хочет ли он провести взаиморасчёты через эскроу-счет, объяснить преимущества. А не вести сразу в частный сейфинг. Надо переставать быть постсоветсткими людьми. Опасность уже висит в воздухе.

- На федеральном уровне риэлторское сообщество воспринимают как людей, которые поддерживают чёрный оборот на рынке. И в этом виноваты не клиенты, а риэлторы. Мы сами, как минимум, лишний раз не рассказываем людям о безопасных, легальных способах взаиморасчётов, да и не знаем зачастую ничего про такие способы.

Смогут ли застройщики после вступления в силу поправок в 214ФЗ обходиться в строительстве своими средствами - к примеру, продавая земельные банки, не прибегая к помощи банков?

- Смогут, но в таком случае объёмы строительства сократятся в 10 раз за счёт того, что у застройщиков есть огромные обязательства перед продавцами земельного банка. 120 млн кв. м жилья – к достижению таких показателей призвал президент в послании к Федеральному собранию. Таких показателей можно достичь только в одном случае: если будет колоссальная государственная интервенция на строительный рынок. Интервенция космического масштаба.

Это возможно?

- Да. Государство может вкладывать средства в строительство. Первоначально - в инженерные сети и дороги, а впоследствии на определенных условиях запускать на участок девелоперов или же возводить жильё самостоятельно, государственным институтом. Если это будет так - интересно, посмотрим. Мои направления бизнеса тесно связаны с банком. Пока я опираюсь на эту схему, но надо искать новые финансовые инструменты.