Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Успеть до ноября. Или что толкает продажи жилья к мартовским показателям

Совсем недавно СМИ, ссылаясь на Объединенное кредитное бюро, писали, что в апреле выдача ипотеки сократилась на 39%. Падение, как ни странно, продолжалось недолго. Государственная программа поддержки ипотеки поборола и страх перед коронавирусом, и требования соблюдать карантин. Неясно ведь, что будет, когда она закончится.

В девелоперских компаниях говорят, что в апреле количество сделок с ипотекой действительно сократилось. Падение вызвали неуверенность покупателей из-за экономической ситуации, а также переход сделок в онлайн. «Но уже к концу апреля клиенты убедились в надежности дистанционных продаж, а правительство запустило программу субсидирования ипотеки, - отмечает руководитель направления ипотечных программ ГК «Инград» Вячеслав Приймак. – С этого момента количество заявок начало расти. Прирост по сравнению с предыдущим месяцем составил 50%».

За время действия программы государственного субсидирования ипотеки, ей успели воспользоваться более 20% клиентов «Инград». Общая сумма заявок на получение кредита по сниженной ставке 6,5% составила 3 млрд рублей. В компании прогнозируют, что по итогам мая спрос на ипотеку выйдет на докризисный уровень.

По данным банка «Санкт-Петербург», результат мая на 80% превзошел апрель и почти – на 99% – повторил прошлогодние показатели. Все опять же потому, что кредитование жилья в мае поддержала государственная программа, а также новшества, которые банк запустил в апреле. Был в частности, упрощен пакет документов, необходимых для рассмотрения заявки, часть из них переведена в цифровой вид. Кроме того, банк запустил смарт-ипотеку.

«В июне ожидаем дальнейшего улучшения ситуации, - прокомментировал результаты месяца руководитель бизнеса ипотечного кредитования и расчетов по сделкам с недвижимостью Департамента продуктов банка «Санкт-Петербург» Антон Комаров. – Мощным драйвером здесь является, в первую очередь, вторичка, поскольку за время вынужденного простоя МФЦ скопился приличный отложенный спрос».

В ГК «Полис Групп» отложенный в апреле спрос выстрелил в мае. По словам директора департамента рекламы и маркетинга компании Ольги Ульяновой, по предварительным подсчетам, в мае рост сделок с привлечением ипотечных кредитов составил 33%. И это при том, что рабочих дней из-за праздников в мае меньше. «Продажи растут в целом, и, соответственно, с ипотекой, - говорит Ольга Ульянова. – В первую очередь это связано с образовавшимся в апреле отложенным спросом, снижением ставки рефинансирования и запуском государственных программ поддержки и акционных предложений самих банков».

Спад активности в апреле заметили и риэлторы. И тоже списали его на психологические причины, а также время, которое потребовалось банкам для перестройки своей работы. «Для всех этот период стал переходным – подобная ситуация в стране возникла впервые, - говорит директор направления «Ипотека» АН «Итака» Оксана Викулова. – И банкам, и риэлторам, и клиентам требовалось время на адаптацию. Банки долго решали вопросы с регистрацией документов в УФРС, что также внесло лепту в общий спад. Сейчас мы можем говорить, что конца света не случилось, поводов для паники нет, ситуация в ипотечном сегменте стабилизируется. Начали работу МФЦ, банки решили вопросы с электронной регистрацией. И это благотворно сказалось на количестве проводимых сделок. Ситуация не критическая и она будет улучшаться и в июне, и после него».

Застройщики подобный оптимистичный настрой разделяют. Так, радикальное изменение поведения покупателей в мае, позволяют делать позитивные прогнозы аналитикам девелопера проекта «Новоселье: Городские кварталы». «Заявки на ипотеку по ставке 6,5% к нам стали поступать еще в конце апреля, - говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – Думаю, в мае она, а также отложенный спрос из-за вынужденной самоизоляции помогли увеличить продажи квартир. Теперь, как и в марте, доля продаж на заемные деньги в нашем проекте составляет 80%. Уверен, что в июне доля сделок с привлечением ипотеки у нас увеличится. Пока трудно прогнозировать на сколько, но в том, что рост будет, я уверен».

Положительная динамика сделок в мае отмечена и в «Главстрое». По прогнозам директора по продажам «Главстрой Санкт-Петербург» Юлии Ружицкой, если в «докоронавирусный» период доля ипотеки в продажах застройщика составляла около 64%, то по итогам мая этот показатель будет выше. «В мае, во многом благодаря ипотеке с господдержкой, в продажах началась положительная динамика, - отмечает Юлия Ружицкая. – Развитие дистанционных сделок с электронной регистрацией в Росреестре и появление специальных ипотечных программ помогли поддержать спрос».

Есть на рынке счастливчики, которые практически не пострадали из-за вызванных коронавирусом проблем. Например, по словам генерального директора агентства недвижимости ГК «КВС» Анжелики Альшаевой, значительного сокращения ипотечных сделок по итогам апреля у компании нет. А план по продажам в этом месяце удалось выполнить на 86% показателей, которые были намечены еще в декабре прошлого года. Падение спроса, не позволившее выполнить план полностью, было заметно в первую неделю карантина. Но уже к концу второй недели наметилось оживление. Как и почти у всех застройщиков, больше 60% сделок заключалось с ипотекой. Основной объем покупок с участием банков сейчас совершается по госпрограммам – господдержка 2020, Семейная ипотека и Сельская ипотека.

«Очевидно, что в масс-маркете удешевление ипотеки играет существенную роль, - объясняет высокий спрос Анжелика Альшаева. – Покупатели, у которых квартирный вопрос стоит остро, сейчас стараются выйти на сделку, потому что ставки, близкие к сегодняшним 6%, после 1 ноября можно не увидеть».

Несколько большее падение спроса в апреле – на 20% зафиксировали в компании «Ленстройтрест». Как и других застройщиков, компанию выручила ипотечная программа «Господдержка 2020». Ее плюсы в доступности и прозрачных условиях, - говорит директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман. – У нее практически нет ограничений, а для оформления не требуется дополнительных документов. При этом ставка 6,5% закрепляется до конца срока выплаты кредита. Если эпидемиологическая ситуация не ухудшится, и экономика страны в целом получит возможность восстанавливаться в нейтральных условиях, к концу года все показатели рынка начнут возвращаться к докризисному состоянию».

Это, пожалуй, наиболее оптимистичный прогноз. Известно ведь, что «Господдержка 2020» продлится еще меньше пяти месяцев. А на восстановление экономики страны эксперты отводят не один год.