Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Какими трендами запомнится лето – 2017

Фото: jeviniya / Pixabay

Холодное лето 2017-го закончилось, и самое время поговорить о том, какими трендами – как прогнозируемыми, так и неожиданными – оно запомнится профессиональным участникам рынка новостроек Санкт-Петербурга и Москвы.

В рамках прогнозов
Приятной, но в принципе ожидаемой тенденцией стало снижение ипотечных ставок, что привело к росту объёма сделок.

– По итогам прошедшего лета мы зафиксировали больше сделок, чем в прошлом году: прирост составил порядка 5-7%. Мы ожидаем, что осенью данный показатель ещё немного увеличится. Поддержку спросу оказывает доступная ипотека – летом ключевая ставка снизилась на 0,25% – до 9%, и банки предлагают кредиты под 10% и ниже. В рамках коммерческого субсидирования ставки стали даже меньше рыночных. Застройщики разрабатывают специальные условия покупки квартир для своих клиентов, – комментирует директор департамента продаж компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

Директор по маркетингу Glorax Development Вартан Погосян также считает главным трендом снижение ставок по ипотеке «до рекордно низких уровней». В связи с этим число сделок с использованием заёмных средств заметно выросло, достигнув докризисных показателей.

Вице-президент по продажам SDI Group Максим Каварьянц согласен с коллегами. По его словам, основной тренд рынка – это постепенное снижение стоимости денег (ипотека), а также параллельное снижение стоимости лота. Данный тренд постепенно увеличивает клиентскую активность на рынке.

Генеральный директор компании «Бон Тон» Наталия Кузнецова выделяет и другой предсказуемый тренд – возвращение сезонного фактора на рынок недвижимости.

– Потребители в своей массе адаптировались к изменившейся макроэкономической ситуации. По данным Росреестра количество зарегистрированных ДДУ в июне и июле 2017 года превысило на 50% и 31% количество ДДУ в тех же периодах 2016-го. При этом в июле текущего года активность упала на 10,5% по сравнению с июнем, – отмечает эксперт.

Нежданно-негаданно
Пожалуй, главным «сюрпризом» для игроков рынка стали дополнительные законодательные изменения, ужесточающие требования к застройщикам.

– Теперь от компаний требуется наличие не менее трёх лет опыта в строительстве, а также разрешений на ввод в эксплуатацию не менее 10 тыс. кв. м. Появилось и ещё одно новшество, подразумевающее ведение деятельности в рамках одного разрешения на строительство. Такие изменения, как ввод новых требований к уставному капиталу и создание компенсационного фонда, обсуждались на протяжении длительного времени и не были сюрпризом для участников рынка, однако этого не скажешь про правила, касающихся ввода дополнительных пунктов в определении термина «застройщик». То же самое можно заметить и по отношению к пункту «один застройщик – одно разрешение», – говорит Татьяна Подкидышева.

Директор по информационной политике и PR Urban Group Яна Максимова фиксирует другой неожиданный тренд, появившийся в августе, – рост числа покупателей квартир со 100% оплатой.

– Стимулирующим покупателей фактором стали слухи о нестабильности в банковском секторе. За счёт этого доля инвестиционных сделок в общей структуре продаж выросла на 2%. Кроме того, реализовалась часть отложенного спроса за счёт клиентов, которые до этого не спешили с покупкой и держали средства на банковских счетах, – отмечает она.

По мнению директора по продажам ГК «Гранель» Рустама Арсланова, одной из основных и интереснейших тенденций этого лета стало то, что не произошло традиционного снижения спроса, как это обычно бывает в летние месяцы.

– Покупательская активность была высокой. Сегодня покупатели делятся на две категории: те, кто ищет наиболее низкую цену и готов жертвовать квадратными метрами, и те, кто ищет максимального комфорта по приемлемой цене (речь о сегменте эконом и комфорт), – добавляет он.

Ещё одной тенденцией эксперт называет трансформацию проектов: так, сегодня в московском регионе практически нет проектов «чистого» эконом-класса.

Какие из трендов этого лета пойдут на пользу рынку новостроек, а какие нет – время покажет. В любом случае ряд изменений оказался достаточно серьёзным, а это означает, что рынок уже не будет прежним.