КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ВЫГОДНО | Часть 2

Итак)

В продолжение прошлой статьи, как и обещала - делюсь некоторыми секретами, которые помогают мне продавать квартиры наиболее выгодно. 

◈ Многие думают, что продать квартиру- это как «раз два и готово». Кое-как сфоткал, на Avito  выставил, коротко описав: «продается», переписал характеристики квартиры из документов или... наоборот - выкатил такую полотнянку информации... вплоть до указания марок унитаза и все это сплошным текстом (открыв такое объявление, возникает одно желание - закрыть) , посчитал сколько тебе надо денег, т.е. сколько хочешь получить от продажи - такую цену и поставил или посмотрел по Питеру / по району / по соседним домам - сколько стоят квартиры в той же категории (т.е., например, продаю 2х комнатную квартиру - посмотрю сколько такие стоят - минимум 7 000 000 ₽, о! А моя то лучше , поставлю 7 500 000 ₽ (без учета того, что квартира за 7 000 000 ₽ 80 м2, а Ваша 60 м2 ) . Все.... Готово!Теперь остается ожидать «клёва»

Что сложного? Да?)

Только клёва нет и нет.

➀ Первое

Важно квартиру подготовить! Я называю это «Предпродажная упаковка»

Провести генеральную уборку - намыть все! Зеркала, стёкла, полы, шкафы. Если много вещей-сделать ревизию-может, что-то уже давно не надо... или убрать аккуратно по коробкам. Больше света! Вкрутите лампочки / замените перегоревшие. Постарайтесь максимально освободить квартиру от личных вещей. В общем задача - обезличить (на сколько это возможно) квартиру и придать ей свежий , притягательный вид. 

Помните - потенциальные покупатели пока еще не разделяют Вашей любви к этой квартире. 

Конечно, я всегда точечно анализирую каждую квартиру и даю список рекомендаций - что нам конкретно надо сделать индивидуально в этом случае.

➁ Второе

Написать эффективное! Объявление о продаже. Четко и «вкусно», без «воды»

Так, чтобы оно продавало квартиру.

➂ Третье

Качественные четкие светлые красивые фото. Чез котов, горшков, трусов, рук, размытостей и тд

➃ Четвертое

Проанализировать правильно рынок - сильные и слабые стороны свои и конкурентов . 

Большинство из нас любит свой дом. НО когда мы продаем квартиру-нужно абстрагироваться. Отвыкать. И посмотреть на нее со стороны. Адекватно оценить плюсы, минусы. И главное-глубоко проанализировать конкурентов.

➄ Пятое

Подготовка квартиры не только к фото, но и к показам.

Возвращаемся к первому пункту - при каждом показе квартира должна манить посетителей вернуться!

➅ Шестое

Показ - презентация, беседа с покупателем. Познакомьте их с квартирой. А уже потом, дайте представить им себя в ней, позвольте почувствовать «оно или не оно»

➆ И седьмое

Документы.

Проанализируйте документы, подготовьте их заранее. Правоустанавливающие, технические, формы о характеристиках, о зарегистрированных, документы по истории квартиры. Чтобы быть подготовленным, а не бегать потом «как ужаленный» по всем инстанциям и перерывать папки с документами, затягивая продажу

Ps

Здесь, конечно, еще маркетинговый план - куда размещать, как работать с уже размещенным объявлением, регулярная аналитика рынка - отслеживаем динамику - свою и конкурентов - постоянно «держим руку на пульсе», а переговоры зачастую чего стоят... :)

▣  История из опыта

Одним из клиентов помогала продать одну, а потом купить другую квартиру . Покупателя мы нашли за 1 день. Продали на 1 100 000₽ дороже, чем они сами предполагали и сулили другие агенты. 

Конечно, мы подготовились к продаже - все выше перечисленные пункты, + план подготовки  к показам , презентация квартиры. В общем, плотная работа была проведена, все мои рекомендации выполнены. Расскажу эту историю подробнее позже. 

Поехали мы после принятия задатка по продаваемой квартире присматривать для покупки. Ну... в одной супом пахнет, в другой агент стоит в сторонке, дети бегают вокруг нас... посмотрели , в общем, несколько квартир - едем дальше, в дороге от одной квартиры к другой и клиентка говорит: «мда... смотрю большинство «не запаривается» по подготовке квартиры к продаже и показам... ну на то у нас и покупатель найден за 1 день и + миллион! :)»

▣  Ну вот - если коротко, то как-то так :)

Успешных продаж! А понадобится помощь - если нет желания «заморачиваться» всем этим и тратить бесценное свое время и хочется максимально выгодный результат - мои контакты у Вас есть) с радостью помогу!