Личный
кабинет

USD 76.82 (-0.36)

EUR 89.66 (-0.32)

Курс ЦБ на 26 сентября

26 сентября

13:59

Вероника Корбут

Вероника Корбут

Специалист по сделкам с Недвижимостью и Ипотеке

Сфера деятельности

Риэлтор

Специализация

Ипотечное кредитование, Первичный рынок, Вторичный рынок

КАК ВЫГОДНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ | Часть 3

КАК ВЫГОДНО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ | Часть 3

Агентам лишь бы быстрее продать, снизив цену!


В продолжение статей о том, как выгодно продать квартиру - как это делаю я, еще вспомнила историю о мнении одного из продавцов квартиры - не мой клиент, как там они продавали не знаю. В общем, сказал он такую фразу как-то: «Агенты. А чего агенты? Заставляют понижать стоимость! Им лишь бы снизить и быстрее продать!»

Ну давайте разберёмся вместе :)


➊ Да, конечно! Агенты заинтригованы в максимально быстрой продаже Вашей квартиры. Так же, как и Вы. Разве нет? Вас увлекает сам процесс или Вы хотите быстрее деньги получить и решить следующий уже вопрос, ради которого Вы и запустили весь этот процесс... ? Ну, думаю, второй вариант, правда?)


◈ При этом. Агент тратит средства на маркетинг - рекламу по продаже Вашей квартиры из своего кармана (реклама требует бюджета! Чтобы быстрее продать - больше людей надо известить, надо быть на виду)


Ведь, как правило, оплату за свою работу он получает уже после сделки


➋ Идем дальше - кроме своих денег на рекламу он тратит свое время - на подготовку, аналитику, отчеты, показы, звонки, переговоры, дорогу и т.д. Ну и свои силы и внимание , соответственно, тоже - это тоже ресурс каждого из нас, и агент тоже человек - он тоже может свои силы потратить на себя, свою семью и т.д. вместо того, чтобы годами продавать квартиру - лучше он возьмет в работу тот объект, который сможет продать потенциально за хотя бы пару месяцев. Потратив на который время, силы и после вычета всех расходов на его продажу из полученного гонорара - у него еще останется на хлеб с маслом :), а не в ноль или в минус уйдет...


И, конечно! Грамотный специалист подходит к этому вопросу, соответственно, тоже грамотно - если стоимость квартиры необоснованно завышена - он выбросит денег, времени и сил больше, чем заработает... ну или… просто не будет им заниматься, закинув кое-как объявление в рекламу и пусть болтается там, а может кто и позвонит


◈ Так вот , если Ваш специалист дает Вам аналитику (я, например, ориентировочно, каждые 2 недели пишу отчет клиенту - чего мы достигли, как ведет себя рынок, какая у нас тенденция и даю рекомендации - что нам дальше делать. Стоим и ждем или меняем тактику и дальше - уже вместе с клиентом мы принимаем решение и действуем) то есть обоснованно показывает, что нужно снижать цену - Вы видите, что у него, действительно, есть на это основания, а не просто он хочет за бесценок отдать Ваше имущество - то какой смысл упираться? В конце концов. Вас НЕ заставляют продавать - попробуйте! Сдвиньте цену - посмотрите, что произойдет. Пойдут ли покупатели


Хотя, конечно, здесь тоже индивидуально - бывают квартиры нестандартные или локация менее востребована - здесь нужно выжидать, выстраивать маркетинговый план, с пониманием, что может уйти больше времени на продажу - то есть, много нюансов., конечно, в продаже на самом деле :)


➌ Так ну и еще один момент. Как правило, гонорар специалиста — это определенной % от цены, за которую квартира будет продана. Соответственно, что? Чем дороже продаст - тем больше заработает. Поэтому тут - Вы с ним тоже в одной лодке - Вы оба заинтересованы продать и максимально выгодно и, при этом, в максимально короткие сроки


◈ Так что на самом деле - специалист по недвижимости - Ваш партнер и помощник! Часто он экономит Вам и время и деньги, и нервы, ограждает от прессинга покупателей и помогает грамотно разобраться в рынке конкурентов. Вы должны быть на одной волне - цель у Вас общая. Ну по крайней мере - так вижу и веду свою деятельность я и моя команда :) говорить за всех агентов, конечно, не могу - по- разному бывает, ну а в целом - картина такая


◈ Надеюсь, я смогла объяснить позицию со стороны специалиста рынка недвижимости и коротко показать сколько сил и времени и финансов мы сами тратим и почему мы - агенты рекомендуем внимательнее относиться к ценообразованию ну и почему и когда стоит прислушаться к своему представителю


Выгодных и лёгких сделок! 

4 мая 2020
Комментировать
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.