17 сентября 2019 года банк «Санкт-Петербург» провел бизнес-завтрак на тему «Практика применения эскроу-счетов при оформлении сделок. Аналитика за 2 года». Специалисты банка поделились аналитикой по всем аспектам сделок, проведенных с начала запуска проекта. Они рассказали, как изменился продукт за прошедшие...

x

Круглый стол: Суть риэлторской услуги: как донести до клиента ее ценность. Возможен ли рынок недвижимости без агента недвижимости? И если нет, то какова роль риэлтора в этом процессе?

x

Менеджер проекта обязан помочь купить квартиру

Доля инвесторов с начала кризиса заметно упала. Эксперты подсчитали, что людей, делающих вложения в недвижимость, сегодня 7-10% в Петербурге и 10-15% в Москве. Однако, нужно понимать, что эти цифры весьма условные – на самом деле определить долю инвесторов не так-то просто.

— Назвать точное количество инвестиционных сделок сложно. Дело в том, что далеко не все клиенты сообщают о том, с какой целью они делают покупку – для перепродажи или собственного проживания. Статистику мы составляем на основе общения с клиентами менеджеров по продажам, – комментирует генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец.

Между тем, по мнению застройщиков, выяснять у клиента, с какой целью он хочет купить квартиру, непременно нужно и важно.

— Такие сведения помогут качественно управлять ценой продажи на завершающей стадии возведения дома. Более того – это позволит застройщику по максимуму удовлетворить запросы покупателя при выборе квартиры, – говорит директор SDI Group, девелопер проекта ЖК «АККОРД. Smart-квартал» Раиса Манаширова.

По словам эксперта, менеджер проекта обязан знать предмет глубоко, видеть его с разных сторон, реально оценивать запас ликвидности и чётко понимать планируемый прирост цены в периоде.