Личный
кабинет

USD 64.28 (-0.04)

EUR 72.94 (-0.06)

Курс ЦБ на 21 Марта

21 Марта

14:39

Несостоявшиеся сделки с недвижимостью: когда продавец против

Статья. 3.09.2015 Версия для печати

Мы уже говорили о том, почему покупатели могут отказаться от приобретения жилья в последний момент. Однако помимо желающих купить в сделке с недвижимостью еще участвуют и продавцы жилья. Они тоже на любом этапе могут повести себя специфично. Редакция портала «Разумная Недвижимость» попыталась разобраться, в каких случаях продавцы идут на попятную.

Форс-мажорные обстоятельства

Одной из причин отказов продавцов в последний момент бывают различные незапланированные события. По словам эксперта по недвижимости компании «Адвекс на Ланском» Рудольфа Попенкера, слово «нет» на заключительном этапе сделки приходится слышать не часто, а если так происходит, на то есть свои мотивы.

― Отказы продавцов накануне сделки в моей личной практике были связаны только с семейными драмами: тяжелой болезнью или смертью кого-то из членов семьи или другими форс-мажорными обстоятельствами. Все-таки, как правило, с момента начала экспозиции объекта и до момента передачи ключей продавцы успевают свыкнуться с мыслью о необходимости изменить свои жилищные условия, и чем ближе к сделке с недвижимостью, тем больше они уже «живут в новом жилье», ― прокомментировал он.

Все дело в цене

Вторым моментом в вопросе отказов собственников в продаже жилья является его стоимость. По мнению генерального директора агентства недвижимости «Невский простор» Александра Гиновкера, продавец может отказаться в случае, если находится покупатель, предлагающий более высокую цену или же более выгодные условия по проведению сделки.

Например, важную роль играет наличие у покупателя живых денег, без ипотеки и средств материнского капитала, или же покупатель не возражает указать минимальную стоимость. Но порой случаются и нонсенсы.

― Однажды был случай, когда продавец, имея целью продать свою недвижимость и расшириться, приобретя новую, после просмотров пришел к выводу, что лучше собственной квартиры он все равно ничего не найдет, и в итоге отказался от продажи, ― вспоминает Александр Гиновкер.

Ошибки агентов

Специалист департамента вторичной недвижимости агентства недвижимости «Магазин Квартир» Лидия Бутарева говорит о случаях, связанных с непрофессионализмом посредников.

― Бывают ситуации, связанные с тем, что агент заранее не объяснил своему клиенту порядок сделки с недвижимостью. Особенно это касается продавцов и получения ими денег. Самое ужасное, когда все в «цепочке» готовы, а продавец начинает «биться в конвульсиях» от страха, находясь в банке на закладке денежных средств. И вот тут шанс сорвать сделку в последний момент очень велик! Риэлтору, который оказался в такой ситуации, советую не паниковать и проявить все свои профессиональные знания и навыки.

Экстравагантные продавцы

При этом эксперты рынка недвижимости Петербурга отмечают, что в основном все-таки случаи отказа продавца от продажи вполне аргументированные и заблаговременные. Однако периодически встречаются в практике и неординарные отказы.

― Нужно было продать квартиру у метро. С ценой определились. Начались просмотры. Месяц показываем. Продавцы недовольны, что долго. Объясняю ситуацию на рынке (было лето, договор заключили на 3 месяца, и я была уверена, что продадим). Продавцы не жили в этой квартире. У них была другая элитная недвижимость за городом. В один из просмотров молодой человек заинтересовался этой квартирой, но сказал, что у него срочная командировка и он готов нам внести хороший залог, а по приезде (через 10 дней) купить. Продавцы отказались ждать, хотя нужды в деньгах не испытывали и срочности в продаже не было. Позже отказались и от моих услуг. Спустя 10 дней звонит этот молодой человек, приехавший из командировки. Спрашивает, как и что. Решила позвонить своим продавцам. Спрашиваю: как дела? А в ответ слышу, что нашли покупателя ― милую даму, которой очень понравилась их квартира, и они ее продали, но... на 800 тысяч рублей дешевле! ― рассказала Лидия Бутарева.


Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Оставить комментарий
Введите текст сообщения

Для зарегистрированных пользователей доступна функция уведомлений при ответах

Аналитика рынка недвижимости

Картинка к статье: Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Статья. 27.04.18