Личный
кабинет

USD 63.84 (-0.18)

EUR 70.7 (-0.15)

Курс ЦБ на 22 Ноября

22 Ноября

03:39

Будьте проще, и покупатель к вам потянется

Статья. 31.10.2019 Версия для печати
Картинка к статье: Будьте проще, и покупатель к вам потянется

Разрабатывая новые проекты, девелопер должен помнить, что покупатели квартир в них всегда будет старыми. Как и сегодня, главными ориентирами при выборе квартиры для них, будут место, внешняя привлекательность дома, возможность индивидуализировать свое жилье и обилие зелени.

Обычная мука маркетолога любой девелоперской компании – создание продукта, точно попадающего в среднестатического представителя своей целевой аудитории. Что только для этого не придумывают: в квартирах – дополнительные санузлы и постирочные, в парадной – для лап любимых бобиков помывочные, во дворе – бесплатный Wi-Fi и воркаут. Покупатель, между тем, консервативен и предсказуем. Как обычно, охотнее всего реагирует на место, в котором строится дом. А еще его тянет к прекрасному.

План продаж спасет красота…

По словам руководителя архитектурно-дизайнерской группы «Группы ЛСР» Оксаны Андросовой, исследования показывают, что больше всего покупатели ценят и наиболее придирчиво оценивают внешний вид дома и место, где он строится. Вероятно, поэтому нешуточно искрит в момент разработки и утверждения концепции будущего проекта.

«Начиная работать над новым проектом, мы досконально изучаем историю, особенности и преимущества конкретной территории, пропитываемся духом места, - рассказывает Оксана Андросова. – Параллельно то же исследование проводят архитектурные мастерские, к которым мы обращаемся. У нас складывается свое видение – что будет востребовано покупателями, а у архитектурных бюро – свое градостроительное понимание места. Мы встречаемся и устраиваем мозговой штурм – обсуждаем, какой может быть застройка и стилистика зданий. Так, в спорах и компромиссах, рождается общая концепция проекта».

В результате появляются интересные проекты, квартиры в которых, несмотря на высокую цену пользуются популярностью у покупателей. «К примеру, при создании комплекса «Русский дом», нашей компанией была выдвинута идея обратиться к русскому стилю, - продолжает Оксана Андросова. – Вначале он виделся нам в красном кирпиче, но архитектор Евгений Львович Герасимов настоял, чтобы фасад был из белого камня. Он же предложил конфигурацию здания с глубоким курдонером. Сейчас дом достроен, и, на мой взгляд, получился шедевр».

…простота…

Взгляды покупателей все же эволюционируют. Правда, не в области новомодных фишек. Возможность бесплатного поднятия тяжестей прямо во дворе дома или непрерывных бдений в интернете, благодаря халявным Wi-Fi, ликования у них не вызывает. Радости от наличия мест для ополаскивания лап любимой жучки прямо в парадной тоже не много. Перемены касаются, скорее, ощущений, которые дает дом. Например, двадцать лет назад уставшие от коммуналок петербуржцы хорошо платили за большие и эксклюзивные квартиры – двух-, а порой и трехуровневые.

В нулевые модным стало витражное остекление. Дома из стекла и бетона были популярными около десяти лет, пока покупатели не вспомнили, что Петербург – город северный. И панорамные окна хоть и красивы, но у нас с ними холодно. И спрос сместился в сторону традиционных окон, пусть больших, широких и с низким подоконником. Они дают ощущение тепла, комфорта, защищенности и основательности, не нарушая при этом связи внутреннего пространства дома с окружением. Кроме больших окон, сегодня востребованы планировки с правильными пропорциями комнат и возможность создавать собственное жилое пространство. «В доме должно быть запроектировано много разных, в том числе уникальных, квартир, - говорит Оксана Андросова. – Или же конструктив должен позволять делать перепланировки без колоссальных изменений инженерии».

Возросший в последние два года спрос на индивидуальность у покупателей жилья отмечает и директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. «Не всем покупателям нравятся полностью готовые планировочные и интерьерные решения, - отмечает Алексей Муравьев. – Многие хотят придать своей квартире больше индивидуальности. Поэтому в ЖК «Новоселье: Городские кварталы» наравне с обычными квартирами есть формат квартира трансформер, позволяющий по своему вкусу изменять пространство».

…и зеленые насаждения

Еще одним новшеством стал рост требований к пространству вне квартиры. Его формируют входная группа, лифты, светлые холлы и ухоженный двор. «Нет необходимости делать что-то сверхъестественное, - делится опытом Оксана Андросова. – Главное, чтобы было удобно и комфортно. Конечно, какие-то застройщики делают целую зону с арт-объектами и сооружениями. Но так ли это необходимо? Да, это красиво и привлекает внимание. Но гораздо важнее, как ты сможешь подъехать к своему дому, как подойти, как разъехаться с соседом и т.д.».

Простота, впрочем, не отменяет ландшафтного озеленения и детских площадок, привлекающих во дворы комплексов «Группы ЛСР» семьи из окрестных дворов.

К зелени, что и говорить, у покупателей отношение особое. По данным компании «Абсолют Строй Сервис», соседство с парками и другими зелеными массивами повышает ценность недвижимости не менее, чем на 10% от средней цены в сегменте. Покупателей при этом интересует площадь парка или сквера. Чем он больше – тем лучше.

Хорошими продажами оба проекта компании обязаны в том числе и близости зеленых зон. Так, рядом с ЖК «Новый Петергоф» расположен Александрийский парк, а за ним – залив и еще один парк – Нижний. Западнее находится Луговой парк. А в пешей доступности от ЖК «Георг Ландрин» находится парк Лесотехнической академии с тенистыми аллеями, прудами и ботаническим садом. «Если поблизости нет парка или лесного массива, то для покупателей важно, чтобы застройщик позаботился созданием благоустроенной территории с большим количеством зеленых насаждений внутри жилого комплекса, - говорит генеральный директор «Абсолют Строй Сервис» Евгений Жуков. – Им важно видеть под окнами комфортные зоны отдыха, деревья, газоны и цветники».


Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Застройщики, упомянутые в статье

Эксперты компании

Аналитика рынка недвижимости

Картинка к статье: Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Статья. 27.04.18