Личный
кабинет

USD 64.25 (-0.11)

EUR 70.85 (-0.08)

Курс ЦБ на 16 Октября

16 Октября

06:35


17 сентября 2019 года банк «Санкт-Петербург» провел бизнес-завтрак на тему «Практика применения эскроу-счетов при оформлении сделок. Аналитика за 2 года». Специалисты банка поделились аналитикой по всем аспектам сделок, проведенных с начала запуска проекта. Они рассказали, как изменился продукт за прошедшие...

Круглый стол: Суть риэлторской услуги: как донести до клиента ее ценность. Возможен ли рынок недвижимости без агента недвижимости? И если нет, то какова роль риэлтора в этом процессе?

Быть риелтором – это призвание

Статья. 17.04.2019 Версия для печати
Картинка к статье: Быть риелтором – это призвание

Анастасия Головятинская

руководитель АН "Центр риэлторских услуг"

Победитель конкурса «Сделка Года-2018» в номинации Сделка года региональных коллег руководитель АН "Центр риэлторских услуг" Анастасия Головятинская рассказала нам, почему выбрала профессию риелтора, как добилась успеха и дала советы, как правильно покупать недвижимость в Геленджике.

Победитель конкурса «Сделка Года-2018» в номинации Сделка года региональных коллег руководитель АН "Центр риэлторских услуг" Анастасия Головятинская рассказала нам, почему выбрала профессию риелтора, как добилась успеха и дала советы, как правильно покупать недвижимость в Геленджике.

Анастасия, вы давно работаете в сфере недвижимости?

Несколько лет. С профессией риелтор я познакомилась случайно. В 2009 году я решила приобрести квартиру с помощью кредитных средств по программе молодая семья с тремя детьми.

Выбирать квартиру мне помогало несколько агентств недвижимости. Предлагаемые варианты не совпадали с моими пожеланиями. Четко ответить на вопросы, связанные с региональным субсидированием, ипотечными программами и работой органов опеки и попечительства, агенты не могли. Увидев достаточно минусов в самой организации рабочего процесса, я подумала, что учусь тому, как работать нельзя.

Решила попробовать найти квартиру самостоятельно. Изучив рекламные площадки, я разместила объявление о том, что ищу объект недвижимости. Нашла прекрасную квартиру, назначила день переговоров. Это были первые переговоры в моей жизни! Пришлось немного побыть психологом. В результате, переговоры прошли успешно. Следующим этапом для меня стало изучение ипотечных продуктов и жилищных субсидий. Без проблем пройдя и этот этап, я приступила к самому главному — к сделке. После ее успешного проведения я поймала себя на мысли, что хочу попробовать реализовать себя на этом поприще.

В 2015 году я в корне изменила свою жизнь, оставив прежнее место жительство и переехав в город мечты — Геленджик. Вскоре я устроилась в одно из местных агентств недвижимости, работающее только с первичным рынком. Работа была интересной, но я мечтала о собственном деле, которое даст мне более широкие возможности для самореализации и карьерного роста. Я мечтала о собственном агентстве недвижимости. В момент открытия компании у меня не было бизнес-плана, я не проводила исследования рынка и расчеты. Мы начали работу в 2017 году, охватив и первичный и вторичный рынки Геленджика.

Чем вас привлекает профессия риелтор?

Постоянное общение с людьми и решение новых задач. В работе с клиентами для меня важно понимание, нравится находить ответы на их вопросы. Меня захватывает процесс переговоров. Технологии ведения сделок стандартные. Но, как правило, все сделки уникальные, каждая – со своим нюансом. Сейчас я с уверенностью могу сказать, что занимаюсь любимым делом. Сделки с недвижимостью – это мое.

В чем основные достоинства профессии?

Во-первых, гибкий график. Опытному агенту не надо постоянно находиться в офисе, он сам планирует свой рабочий день. Во-вторых, не требуется специального образования. Опытные агенты и бизнес-тренеры ведут практические занятия, тренинги. Если в данной сфере вы новичок, то на всех этапах сделки вас будет сопровождать наставник. Многие приходят в сферу недвижимости из других областей и успешно переучиваются.

В-третьих, высокий заработок. Я не шучу! Финансовый результат будет зависеть только от вас самих, от ваших возможностей. По статистике, средний доход опытного агента — 100000 рублей и выше. Если вы зарабатываете меньше, значит, просто ленивы.

Наконец, отсутствие рутины, моральное удовлетворение и самореализация, много интересных знакомств, профессиональный и личностный рост.

Расскажите про специфику продажи недвижимости в Краснодарском крае. Существуют ли на местном рынке свои особенности?

Как и любой региональный рынок недвижимости, Геленджик имеет массу особенностей. Существует ряд общих критериев формирования цен на первичном и вторичном. Это близость к морю, пляжам, к центру. Цена напрямую зависит от уровня развития инфраструктуры района. Геленджик стремительно развивается. Я вижу, как преображается город, вырастают новые комфортные для жизни дома.

Несмотря на кризис в строительной отрасли в стране в целом, недвижимость Геленджика дорожает. Снижения цен за последние годы не было отмечено ни разу. Обратить внимание на огромное количество строек и агентств недвижимости, которые успешно работают в нашем городе. Главное – не потеряться в обилии информации, найти своего риелтора, свое агентство и свой объект!

Его можно искать самостоятельно. Но советую изучить рынок недвижимости Геленджика досконально. Многие польстившись привлекательной стоимостью объекта, купили квартиры в домах под снос. Список недобросовестных застройщиков и объектов под снос доступен на официальном сайте администрации Геленджика. К счастью, их не много. Рынок недвижимости научил многих его участников дорожить своей репутацией и именем.

Недобросовестные схемы конкуренции есть и среди агентств недвижимости, хоть такие случаи и единичны. Зачастую это связано с фейковыми объявлениями, где стоимость объекта занижена, то есть намного ниже цены собственника объекта. Такие объявления рассчитаны на тех, кто ищет квартиру через интернет. Размещая там объявления о продаже квартир, риелторы привлекают клиента. Затем любыми путями пытаются его удержать. Тем самым формируя у покупателей ошибочное мнение о риелторах Геленджика, об агентствах недвижимости, которые годами завоевывали репутацию, о рынке недвижимости города-курорта в целом. Нужно быть внимательным и проверять все, используя специальные ресурсы. Проверить своего риелтора можно на сайте http://reestr.rgr.ru. Здесь же можно ознакомиться с реальными отзывами о работе агентства. Каждый отзыв проверяется на подлинность.

Какая недвижимость наиболее популярна Геленджике: масс-маркет, бизнес-класс, премиум?

Не всегда клиенты обращаются за покупкой квартиры для жизни. Она все чаще становится объектом инвестиций. Инвестируя в недвижимость, больше внимания обращают на ликвидность объекта, дабы в будущем его можно было бы быстро и без особых проблем реализовать. На этом этапе важен правильный выбор объекта. В основном это объекты комфорт-класса, бизнес-класса, меньше – элитной недвижимости. Главную ценность в Геленджике представляет земля.

Какой тип жилья пользуется спросом у покупателей Геленджика: студии, однокомнатные квартиры или двухкомнатные и выше?

Большим спросом у покупателей пользуются студии, однокомнатные квартиры, евродвушки. Квартиры с двумя большими комнатами, где одна из них совмещает кухню и гостиную приобрели особую популярность. Многие клиенты считают, что быть владельцем евродвушки престижнее, чем обычной однокомнатной квартирой. Многокомнатные квартиры не обладают высокой ликвидностью и не считаются хорошим вариантом для вложения денег.

Часто ли обращаются к вам за покупкой жилья? Кто ваш клиент?

В основном, в покупке жилья у нас заинтересованы молодые семьи и пожилые пары — это первая категория клиентов. Вторая категория — инвесторы, готовые покупать на стадии строительства для последующей реализации или сдачи в аренду.

Какие перспективы развития профессии риэлтор вы видите? Что помогает развитию специалиста: может быть тренинги, профессиональные конкурсы?

Профессионализм риелтора напрямую зависит от его опыта. Можно с помощью наставников и бизнес-тренеров вырасти из стажера в руководителя отдела. И в дальнейшем уже делиться полученным опытом с остальными. Не всем удается пройти этот путь. Работа риелтором — это тяжелый труд. Нужно быть юридически подкованным, обладать знаниями в банковской сфере, уметь работать в режиме многозадачности, обладать навыками продаж. Могу сказать, что хороший риелтор добьется успеха в любой другой сфере деятельности.

Получить сегодня профессиональное образование по специальности «Агент по недвижимости» нельзя. Нет таких программ в государственных университетах. Есть ряд коммерческих организаций, которые готовы преподать теорию и выдать сертификат об успешном окончании курсов. Применять полученные знания на практике нужно будет в агентстве недвижимости. Ведь главная школа для любого риелтора — это агентство недвижимости.

Конечно хотелось бы больше профессиональных конкурсов, встреч с коллегами из разных регионов России для обмена опытом и деловых отношений. Но самое главное в нашей работе – иметь к ней склонность. Быть риелтором — это призвание!


Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Аналитика рынка недвижимости

Картинка к статье: Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Статья. 27.04.18