Личный
кабинет

USD 71.06 (-0.08)

EUR 77.91 (+0.12)

Курс ЦБ на 28 Мая

28 Мая

10:23

Первая квартира или очередная: каких покупателей больше?

Статья. 15.03.2019 Версия для печати
Картинка к статье: Первая квартира или очередная: каких покупателей больше?

Кого больше в новостройках: тех, кто приобретает жилье впервые или уже имеет опыт такой покупки? На что они обращают внимание? На вопросы «Разумной Недвижимости» отвечают петербургские девелоперы.

Директор по развитию Компании Л1 Надежда Калашникова:

Среди покупателей квартир в объектах Компании Л1 есть и те, кто впервые приобретает жильё, и те, для кого такая покупка не первая. Их соотношение примерно 50/50. Ещё несколько лет назад больше было тех, кто покупал недвижимость впервые. Но за последние пару лет число повторных покупок увеличилось почти в полтора раза.


Опытные покупатели знают обо всех подводных камнях в сделках с недвижимостью. Они более придирчиво относятся к деталям, ответственнее подходят к сбору информации об объекте. Бывает и так, что «новички» не знают, чего хотят. Им мы обязательно помогаем. Один из пунктов в алгоритме работы продавцов – выяснить реальные потребности покупателя и помочь ему определиться с выбором.

Генеральный директор ГК «Абсолют Строй Сервис» Евгений Жуков:

Квартиры в жилых проектах ГК «Абсолют Строй Сервис» приобретают как в качестве первого жилья, так и те, кто имеет такой опыт. Причем процент повторных покупок в последнее время возрастает. Данная тенденция особенно характерна и прослеживается в проектах комплексного освоения территории. Например, в нашем ЖК «Новый Петергоф» многие дольщики, которые приобрели здесь квартиры в первых двух очередях, не только активно рекомендуют наш комплекс своим знакомым и родственникам, которые в дальнейшем покупают квартиры и переезжают, но и вновь приобретают здесь квартиры для себя, но уже большей площади.


Такой «семейный» формат – отличительная черта «Нового Петергофа». По уже заселенным очередям комплекса можно судить о нашем типичном покупателе. Конечно, это и молодые семьи с детьми, и люди среднего возраста, и люди без семьи, но «в активном поиске» – все те, кого устраивает сочетание городского формата малоэтажного жилья и загородной экологии.


В жилом комплексе бизнес-класса «Георг Ландрин» также возрастает доля повторных покупок. Бизнес-класс – это именно то жильё, которое клиент давно хотел приобрести. Здесь больший процент составляют покупатели, для которых это не первая покупка недвижимости. Число инвесторов в комплексах бизнес-класса в настоящее время не превышает 9 %. К выбору жилья в бизнес-классе клиенты подходят более требовательно и скрупулезно. Они акцентируют свое внимание на деталях, качестве отделки, планировочных решениях и т.д

Директор по маркетингу проекта «Новоселье: Городские кварталы», Алексей Муравьёв:

В первых очередях проекта процент людей, покупающих первое жильё, выше, чем в последующих. Это связано с логикой развития такой относительно новой локации, как Новоселье. Доступная стоимость квадратного метра, хорошие перспективы развития локации (в этом году начнётся строительство крупнейшего на Северо-Западе центра МЕГА-ИКЕА), удобство въезда и выезда в район (в 1 минуте въезд на КАД) – вызывали интерес у молодых семей и представителей старшего поколения, стремящихся немного отойти от городской суеты. И в 90% случаев это был первый опыт покупки жилья.


Сегодня многие молодые семьи из первых жителей ЖК обзавелись детьми и у них появилась потребность в расширении жилой площади. Из них формируется покупатели «нового вида». Это люди, у которых уже есть опыт покупки у нас, их абсолютно всё устраивает. Им просто нужна квартира побольше. Как правило, они в курсе цен на жильё в данной локации. У них в приоритете другие критерии, связанные с комфортом, удобствами и перспективами. Они намного больше интересуются оборудованными местами для отдыха с детьми и вопросами безопасности комплекса в целом. Под этих покупателей во всех новых очередях проекта предусмотрены квартиры больших размеров. И, естественно, специальные условия и акции.


Сегодня многие молодые семьи из первых жителей ЖК обзавелись детьми и у них появилась потребность в расширении жилой площади. Из них формируется покупатели «нового вида». Это люди, у которых уже есть опыт покупки у нас, их абсолютно всё устраивает. Им просто нужна квартира побольше. Как правило, они в курсе цен на жильё в данной локации. У них в приоритете другие критерии, связанные с комфортом, удобствами и перспективами. Они намного больше интересуются оборудованными местами для отдыха с детьми и вопросами безопасности комплекса в целом. Под этих покупателей во всех новых очередях проекта предусмотрены квартиры больших размеров. И, естественно, специальные условия и акции.


Но и спрос на первое жильё остается высоким. Многие сегодня открывают для себя локацию Новоселье. Ведь людей, предпочитающих жить в пригородах Петербурга не становится меньше. Их больше интересует цена вопроса, имидж застройщика и отсутствие задержек в сроках сдачи объектов. А Новоселье по-прежнему остаётся одной из самых комфортных локаций массовой застройки в Ленобласти с конкурентоспособными ценами, о чём неоднократно говорилось на уровне даже областной администрации.

Руководитель отдела маркетинга строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге Яна Булмистре:

По нашим объектам доля клиентов, которые уже имели опыт приобретения недвижимости и тех, кто покупает жильё впервые, примерно одинакова. Около 40-45% – это те, кто покупает квартиру для улучшения жилищных условий после продажи своего нынешнего жилья, приобретённого ранее или доставшегося в наследство. Ещё 10-15% – это инвесторы. Остальные – те, для кого это первое приобретение недвижимости. Такие клиенты в основном ориентированы на более бюджетные варианты: студии или однокомнатные квартиры – на первое время.


Пул вопросов к застройщику во многом зависит от того, какое жильё ранее было в собственности у клиента. Так, если он сталкивается с приобретением квартиры впервые, то его волнуют организационные вопросы, оформление сделки, ипотеки, регистрация. Если это вторичная покупка в новостройке, можно ожидать более глубоких вопросов – о проекте дома, организации МОПов, двора, марки лифтов, будущей УК, возможности вывода кондиционера, расположения коммуникаций в квартире, а не только ее общую планировку, и т.д.


Помимо этого, больше трети клиентов в нашей компании иногородние. Некоторые из них бывали в городе всего несколько раз и вообще смутно представляют себе расположение дома, его окружение. Их вопросы будут совершенно иными вне зависимости от того, впервые они приобретают жильё или нет. В любом случае покупка недвижимости для большинства происходит всего несколько или даже один раз в жизни. Это важный шаг, поэтому вопросов и сомнений всегда много. Опытные менеджеры в любом случае должны предоставить подробную информацию об объекте и ответить на все запросы клиента


Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Застройщики, упомянутые в статье

Эксперты компании

Жизненный цикл локации: квартирография как важная составляющая успешных продаж

84 комментария на сайте

Жизненный цикл локации: квартирография как важная составляющая успешных продаж

89 комментариев на сайте

Аналитика рынка недвижимости

Картинка к статье: Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Статья. 27.04.18