Личный
кабинет

USD 66.7

EUR 75.25

Курс ЦБ на 18 Февраля

18 Февраля

07:02

Рынок однозначно ждёт рост цен и снижение покупательского спроса

Статья. 25.12.2018 Версия для печати
Картинка к статье: Рынок однозначно ждёт рост цен и снижение покупательского спроса

Алексей Муравьёв

директор по маркетингу проекта «ЖК Новоселье: Городские кварталы»

О том, какие результаты были достигнуты в уходящем 2018-м и какие изменения ждут рынок недвижимости в следующем году, рассказал директор по маркетингу проекта «ЖК Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьёв.

Какое событие стало самым значимым для вашей компании в 2018 году?

Наши основные задачи – строить жильё и продавать его, чтобы строить ещё. Главным событием для нас стал 65-процентный рост продаж относительно 2017 года. Второй год подряд мы фиксируем существенный рост спроса на квартиры в ЖК «Новоселье»: в 2017 году у нас был рост продаж на 26% в сравнении с 2016-м. Уже к середине ноября уходящего года мы выполнили годовую цель, при том что она была достаточно амбициозна – рост продаж на 65%.

Начиная с июля 2018 года, мы увеличивали своё присутствие на онлайн- и офлайн-каналах. Ставка была сделана на интернет-продвижение и расширение товарного предложения. Раньше мы продавали одновременно только строящееся жильё, в 2017 году – и строящееся, и сданное, в 2018 году – сданное, в высокой стадии готовности и строящееся. Помимо всего прочего, мы добавили в сданные дома предложение – квартиры с отделкой, что ускорило продажу двухкомнатных квартир.

Мы улучшили точки контакта с покупателями: построили новый офис продаж с меблированными шоу-румами, интерактивным столом и видеостеной в клиентской зоне. Установили вывеску «Новоселье» на фасаде здания, сделали парковку для клиентов.

Каковы планы компании на 2019 год? И ваши прогнозы по ценообразованию на жильё в ваших проектах и по рынку в целом?

Планы на 2019 год интересны и так же, как планы на 2018-й, являются амбициозными и даже вызывающими. Мы начнём реализацию сразу трёх новых проектов и добавим в товарную матрицу квартиры с меблировкой.

Первый лот – квартал «Уютный», 200 тысяч кв. метров жилых и коммерческих помещений. Это квартал, в котором не будет квартир-студий. Для него мы разработали планировки, которые на рынке называют «умными», а мы их называем правильными. В их числе – квартиры-траснформеры с двумя окнами в комнате, европланировки и квартиры с классической планировкой.

Второй проект – малоэтажный квартал «Этта». Это трёхэтажные дома из кирпича на закрытой территории, с ландшафтным дизайном и 100% обеспечением машиноместами на открытой парковке. В квартале применены планировки с зонированием на детские, спальные и гостевые зоны. Особое внимание мы уделили трёх- и четырёхкомнатным квартирам. В них будет два-три санузла (в том числе 8-метровые, с возможностью установки джакузи), гардеробные, «постирочные» и так далее.

И третий лот – квартал «Дзетта». Это один дом проекта квартала «Альфа», на 131 квартиру. Также будет строиться вторая развязка с КАД, и мы ждём начала возведения гипермаркета «ИКЕА».

Что касается ценообразования, то оно будет зависеть от ситуации на рынке, стадии строительства и цен конкурентов. К постепенному росту цен приведёт, с одной стороны, развитие территории, а с другой – поправки в 214-ФЗ в части эскроу-счетов.

Какие новые маркетинговые ходы будут работать в следующем году?

Продолжится переход пользователей к поиску информации с мобильных устройств. Произойдёт дальнейшее увеличение доли интернет-канала.

Драйвером продаж в 2018 году являлась ипотека. По вашему мнению, повысятся ли ипотечные ставки в следующем году? И что будет с покупательским спросом?

Относительно дальнейшей судьбы ипотечной ставки сложно дать однозначный прогноз, можно лишь строить сценарии. Начиная с октября наш отдел продаж закрывал месяцы с двукратным превышением плана, и это при том, что мы поднимали цены выше запланированных. И всё же я опасаюсь, что, независимо от изменения ставки в ту или иную сторону, с февраля 2019 года рынок ждёт снижение активности спроса. В целом ситуация сейчас зависит от действий властей в сфере регулирования ипотечной ставки, а также от общей макроэкономический ситуации.

Тем не менее для нашей компании я не ожидаю сильного падения спроса, так как мы выбрали стратегию, которая работает как в кризисный, так и в ажиотажный период: в нашей продуктовой линейке представлены объекты и в высокой, и в низкой стадии готовности. Иными словами, когда в одном квартале мы выполняем благоустройство территории, в другом мы только начинаем забивать сваи. Поэтому цены в этих кварталах адекватны стадии и соответствуют запросам рынка.

В середине 2019 года застройщики перейдут на новую схему реализации жилья – с применением эскроу-счетов. Насколько рынок готов к такому переходу? Каковы преимущества и сложности данных нововведений для строительной отрасли?

Преимуществ я пока не вижу. На мой взгляд, рынок не готов к переходу на новые правила и ещё два-три года будет жить за счёт «набранных» проектов. В единичных случаях будут проекты по эскроу-счетам. Поэтому в ближайшей перспективе роста цен мы не увидим. А вот когда большая часть застройщиков не сможет строить и продавать по старым правилам, и начнётся рост цен.

Сложности заключается в том, что вся инфраструктура пока не готова к такому переходу, да и банки не до конца понимают последствия новой схемы работы. Рынок однозначно ждёт рост цен и снижение покупательского спроса. В этой ситуации, думаю, государство пойдёт навстречу покупателям и директивно снизит ставки на ипотеку, как это было с субсидированием. В противном случае жильё снова станет недоступным для большей части людей.

В свете происходящих реформ актуально ли сейчас долгосрочное планирование, хотя бы на 5 лет вперёд? И какой план действий вы считаете наиболее эффективным для вашей компании на эту перспективу?

Долгосрочное планирование должно быть. Оно помогает видеть ориентиры и ставить цели. Мне нравится планировать. Помню, в кризис 2008-2009 годов я очень боялся, меня пугали любые новости, и мои статистически выверенные прогнозы зачастую были пессимистичными. Кризис 2014-го и новые экономические реалии тоже вгоняли меня в уныние. Однако, начиная с 2016 года, когда я вернулся в УК «Новоселье» и продолжил работать над проектом, я понял, что не надо бояться кризисов, постоянно следить за новостями и цепенеть в ужасе от возможных спадов и убытков. Нужно просто каждый день делать свою работу, причём стараться выполнять её лучше, чем вчера. Надо строить хорошие дома и предлагать качественный продукт, не обманывать покупателей, и тогда успех вашего дела неминуем. Просто может пройти больше времени, чем вы планировали.

План действий для нашей компании – максимально расширить товарную линейку как по продукту, так и по стадиям готовности. Кроме того – ещё больше поднять качество среды обитания и перенести акцент с качества квартир на качество среды.

Что бы вы хотели пожелать покупателям квартир и вашим коллегам в новом году?

Я желаю всем стабильности и определённости, возможности строить планы на будущее. А ещё – любви и удачи!


Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Оставить комментарий
Введите текст сообщения

Для зарегистрированных пользователей доступна функция уведомлений при ответах
Аноним
мантра. рост цен будет.

Введите текст сообщения

Для зарегистрированных пользователей доступна функция уведомлений при ответах

Застройщики, упомянутые в статье

Эксперты компании

Выставки по недвижимости: перспективный инструмент или неэффективный канал?

42 комментария на сайте

Аналитика рынка недвижимости

Картинка к публикации: Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Рейтинг. 27.04.18