Личный
кабинет

USD 64.12 (+0.29)

EUR 70.6 (-0.07)

Курс ЦБ на 18 Сентября

18 Сентября

18:50


Круглый стол: Суть риэлторской услуги: как донести до клиента ее ценность. Возможен ли рынок недвижимости без агента недвижимости? И если нет, то какова роль риэлтора в этом процессе?

В данном видео обзоре мы тестируем игровую детскую площадку в ЖК Смольный проспект от компании ЮИТ и разбираемся с тем, как застройщик подходит к созданию детской площадки: концепция, логистика, комплектация.

Какие маркетинговые ходы привлекают покупателей?

12.01.2017 Версия для печати

Как мы уже выясняли, без продуманной рыночной стратегии застройщику сегодня не обойтись. И 2016 год это подтвердил: успешными стали только самые грамотно преподнесённые проекты.

Какие же маркетинговые ходы люди воспринимают лучше всего? И что интересного и оригинального способны предложить компании нынешним покупателям?

Об этом «Разумная Недвижимость» поговорила с представителями девелоперов, работающих на территории Санкт-Петербурга и Ленобласти.

Цена и ценность

Многие компании придерживаются простой, годами проверенной стратегии: покупателя должен интересовать сам объект и должна устраивать цена на него.

—Традиционный формат рекламы предполагает наличие цифр: клиент должен видеть, за какую сумму он приобретёт квартиру. Есть масса предложений в стиле «Квартира за миллион», но в итоге такая реклама становится неэффективной, потребители просто перестают ей верить. Сейчас наша компания переходит на объектовую рекламу, то есть выставляет неоспоримые преимущества того или иного комплекса: «разумные цены», «близость к метро», «Петроградская сторона», «Московский проспект»… Мы начинаем презентовать ценность объекта, а не его цену. И это нашло живой отклик у потенциальных покупателей, – рассказывает директор по развитию компании Л1 Надежда Калашникова.

Генеральный директор E3 Investment Игорь Петров отмечает, что компания использует самый простой и понятный покупателям маркетинговый ход – снижение цены на объект.

—Никаких дополнительных условий или подводных камней, никаких «звёздочек» и уточнений мелким шрифтом! Плюс мы предлагаем полную отделку домов и обеспечение мебелью, – добавляет он.

Ценовые акции применяют и в ЖК «Ёлки Вилладж», ведь покупатели в данном проекте – это обычные семьи с детьми, пенсионеры, молодые люди с небольшим доходом.

—Мы осознаём, что для наших дольщиков цена за квартиру играет не последнюю роль. Поэтому стараемся предложить выгодный вариант покупки квартиры всем покупателям, даже имеющим скромный доход, – говорит руководитель РR-отдела ЖК Yolkki Village Александра Чайкина.

В целом же, как справедливо отмечает руководитель отдела рекламы и связей с общественностью MASTER девелопмент Ольга Баранова, сложно сравнивать рекламную стратегию дома на 100 квартир с более масштабными проектами.

—Мы пытаемся демонстрировать только факты, показывать всё как есть. Лучшей рекламой для нас будет качественный дом, построенный в заявленные сроки, – подчёркивает эксперт.

Эксклюзивные предложения

При этом, разумеется, никто не отрицает, что покупатели стали более продуманными и продвинутыми, чем несколько лет назад. Да и конкуренция на рынке с каждым годом возрастает. Поэтому большинство застройщиков изобретают собственные ходы для привлечения клиентов – от глобальных акций до небольших, но приятных бонусов.

Например, в Холдинге RBI, куда входят компании RBI и «Северный город», действует оригинальная дисконтная система.

—У нас есть скидка 15% при стопроцентной оплате, 2% – при повторной покупке, а также скидка в 100 тыс. рублей для иногородних клиентов. Действует особая система скидок за разнообразные достижения: успехи в образовании, спорте, профессии и других самых разных сферах жизни (от воспитания детей до безаварийного вождения автомобиля). За каждое достижение – скидка 10 тыс. рублей. Это достаточно необычное предложение, – комментирует директор по маркетингу Холдинга Михаил Гущин.

По словам Александры Чайкиной, дольщикам ЖК Yolkki Village очень нравится бонус в виде сертификата на мебель стильного и популярного бренда «ИКЕА».

—Сумма сертификата менялась в течение всего 2016 года, но суть осталась неизменной. Насколько я знаю, мы одни из первых, кто начал дарить сертификаты на мебель «ИКЕА». Потом подобные предложения появились и у других застройщиков. Есть девелоперы, которые предлагают в подарок кухню. Но сертификат на определённую сумму даёт покупателям больше возможностей для выбора, – поясняет эксперт.

В проекте «Новоселье: Городские кварталы» также уделяют особое внимание клиентам, не обладающим большим бюджетом.

—Мы увидели нишу на рынке в виде людей, готовых платить ежемесячный взнос по ипотеке, но на данный момент не имеющих 300-400 тыс. рублей для первого взноса. И мы привлекаем таких покупателей предложением «Первый взнос в рассрочку 85 тыс. рублей с переходом в ипотеку». Эта акция пользуется большим спросом, так как сейчас люди изрядно закредитованы и собрать на первый взнос в ипотеку не так просто. Мы позволяем им платить в рассрочку до ввода ЖК в эксплуатацию по 17-20 тыс. рублей ежемесячно, собрать таким образом первый взнос, а затем взять ипотеку, – комментирует директор по маркетингу УК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьёв.

Недавно в проекте стартовали продажи четвёртой очереди – квартала комфортной жизни «Дельта. И одновременно с этим компания запустила две акции: «Выжми максимум на старте» (выгода на квартиры с европланировками до 700 тыс. руб. при 100% оплате или оформлении ипотеки) и «Новый год уже наступил» (скидки до 700 тыс. рублей на квартиры в квартале «Гамма» со сроком сдачи в III квартале 2017 года).

Компания также разработала и представила креативную концепцию «Ваша точка опоры».

—Совмещение эмоционального инсайта и набора рациональных характеристик продукта позволяет клиенту понять, что наше предложение – это точка опоры для него и его семьи. Покупая у нас квартиру, люди не получают проблем в виде отсутствия детских садов, парковочных мест, недостаточной безопасности проживания или наличия пробок, – говорит эксперт.

В качестве резюме отметим: на решение клиента с каждым годом влияют всё больше факторов. Среди них и цена, и привлекательность объекта, и скидки, и акции – перечислять можно долго. Задача девелопера – определить, какие из этих критериев должны стать во главу угла. Если компания с этой задачей справилась – проект почти наверняка будет успешным!


Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Комментировать
Оставить комментарий
Введите текст сообщения

Для зарегистрированных пользователей доступна функция уведомлений при ответах

Застройщики, упомянутые в статье

Эксперты компании

Аналитика рынка недвижимости

Картинка к статье: Богатая история заповедных лесов

Богатая история заповедных лесов

В Петербурге и Ленинградской области немало заповедных мест с богатой историей и потрясающими видами. Красносельский, Пушкинский, Петроградский, Кронштадтский районы славятся своими территориями с великолепной природой....

Статья. 27.04.18