Так. Что скажу?
А вот так скажу =) Нас избаловали красивыми ставками. Грубо? Ну что делать, как есть… Умерла ипотека? Да ну не умерла она. В 2014 были Банки, выдающие под 32% Ипотеку, под 32%! В остальном так же было - 20-25 %, как и сейчас, потом начали снижать ключевую и, соотвественно, ставки по ипотеки, что и сейчас уже происходит - пошли на понижение. Спустимся ли снова до 5-10%? Да ну нет пока… Вспомним, как в 2016 года ставка 9,5% это было для сотрудников и что-то из разряда «Вау», а в остальном, ставки 13-15% были нормой и люди брали ипотеку, решали свои задачи, при определенных условиях были ставки 11%
И завышенные ставки брали! А когда произошло общее снижение % - то или писали заявление на снижение % из-за общего понижения ставок по банку (да, есть кредитные организации, которые снижают %, есть и такие, которые не снижают - не будет по именам) или рефинансировались - уходили в другой Банк на более выгодные условия.
Кто-то мне на это скажет: «все не так просто».
Мммм… Да. Согласна, но я опираюсь на опыт и смотрю на все происходящее со стороны! Понятно, что не каждого клиента можно рефинансировать - даже в обычных обстоятельствах я часто слышала от Банков: «ну подумаешь ставка высокая, рефинансируете потом» - суть в том, что не каждого клиента из-за его индивидуальной ситуации можно рефиансировать и ставка-то у него поэтому и высокая - не такая простая ситуация. А вот если говорить про стандартную обстоятельства - то снижали люди ставки и будут снижать. Сейчас некоторые Банки анонсировали автоматическое снижение ставок, при общем их снижении.
Сохранили гос программу по новостройке - что радует! Да, конечно, ставка увеличена до 12%, зато и сумма увеличена - ну давайте реально смотреть на вещи, ну а как иначе? Сейчас те 3 миллиона, вообще, почти никуда не пришить.
Ой, тут много можно про это обсуждать, не будем, пойдем дальше
В целом, мы сейчас снова перестроимся - конечно же, кто-то откажется от ипотеки по разным причинам - кто-то побоится брать, кто-то будет ждать снижений - стандартная ситуация, в кризисных обстоятельствах. Кто-то все равно постепенно вернется к этому вопросу
Если объединить все три статьи в одну, скажу так.
Да. У меня тоже сорвалось несколько сделок из-за всей этой ситуации.
Снял ли кто-то с продажи у меня из клиентов недвижимость - нет. Завысили неадекватно цены - тоже нет.
Покупатели не смогли взять ипотеку, покупатели испугали продавать свое жилье, покупатели не смогли вывести деньги с биржи, покупатели испугались брать большую ипотеки, ушли на мЕньшую и на новостройку, хотя по вторичке еще была зафиксирована низкая ставка - решили взять еще ниже и студию, вместо 3-х комнатной
Я считаю, что от специалиста зависит очень многое - когда клиента штормит - а это естественный процесс, особенно в наш информационный век - специалист должен быть тем самым буйком, который будет держать адекватную позицию, пояснять происходящее и, отслеживая ситуацию и тенденции, давать рекомендации, а не поддаваясь, также, панике, пугать клиента еще больше, ведь он и обратился к специалисту за компетенциями, а паниковать и прыгать неадекватно в цене он и сам мог. Мы должны смотреть на любую ситуацию со стороны, анализировать и спокойно искать варианты решения.
Так что, тех, кто хотел уйти на вторичку - я все таки, вернула на новостройку, тех кто, котел сорвать сделку и отказаться от продажи, я вразумила - продали и купили новую. Ну, конечно, же, все ИНДИВИДУАЛЬНО! Конечно, все зависит от ситуации клиента и, например, у нас были такие покупатели, которые отказались от покупки и в их конкретной ситуации, я их понимаю и согласна с этим - так что, важно отталкиваться от причины продажи / покупки и возможных в дальнейшем обстоятельств, а не просто из страха
ИТОГ - да, сейчас на рынке сложнее, да, будем восстанавливаться теперь.
Восстановимся! Уже проходили! Так что, без паники - видим цель и топаем к ней, анализируя преграды. Это касается и недвижимости и ипотеки, да и вообще… всего в целом!
Ну вот, я как обычно… хотела в пару предложений уложиться, а в итоге три статьи… =) Ну да, здесь можно много аналитики и фактов приводить, но я остановлюсь) думаю, суть донесла
Спокойствия и благополучия!
С ♡ , Корбут
Войти как пользователь: