Будут ли застройщики вместе с банками компенсировать разницу в ставке?

Формально рынок новостроек живёт без ипотеки с господдержкой уже почти три месяца. Однако некоторые банки, чтобы привлечь клиентов, удерживали ипотечные низкие ставки и в январе, и в феврале. По сути, только сейчас рынок начинает существовать в реальных условиях.

Намерены ли застройщики вместе с банками компенсировать покупателям разницу в ставке, чтобы удержать спрос? Или в этом нет смысла, поскольку условия кредитования и без того сейчас достаточно комфортны? «Разумная Недвижимость» опросила профессиональных участников рынка.

В господдержке нет смысла

Завершение программы господдержки ипотеки было ожидаемо, говорят эксперты. Учитывая поручение президента о снижении процентных ставок по кредитам, необходимость в господдержке ипотеки пропала, потому что банки теперь сами имеют возможность понижать ставки.

—С 2014 года по настоящий момент ипотека является основным двигателем покупательского спроса. Таким образом, все участники остаются в плюсе: при снижающейся ключевой ставке Центробанка увеличивается спрос, что стимулирует строительство новых объектов, а для покупателей ипотека становится доступнее. За 2016 год ключевая ставка ЦБ была снижена дважды, с 11% в начале года достигла уровня 10% уже к концу 2016 года (а 24 марта 2017 года ЦБ ещё снизил ставку, до 9,75% годовых – прим. редакции). Застройщики объединяются с банками для создания своих ипотечных программ, которые наиболее интересны для покупателей. Основная цель сейчас как застройщиков, так и банков – это стимулирование спроса, – комментирует ведущий аналитик E3 Group Анастасия Александрова.

К концу текущего года эксперт прогнозирует снижение ставки ЦБ до 9,5%. Поэтому говорить о компенсации банками и застройщиками разницы в ставке покупателям после отмены господдержки нет смысла.

По словам директора по маркетингу Mirland Development Елены Валуевой, банки, конечно, могут идти на какие-то акции, но краткосрочные. Застройщикам тоже не выгодно что-то компенсировать, так как у них самих расходы выросли.

—Большинство акций по снижению ипотечных ставок были и будут за счёт клиентов (за счёт той скидки, которые они могли бы получить при 100% оплате квартиры). Хотя в зависимости от суммы, первоначального взноса и срока кредита подобные предложения вполне могут быть выгодны клиенту, – говорит эксперт.

Директор департамента продаж ЖК «Английский Квартал» Александр Синицкий не думает, что застройщики совместно с банками будут компенсировать разницу в ставке:

—Подобная схема конфликтна и грозит недопониманием, оперативным изменением предложений и прочими рисками, в том числе для покупателей. Скорее, будет найден баланс интересов без прямого финансового сотрудничества.

Коммерческий директор «Главстрой-СПб» Алексей Гусев солидарен с коллегами. По его мнению, возможно, отдельные компании и будут покрывать разницу в ставке, но глобального развития этот тренд не получит.

Рынок на стороне покупателей

Впрочем, ряд игроков рынка недвижимости придерживаются несколько иных взглядов. По их мнению, совместные программы застройщиков и банков были, есть и будут. И во многом благодаря этому ипотека по-прежнему остаётся весьма востребованным продуктом.

—Условия собственных программ кредитования сегодня вполне сопоставимы с условиями программы господдержки, а чем-то и комфортнее. Например, первоначальный взнос – от 10%, а не от 20%, а ставки начинаются с рекордно низких 9,75% (при первоначальном взносе от 50% для заёмщиков с тремя и более детьми), – комментирует управляющий партнёр «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

Руководитель управления ипотеки и субсидий ФСК «Лидер» Павел Тимошенко также говорит, что в последнее время застройщики активно субсидируют ставки и самостоятельно, без помощи государства. Например, у ФСК «Лидер» по таким программам условия кредитования в прошлом году начинались от 8,85% годовых, а после отмены господдержки находятся на уровне 9-10%.

Заинтересованность в совместных продуктах застройщиков и банков отмечает и директор ипотечного центра компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Татьяна Гусева:

—В условиях высокой конкуренции между застройщиками, а также огромного предложения на первичном рынке необходимость в акциях есть, так как часть клиентов можно привлечь именно таким образом. В ближайшее время количество таких предложений на рынке, скорее всего, будет увеличиваться. И это несмотря на то, что, как показывает практика, психологически клиентам интереснее скидка на квартиру, которой не будет в случае ипотеки по совместным акциям банков и застройщиков.

По словам руководителя направления продаж TEKTA GROUP Романа Строилова, рынок ещё в прошлом году предлагал привлекательные ипотечные программы, которые составляли достойную альтернативу государственной программе.

—Например, в декабре прошлого года 80% в нашем общем портфеле сделок по ипотеке в ЖК «Маяковский» мы заключили по программе «Ипотечные каникулы» от Сбербанка. Эта программа позволяет вдвое сократить ежемесячные выплаты по кредиту до момента готовности жилого комплекса. Это существенно снижает финансовую нагрузку на заёмщиков и выгодно тем покупателям, которые до ввода жилого комплекса в эксплуатацию вынуждены оплачивать арендное жильё, – рассказывает эксперт.

При этом ситуация, конечно же, будет зависеть от конкретных проектов и конкретных застройщиков, подчёркивает директор по маркетингу Glorax Development Вартан Погосян:

—Возможно, кому-то и придётся снижать стоимость жилья для поддержания спроса. Но это не будет массовым явлением, поскольку практически все возможности субсидирования стоимости девелоперы используют и сейчас.

Руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева уверена, что застройщики постараются сохранить выгодные условия приобретения квартир для своих клиентов, что подразумевает наличие интересных акций и скидок. Таким образом, данная ситуация будет оказывать сделать сдерживающее влияние на ценовую составляющую, и рынок останется на стороне покупателей.