МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ

По дороге в гости к клиентам, рассказываю свое видение отношений между клиентом и агентом - базу, на которой строится эффективный результат работы для обеих сторон

После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, нашем плане действий и своем впечатлении) 

Пока я разговаривала по телефону с другим Климентом , сидя у себя в машине и не успела еще уехать, они успели меня выловить, попросили зайти и к соседке  -  посмотреть ее дом, который она тоже продает и не может никак продать, попросила меня ей помочь, при том, что у нее сложился крайне негативный опыт  с моими коллегами и отношение к агентам сильно негативное(

У нее работало несколько специалистов, никто не продал, при этом еще и негативную обратную связь ей дали и про дом, и про женщин и про ее котов… В итоге, она пробует продать сама - тоже не получается. 

Из этой ситуации хочу поделиться своим опытом и мнением в целом о том, что важно в первую очередь при выборе агента клиенту, а агенту - клиента и на что стоит обращать внимание при просмотре объекта недвижимости для покупки - одна из ошибок покупателей:

-ВЫБОР АГЕНТА И КЛИЕНТА - для клиента и для специалиста-то есть, для обеих сторон важно быть «на одной волне», то есть, быть в контакте - ваш это человек, одинаковые ценности, доверяете друг другу или нет - только если «да» - будет эффективный результат! Например, в данном случае - с прошлыми специалистами у клиента не было контакта, ей тяжело было общаться с агентом - а это все  энергия! Результата не будет при таком взаимодействии ! Поэтому, для обеих сторон важно, ощущать - ваш это человек или нет

-ТОРГ - есть мнение у некоторых покупателей , что принижая и указывая на недостатки объекта - они смогут получить бОльшую скидку. На самом деле… такой тактикой можно не то, что скидку не получить… вам могут, вообще, отказать в продаже, поэтому, я рекомендую торговаться без таких экстремальных тактик

-ПЕРЕКРАСИТЬ СТЕНЫ - я, например, не возьму в работу объект, если клиент откажется от выполнения моих рекомендаций и подготовки объекта - так как у меня выработана своя технология продаж, которую я постоянно улучшаю) При этом! Есть объекты в которых, действительно, нужно перекрасить стены - например из «вырви глаз» голубой одной комнаты, оранжевой другой и так далее , а есть объекты, которые даже с темными стенами перекрашивать НЕ надо! Просто… его нужно правильно упаковать и «вкусно» подать в рекламу, цепляя нужную целевую аудиторию покупателей - тех, кого этот объект зацепит, при этом! Важно смотреть на объект комплексно - где-то и голубые стены перекрашивать не надо… Все индивидуально! Так же, как и каждый человек - каждый объект недвижимости индивидуален и уникален и к каждому нужен свой подход!

-ЖИВОТНЫЕ - у меня в рекомендациях и стандартах есть пункт, что животных и все их вещи лучше убирать из кадра - вообще, из кадра лучше убирать максимум личных вещей, которые «цепляю глаз» и захламляют глаз - те, которые не несут для продажи никакого нужного эмоционального посыла. При этом - опять же! Все индивидуально! Здесь у хозяйки оказалось 5! Котов) При этом, дома свежо и чисто - никакого запаха, шерсти и так далее - очень милые, хвостатые) развалились сладко на постели все вмести, в разных ее концах, когда мы зашли в спальню - это было очень мило) Я вспомнила, конечно, же, сразу своих любимых Симбу и Нолу) ну и вот одному из специалистов не нравились ее коты… Сказали бы мне что-то такое про Симбу и Нолу…))) Короче, говоря, я сразу увидела, как нужно и можно позиционировать этот дом и даже котов сделать главными героями на съемках - вспомним… что коты - символ уюта и домашнего благополучия) 

Короче говоря каждый объект и ситуация уникальны и индивидуальны, и иногда… Слабые стороны могут быть сильными - то, что в одной квартире желательно убрать, поменять, в другой - это желательно показать)

Ну и помните про комментарии к объекту, если будете смотреть квартиры / дома себе для покупки - принижая достоинства , указывая на недостатки - можете сделать только хуже… Торг желательно выстраивать без обесценивания объекта - а значит и хозяина 

С ♡, Корбут