Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Анализ рынка дизельных компрессоров

Российский рынок всегда вызывал повышенный интерес у мировых производителей компрессорного оборудования. Это не удивительно, ведь количество компрессоров, которые эксплуатируются на просторах нашей страны, приближается к полумиллиону и их число неуклонно растет. Отечественные отрасли используют в основном поршневые компрессоры, которые в последнее время заменяются более совершенными винтовыми.

Для объективной оценки потенциала рынка необходимо учесть ряд факторов, влияющих на его состояние и развитие. Первый фактор — это то, что в России большая часть парка компрессорного оборудования устаревшая физически и морально, и требует замены или усовершенствования. Этот процесс требует расходования немалых средств. И здесь проявляется следующий фактор, присущий российскому потребителю — недостаточное финансирование. Но, невзирая на безденежье, предприятия вынуждены идти на дополнительные расходы, поскольку устаревшая и изношенная техника, от которой напрямую зависит производительность и качество выполнения работ, требует замены. Поэтому российский рынок компрессорного оборудования достаточно быстро развивается. Еще один немаловажный фактор, влияющий на тенденции национального рынка — это то, что в настоящее время компрессорное хозяйство обновляют не только сырьевые предприятия, но и потребители, работающие в других отраслях экономики, что раньше было большой редкостью.

Производителями российского парка компрессорной техники, являются, как отечественные, так и зарубежные корпорации. Более 20 предприятий, на территории России, такие, как ОАО «Машиностроительный завод Арсенал» (Санкт-Петербург), ОАО «Дальэнергомаш» (Хабаровск), ОАО «Компрессорный завод» (Краснодар) и другие, выпускают компрессоры и оборудование для получения сжатого воздуха, которые входят в число отечественных брендов. Как бы нам это не нравилось, но приходится признать, что единственным превосходством российских компрессоров остается цена. 
В условиях современного рынка конкурентная борьба между производителями ужесточается, и более низкие цены, хоть и играют роль в сохранении позиций на рынке, но долго это продолжаться не может и сейчас ситуация заметно меняется. Российские производители рискуют многое потерять, рассчитывая на то, что потребитель и дальше будет отдавать предпочтение дешевизне в ущерб качеству и экономичности. И, хоть наши производители не устают нас убеждать, что их продукция по качеству не уступает иностранным аналогам, потребители давно оценили уровень эксплуатации и сервисного обслуживания, который предоставляют игроки мирового рынка. Потому, что экономить на покупке и терять впоследствии на дополнительных тратах при эксплуатации, а также от повышенных затрат на электроэнергию — не разумно. Поэтому поставки компрессорного оборудования из-за рубежа в последнее время неуклонно растут, и сегодня доля импортной техники превышает количество отечественной в 4-5 раз. Показатели объемов продаж винтовых компрессоров, например, красноречиво свидетельствуют о росте популярности новой импортной техники, качество и надежность которой не вызывает сомнения.

Основные игроки мирового рынка компрессорной техники обладают исследовательскими центрами, что позволяет им разрабатывать и внедрять в производство новейшие достижения науки и техники. Отдельное влияние на возрастание спроса на зарубежную технику оказывают, по мнению российских потребителей, и сравнительно низкие пошлины на импорт компрессоров в нашу страну. К тому же, высокая организация сервисного обслуживания зарубежных производителей, не оставляет их конкурентам — нашим соотечественникам, никаких шансов. В итоге, только в классе компрессоров с высокой производительностью (20-40 куб. м.) сегмент рынка разделен между тремя производителями ОАО «Пензкомпрессормаш» (Россия), «Dalgakiran» (Турция) и «Atlas Copco» (Швеция). В остальных сегментах с лидерством все того же Atlas Copco не поспоришь. Увы. Поэтому имеет смысл здесь перечислить ведущих производителей компрессорной продукции в мире — не всех, а только основных.

Неоспоримый лидер компрессорного мира — Atlas Copco.

Качество, безопасность и надежность дизельных компрессоров Atlas Copco наряду с их производительностью не знают себе равных во всем мире, и поэтому техника Atlas Copco столь востребована везде, даже, невзирая на высокую стоимость. Компрессоры фирмы Atlas Copco рассчитаны на работу со многими пневматическими инструментами и применяются при строительстве зданий, прокладывании дорог и кабелей, испытаниях газопроводов.

Продукция Atlas Copco отличается:

• Надежностью, безопасностью и экономичностью в эксплуатации;
• Широким диапазоном рабочего давления и высокой производительностью;
• Простотой обслуживания и долговечностью;
• Способностью работать в сложных условиях.

Начало компании «Atlas Copco» было положено еще в 1873 году в Стокгольме (Швеция). Сегодня продукция этой компании производится почти в 20 странах, а сервисная сеть действует в 170 странах мира. В 1913 году в Москве было открыто представительство компании «Atlas Copco» для поставки компрессорного оборудования. В настоящее время офисы компании действуют в 35 городах России, и кроме компрессорной техники производятся поставки горно-шахтового оборудования, строительной техники и промышленного инструмента.

К примеру, дизельный компрессор Atlas Copco XAS, по мнению многих потребителей — лучший в мире передвижной компрессор от лучшего в мире производителя. Не смотря на то, что стоимость его почти в 2 раза превышает стоимость российских аналогов, этот бренд пользуется стабильным спросом, а компания Atlas Copco по желанию клиента предоставляет необходимый клиенту набор опций, что позволяет получить в итоге именно то, что нужно. КПД этой модели выше всех остальных на 13%, экономия электроэнергии достигает 50%, а габариты, благодаря достижениям технической мысли, уменьшены в 2 раза по сравнению с предыдущими моделями. Теперь понятны предпочтения покупателей?

Японские компрессоры Airman заявляют о себе во всеуслышание.

Возможно, и не так масштабно, чем остальные производители, но не менее претенциозно, представлены на европейском рынке компрессоры Airman, которые являются брендом японской компании Hokuetsu Industries. Эта компания основана в 1938 году и специализируется на выпуске стационарных и портативных компрессоров, генераторов и сварочных генераторов.

Марка Airman известна во многих странах тем, что не однажды становилась передовиком во внедрении новейших технологических разработок и свежих решений. По этой причине компрессорное оборудование Airman относится к технике высочайшего класса качества и надежности. Создать для потребителей условия для решения своих собственных проблем, а не раздумывать, как заставить оборудование работать — вот жизненное кредо компании Hokuetsu Industries.

В то время как другие производители предлагают дорогостоящие опции, как нечто из ряда роскоши, у компании Airman это давно считается стандартным набором функций для их продукции. Так, например:

• На компрессорах Airman установлены экономичные и надежные двигатели, что существенно снижает расходы потребителей на топливо и ремонт, а суммарные расходы на приобретение и эксплуатацию, не идут ни в какое сравнение с расходами в случае использования российских компрессоров;
• В ассортименте компании Airman имеются одно- и двухосные компрессоры контейнерного типа, что дает широкие возможности выбора для клиентов;
• Стандартная комплектация компрессоров Airman включает в себя шумоизоляционный корпус, гидроразводку, автоматическое удаление воздуха из топливной системы, систему параллельного подключения нескольких компрессоров, реле утечки электричества и многое другое, что для конкурентов является дополнительной услугой и оплачивается отдельно.

Можно до бесконечности перечислять достоинства японской техники, но имеет ли это смысл. Можно в довершение сказать одно — недостатков в компрессорах Airman до сих пор замечено не было!

Покорители российского рынка — Atmos.

Чешская компания Atmos предоставляет своим потребителям отличную технику в различной комплектации, интересной покупателю. Компания не только активно разрабатывает новые модели, но и скурпулезно контролирует качество выпускаемой продукции, что сказывается на росте числа приверженцев ее продукции. Отличное качество, высокие технические характеристики, разнообразное исполнение (на раме, стандартное или на колесах), наряду с невысокой стоимостью дизельных компрессоров оценили покупатели всего мира. Российские потребители тоже не отстают от всей планеты и ценят чешскую технику.

Американская надежность — Sullair.

Эта компания относится к числу ветеранов отрасли. Компрессорное оборудование на заводах компании Sullair начали выпускать в середине прошлого века и сегодня в США выпускаются мощные компрессоры, а компрессоры для производства сжатого воздуха в небольших объемах производятся на заводе во Франции. Правда, высокая цена этой техники мешает ей успешно конкурировать с другими производителями, но репутация компании, которая за все время своей деятельности ни разу не подвела, стоит таких расходов. «Sullair» — лидер продаж на американском рынке.

Дизельные компрессоры Sullair очень экономичны, благодаря электронному контролю системы, могут работать в условиях холода и жары (от −38С до +45С), в пыли и при высокой влажности, а также обеспечивают объем вредных выбросов меньше, чем предусмотрено международными стандартами.

Немецкая педантичность — Kaeser.

Один из самых надежных и долговечных компрессоров, который единственный может успешно конкурировать с оборудованием Atlas Copco, выпускается компанией Kaeser. Экономия в случае с компанией Kaeser начинается практически сразу: начиная с экономии расходов на сервисное обслуживание и стабильную эксплуатацию оборудования и заканчивая экономией на расходе топлива.

Все эти прекрасные характеристики компрессоры Kaeser получили благодаря непревзойденному качеству сборки. Они применяются не только для производства сжатого воздуха в необходимом количестве, но и могут использовать тепловую энергию, полученную от энергопотребления в промышленных целях. В дополнение к сказанному, сниженный уровень вредных выбросов также красноречиво говорит о немецком качестве.

Еще один немец, пользующийся доверием потребителя — Compair.

Пусть ассортиментный перечень немецкой компании Compair и не может соперничать с конкурентами, но высокая планка качества и низкая стоимость на всю продукцию снискали ей популярность, как в своем родном государстве, так и за его рубежами. Компрессорная техника компании Compair способна работать в пыли, при высоких и низких температурах, поэтому ей нет равных на строительстве или при укладывании дорожных покрытий.

Пришло время менять отношение к потребителю.

Осознавая всю сложность положения, в котором оказались, российские производители в последнее время вплотную занялись модернизацией оборудования, внедрением мировых систем контроля качества и энергосберегающих технологий. Но не все существующие проблемы они в состоянии решить сами, поскольку несовершенство законодательства и устаревшие отраслевые отношения создают дополнительные трудности, и требуют срочного вмешательства со стороны государства. Промышленные отрасли в нашем Отечестве по-прежнему не координируют выпуск продукции предприятиями, что не устраивает многих, если не сказать всех, производителей. На рынке наблюдаются междоусобицы и дублирование продукции вместо того, чтобы специализировать каждое производство на развитии какого-то одного направления. Самое время сейчас навести порядок, и вывести межотраслевые отношения на качественно новый цивилизованный уровень. От этого выиграют все, покупатели получат более качественные изделия, а производитель — постоянного удовлетворенного потребителя. Да и реклама продукции наших производителей оставляет желать лучшего. Одним словом — нашим производителям есть чему учиться, чтобы достичь мирового уровня, и есть, куда расти.

Винт — более совершенный потомок поршня.

Практически все отрасли промышленности используют компрессоры общего промышленного назначения, не зависимо от их конструктивных особенностей. Российский парк компрессорной техники достаточно устаревший и состоит в основном из поршневых компрессоров. Эти компрессоры применяют для получения сжатого воздуха в средних объемах. Сегодня на смену поршневым, широкое распространение получили винтовые компрессоры, которые отличаются от своих, так сказать предшественников экономичностью, простотой в обслуживании и меньшим уровнем шума. Винтовые компрессоры могут работать в автоматическом режиме, их конструкцией предусмотрено регулирование частоты вращения двигателя, они не требуют особой подготовки для установки и возведения фундамента. Благодаря надежным, экономичным и качественным двигателям, применяющимся в винтовых компрессорах, их обладатели экономят на ремонте и топливе. Кроме того, винтовые компрессоры имеют меньшие размеры и удобный доступ ко всем конструктивным компонентам. Благодаря высокому КПД и экономичности, винтовые компрессоры быстро окупаются и оправдывают затраты за короткое время.

Перспективы развития рынка дизельных компрессоров.

Россия по-прежнему остается надеждой для производителей спецтехники всего мира, не смотря на некоторые особенности национальной экономики. И наш рынок компрессорного оборудования обречен на развитие, учитывая сегодняшние потребности в переоснащении и замене старой техники на новую. Шведские, японские, немецкие, американские компании наряду с китайскими производителями видят в России перспективного и стабильного партнера и отмечают высокий потенциал российского рынка. Зарубежные производители делают большую ставку на развитие в России рынка арендной спецтехники вообще, и компрессорной техники в частности. Это отдельная тема, требующая глубокого анализа.

В России неизбежен рост объемов строительства и промышленного производства, хотя бы потому, что промышленные отрасли в последнее время достигли предела падения и готовы от него оттолкнуться. Пришло время модернизации, переоснащения и, как следствие развития всех отраслей экономики, а не только нефтегазовой. Эти соображения обосновывают прогнозируемый рост продаж компрессорного оборудования в будущем.

Наряду с попытками российских производителей поднять планку качества и сервиса отечественной компрессорной продукции на должный уровень, в процессе модернизации и развития должно участвовать и государство. Именно от него зависит, насколько совершенно будет законодательство, и какими будут новые межотраслевые отношения. Нам же остается только надеяться, что все игроки рынка будут действовать цивилизованно и профессионально.

По материалам компании "ГРАДУС" (http://www.9474444.com/stati/kompressoryi/analiz-ryinka-dizelnyix-kompressorov)