Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Крупные застройщики создают ипотечные центры

Нередко крупные жилищные комплексы аккредитованы сразу в нескольких банках, предлагающих различные ипотечные программы. Если вы присмотрели квартиру в конкретном ЖК в Петербурге и не знаете, какой банк выбрать, можете обратиться напрямую в строительную компанию. Нередко у крупных застройщиков есть свои ипотечные центры, которые помогают заемщикам. Специалисты центра могут подобрать под конкретного покупателя сразу несколько банков и подать туда заявки на ипотеку.

— Такой ипотечный центр может сотрудничать с целым пулом банков-партнеров, ориентированных на разные группы клиентов. Брокеры работают в CRM-системе (система управления взаимоотношениями с клиентами), составляют отчеты по количеству заявок и одобрений в разных финучреждениях, отслеживают сроки рассмотрения заявок и т. д. По результатам анализа идет корректировка процесса взаимодействия компании с банками и с клиентами, — рассказывает финансовый директор «МИЭЛЬ — Загородная недвижимость» Людмила Цветкова.

Кстати, вполне возможно, что за услуги брокера дополнительно платить не придется. По словам гендиректора «Метриум Групп» Марии Литинецкой, застройщики, заинтересованные в скорейшей реализации квартир, могут сделать услуги брокера либо совсем бесплатными, либо назначить символическое вознаграждение — просто чтобы клиент не ушел на другой объект (эта сумма потом вернется в виде скидки на покупку).