Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Ипотека – это продукт, на котором банку нельзя зарабатывать много

Банков, выдающих новые ипотечные кредиты, за прошлый год стало на 8% меньше. Не исключено, что это связано с тем, что ипотека – далеко не самый прибыльный для кредитного учреждения бизнес.

— Ипотека – это продукт, на котором банку нельзя зарабатывать много. Это, скорее, вопрос долгосрочных взаимоотношений с клиентом, подразумевающих привязку заёмщика к банку на 10, 20, а то и 30 лет. Ипотечное кредитование подразумевает выстраивание оптимальных отношений не только с заёмщиками, но и с партнёрами – риэлторскими агентствами, профессиональными сообществами и другими, – комментирует заместитель директора дирекции розничного бизнеса банка «Санкт-Петербург» Дмитрий Алексеев.

Ипотека давно перестала быть индивидуальным продуктом, отмечает эксперт. Сейчас порядка 60% сделок на первичном рынке совершается с привлечением ипотеки. Поэтому в банках должен быть отлаженный ипотечный конвейер, ничем не отличающийся от выдачи потребительских или автокредитов. «Естественно, ипотека – это более сложный кредит, с учётом залога в виде недвижимости, однако, и здесь должны действовать типовые решения и автоматизация процессов», – уверен Дмитрий Алексеев.