Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Квартиры по переуступке — выгодное решение жилищного вопроса

В сложившейся ситуации на рынке недвижимости становятся востребованными квартиры по переуступке. Это относительно новый способ покупки недвижимости, который позволяет выгодно приобрести жилье, удовлетворяющее всем требованиям покупателя. Не так давно в Петербурге появился «Единый центр переуступок» — компания, которая занимается именно переуступкой прав требования. О том, почему переуступка востребована и выгодна в кризис, рассказалгенеральный директор группы компаний BPIGroup и «Единого центра переуступок» Александр Чумак.

— Александр, поясните, что такое центр переуступок?

— Если в двух словах, то это единый центр, в котором собрана большая база переуступок во всех районам Санкт-Петербурга и с разным сроком сдачи новостроек. Это молодое направление, еще недавно о таком способе купить квартиру знали буквально единицы, процент сделок-цессий был небольшим. Но со временем переуступок становилось все больше, инвесторы стали активнее выходить на рынок, понимать преимущество покупки квартиры на стадии котлована и последующей продажи накануне сдачи дома. Приходило понимание возможностей этого сегмента рынка, например того, что можно продать даже переуступку, обремененную ипотекой или рассрочкой. И рынок начал развиваться, но не было ни одной компании, которая занялась бы этим сегментом централизованно, поэтому возникла идея создать «Единый центр переуступок». В данный момент наша база насчитывает более 500 различных переуступок во всех районах города, с разным сроком сдачи и на разных стадиях строительства.

— Насколько квартиры по переуступке востребованы сегодня, в условиях экономической нестабильности?

— Я бы сказал, что очень востребованы. Квартиры по переуступке, как правило, дешевле, чем аналогичные у застройщика. Да и не всегда у него есть подобные варианты! В условиях экономической нестабильности покупатели не готовы рисковать. Они будут стремиться купить жилье не только по выгодной цене и удовлетворяющее всем требованиям, но и с ближайшим сроком сдачи или в доме, который только что введен в эксплуатацию. На таких этапах у застройщика или вообще не остается квартир, или задерживается несколько больших трехкомнатных. А в сегменте переуступок можно найти практически любой вариант. Сегодня есть из чего выбрать — поток инвесторов и поток людей, у которых изменились жизненные обстоятельства, никогда не иссякает. Тем более что теперь специалисты по переуступке могут оформлять сложные сделки, такие как сделка с ипотекой у покупателя или непогашенной рассрочкой у продавца.

— Какие новые тенденции наметились на рынке переуступок в настоящее время?

— Когда начались проблемы с курсом рубля, часть дольщиков, процентов 30–40%, сняли квартиры с продаж. Это люди, у которых вложены деньги в надежные новостройки, с приближающимся сроком сдачи, и они совершенно правильно считают, что в данной ситуации лучше сохранить деньги в недвижимости.

Также можно отметить желание дольщиков избавиться от сомнительных проектов. Люди сейчас не готовы рисковать, и если возникают опасения, что застройщик может не пережить кризис, или у него уже намечаются проблемы, то такие квартиры стремятся продать. А люди, которые доверились надежным застройщикам, предпочитают не спешить. Более того, наоборот, в декабре повально скупали все: как переуступки с ближайшим сроком сдачи, так и квартиры на нулевом цикле строительства от застройщиков. Покупателей совершенно не смущало, что это начальный этап строительства, главное — надежный застройщик, такой как «ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад», «Setl City» или «Северный город».

— Какие прогнозы дают ваши специалисты в связи со сложившейся ситуацией в экономике и строительстве применительно к вашему проекту?

— Сейчас по ряду причин будет снижаться покупательская способность населения. Во-первых, в декабре деньги в недвижимость вложили даже те, кто не планировал — люди испугались обесценивания рубля. Поэтому покупателей осталось меньше, но они всегда появляются на рынке, в любые времена. Во-вторых, ипотека стала гораздо менее доступной: банки сейчас гораздо требовательнее, поэтому процент одобренных клиентов уменьшился, а расходы по кредиту, наоборот, выросли. Соответственно, число таких клиентов тоже уменьшится, но это у застройщика продаж в ипотеку или в рассрочку больше половины, а на рынке уступок таких сделок не более 30%, а остальные — это клиенты с прямыми деньгами. Так что для сегмента переуступок сложившаяся ситуация не критична.

Разумная Недвижимость