Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

На Ярмарке недвижимости прошел семинар «Жилье — молодым!»

7–9 ноября в Петербурге в МВЦ «Экспофорум» состоялось одно из самых долгожданных городских событий — Ярмарка недвижимости.

Портал «Разумная Недвижимость» уже не впервые принимает участие в деловой программе выставки. На этот раз мы организовали и провели семинар «Жилье — молодым!», на котором был представлен реалистичный подход к поиску недвижимости и кредитных программ для молодежи. Секретами и рецептами обретения первой квартиры поделились несколько экспертов — представители банковской структуры, ипотечного агентства и компаний-застройщиков.

Заместитель директора дирекции розничного бизнеса банка «Санкт-Петербург» Дмитрий Алексеев в своем выступлении коснулся животрепещущего вопроса: стоит ли молодежи бояться ипотеки и переплат?

Дмитрий рассказал, что средний ипотечный заемщик за последние несколько лет сильно помолодел: если до 2008 года это были люди 38–40 лет, сейчас — около 30 лет.

— Ипотека становится нормой жизни, обыденной и понятной вещью. Взять квартиру в ипотеку на 100% реально. Банки сегодня предлагают большое разнообразие ипотечных программ, в том числе комбинированных — например, в связке с депозитом этот заем предоставляется на льготных условиях, — отметил спикер.

Дмитрий Алексеев на конкретном примере показал, сколько придется платить в месяц, взяв в ипотеку студию стоимостью 2 млн рублей. По его словам, стандартный первоначальный взнос составляет 15%, это 300 тысяч рублей. Остальные средства — 1,7 млн — придется взять в ипотеку. Чтобы накопить 300 тысяч, понадобится чуть больше года откладывать по 23 тыс. рублей в месяц. После оформления ипотеки, скажем, под 13% годовых, средние ежемесячные выплаты составят примерно такую же сумму (при сроке погашения долга 12 лет). С учетом того, что средняя зарплата в Петербурге составляет 37,5 тыс. рублей, ипотека доступна любому работающему человеку от 21 года, а тем более семейной паре, считает Дмитрий.

Альтернативу ипотеке в виде рассрочки, которую предлагают застройщики, Дмитрий Алексеев считает невыгодной, так как это сопряжено с большими ежемесячными платежами. Что же касается мнения о том, что лучше накопить, чем взять кредит, наш эксперт уверен: это имеет смысл только в том случае, если цены на недвижимость растут в пределах инфляции (так было последние 2 года, но дальше эта ситуация вряд ли сохранится).

Представитель банка «Санкт-Петербург» дал потенциальным заемщикам два совета: во-первых, брать ипотеку только если жилье предназначено для проживания (как инвестиции это уже невыгодно); во-вторых, критично отнестись к своим финансовым возможностям и психологическим особенностям, потому что кредит большой и выплачивать его долго.

Руководитель отдела продаж ООО «Первое ипотечное агентство» (ПИА) Сергей Топорников выделил основные типы покупателей первой квартиры: молодая семья, жители других регионов и отселяемые дети. Характеризуя предпочтения молодежи в плане выбора первой ипотечной квартиры, Сергей назвал следующие факторы: минимальная стоимость; недостаточно средств для 100% оплаты; готовое жилье или близкий срок сдачи; относительная близость к родственникам. При этом он отметил, что качество объекта, география, инфраструктура и планировка для этой категории покупателей имеют меньшее значение, чем цена.

— Мы регулярно проводим анализ цен на недвижимость. По нашей информации, сегодня на вторичном рынке Петербурга самая дешевая 1-комнатная квартира стоит 2,15 млн рублей, самая недорогая двушка — 2,85 млн рублей, — сообщил эксперт.

Сергей Топорников рассказал об основных инструментах приобретения первой квартиры, в числе которых субсидии, материнский капитал, рассрочка и ипотека. Он подробно остановился на том, какие категории граждан могут воспользоваться конкретными инструментами и какие условия для этого необходимы.

Доклад менеджера по развитию проектов департамента продаж и маркетинга Группы компаний «Единые Решения» Светланы Кузьменко назывался «Моя первая квартира — какой она должна быть?». Светлана обозначила параметры первой квартиры для молодежи, которые компания считает наиболее подходящими: компактность, рациональность, легкая продаваемость. В качестве примера она привела конкретный проект — «Дважды Два».

— Прежде чем разработать и воплотить в жизнь этот проект, компания исследовала рынок. Необходимо было создать продукт, который будет пользоваться спросом пусть у небольшой, но совершенно определенной целевой аудитории. Мы пришли к выводу, что нашими клиентами будут представители среднего класса, которые пока не нуждаются в жилье категории «премиум» или «комфорт». Речь идет о молодых специалистах с хорошим образованием, амбициями, только начинающих восхождение по карьерной лестнице, — прокомментировала Светлана Кузьменко.

Проект «Дважды Два» реализуется в Красном Селе, в давно обжитом микрорайоне со сложившейся инфраструктурой. Жилой комплекс будет представлять собой 2 корпуса, состоящих только из студий и 1-комнатных квартир. В компании считают, что это самый востребованный в Петербурге формат недвижимости.

Когда покупатель «вырастет» из первой квартиры, он выгодно продаст ее на вторичном рынке и использует средства для покупки нового жилья — с учетом возросших потребностей и социального статуса.

Директор по развитию ООО «Отделстрой» Юлия Тагильцева посвятила свое выступление особенной теме — жилью для молодых семей. Юлия рассказала о том, как правильно выбрать жилой комплекс.

— Одно дело, когда квартира покупается студенту или человеку, решившему жить отдельно от родителей, и совсем иное — для молодой семьи. Здесь важно понимать не только с помощью каких инструментов ее приобрести, но и как не ошибиться с выбором жилого комплекса, особенно если у вас уже есть ребенок или вы его планируете в ближайшее время, — отметила она.

Юлия порекомендовала обратить внимание на инфраструктуру жилого комплекса, а также на наличие мест для прогулок и отдыха. По ее словам, обязательно нужно поинтересоваться у застройщика, что конкретно делается для развития инфраструктуры комплекса, будут ли здесь детские сады, школы, медицинские и спортивные учреждения.

По словам эксперта, «Отделстрой» уделяет большое внимание развитию детской инфраструктуры. Так, застройщик учел, что больше половины жителей реализуемого им проекта «Ноый Оккервиль» — молодые семьи с детьми от 2 до 12 лет. Поэтому в микрорайоне построен детский сад, развивающий музей, достраивается школа, разбит парк с велодорожками и пляжем. Здесь также работает магазин «Здоровый малыш» и поликлиника с детским врачом.

Особое внимание Юлия уделила теме использования материнского капитала для улучшения жилищных условий, в частности для покупки квартиры в новостройке. В 2014 году размер материнского капитала составил 429 408 рублей, и эти деньги можно использовать для погашения рассрочки или ипотеки за квартиру, отметила она.

Кроме того, Юлия Тагильцева сообщила о государственных субсидиях, которые предоставляет молодым людям Жилищный комитет, в частности о программах «Молодежи — доступное жилье», «Жилье для молодежи Ленинградской области», а также об условиях их получения.

В конце семинара пришедшие задали специалистам рынка вопросы по интересующим их темам.

Разумная Недвижимость