Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Застройщики меняют квадратные метры на рекламу

Судя по объему продаж, с начала 2015 года рынок новостроек Санкт-Петербурга просел на 30–40%. В этой ситуации застройщики воплощают маркетинговые ходы, на которые они раньше ни за что не пошли бы.

— Рынок новостроек Петербурга упал на 30–40%. На разных застройщиках это падение отразилось по-разному. У кого-то спад продаж небольшой, а кто-то не может реализовать ничего. Рынок продавца сменился рынком покупателя. В связи с этим застройщики проводят собственную маркетинговую политику. Менее поворотливые компании дают скидки и рассрочки, на которые ранее не шли. Более «маркетингово-подкованные» девелоперы изобретают новые схемы работы, меняют бизнес-процессы и персонал, засидевшийся в «зоне комфорта», — рассказал коммерческий директор ГК «Плюс» Сергей Амехин.

По словам эксперта, многие строительные компании стали обращаться в ГК «Плюс» с целью получить рекламу на более выгодных условиях. Например — реклама в обмен на квадратные метры (бартерная схема). Застройщик получает больше звонков, не тратя при этом «живых» денег, и в результате приобретает доминирующее положение над конкурентами.