Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Решение о покупке недвижимости покупатели принимают медленно

Эксперты рынка считают, что время принятия решений покупателями кардинально не изменилось: как было, так и остается от одного до двух месяцев. Есть быстрые сделки, есть более длительные. Иногда требуется выйти за пределы классической схемы «контакт–показ–переговоры–сделка», увеличив количество встреч с клиентом, в том числе с его юристами и советниками.

В то же время можно с уверенностью сказать, что увеличилось время для «наблюдения» за компанией, ходом строительства объекта, мониторинга отзывов клиентов.

По мнению руководителя отдела маркетинга компании «ПОБЕДА девелопмент» Дмитрия Ермышева, такой подход к принятию решений очень правильный. Хотя если объект реализуется в рамках 214-ФЗ по договорам ДДУ и ЖСК, то риски клиента сведены к минимуму. Законом предусмотрены как компенсации от застройщика за задержку сроков сдачи дома, так и страхование ответственности застройщика за неисполнение обязательств, при котором внесенные денежные средства будет возвращать уже страховая компания.

Также эксперт отметил, что сегодня быстро принимать решение о покупке недвижимости клиентов заставляет льготная ипотека с господдержкой, потому как временные рамки предоставления такой ипотеки могут измениться в любой момент.