Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Наиболее интересные локации для жизни семей с детьми

Светлана, какие основные требования предъявляют к жилью семьи с детьми? Есть ли серьезные отличия в требованиях семей с маленькими детьми и подростками?

— Современный рынок жилищного строительства как никогда ориентирован на покупателя. Сегодня четко прослеживается тенденция деления проектов нового строительства не только по классу жилья, но и по формату жизни.

Появляются проекты, которые четко ориентированы на тот или иной сегмент покупателя — это жилые комплексы для комфортного проживания семей с детьми или проекты, ориентированные на деловых людей, появляются апартаменты, смарт-квартиры, намечается сегментирование и по возрастному критерию. Возможно, в будущем подобный подход позволит нашему покупателю выбирать место для жизни, руководствуясь не только привычными сегодня принципами, но и с пониманием того, какой из проектов подходит под его ритм жизни.

Сейчас же большинство застройщиков признает, что наиболее активными покупателями становятся семьи с детьми. И, если раньше застройщики не выделяли в отдельную группу покупателей «семьи с детьми», то сегодня мы стремимся выводить новые проекты именно для этой категории. Более того, в настоящее время получили широкое распространение проекты комплексного освоения территорий, а они почти полностью ориентированы на эту категорию клиентов. При выборе квартиры главным в семье становится ребенок. Его потребности выдвигаются на первое место. В нашем агентстве недвижимости нам часто приходится отвечать на вопросы, насколько тот или иной проект учитывает интересы детей. Если раньше семейные покупатели обращали внимание в основном на минимальную обустроенность района и комфорт в квартирах, то теперь круг требований возрастает.

На выбор жилья влияет также наличие школы или детского сада в непосредственной близости от дома, степень безопасности района, наличие рекреационных зон, подведение новых инженерных сетей. Также родители смотрят на плотность населения района.

Вот, например, ЖК «Славянка» удален от КАДа на 9 км. Это закрытый жилой район без сквозных проездов через территорию. Район застраивался домами средней этажности, а не многоэтажками, и родители видят в этом преимущество. Для них это дополнительная степень безопасности, так как плотность населения сравнительно низкая. Здесь есть возможность знать своих соседей «в лицо».

Что касается различий в требованиях семей с детьми разных возрастов, то их практически нет. Многие из нас покупают жилье не на 5 лет, поэтому уже при покупке недвижимости нужно проанализировать микрорайон и дом с учетом перспективных потребностей всех членов семьи. Подросткам, как правило, необходимы дополнительные занятия, секции. Исходя из этого, родители стремятся выбрать жилье таким образом, чтобы у подрастающих чад был доступ ко всей развлекательно-образовательной инфраструктуре.

Какие характеристики жилья у этой группы покупателей уходят на второй план?

— Наверное, единственное, что никогда не уходит на второй план при выборе жилья — это цена. Есть покупатели, которые привязаны к конкретному месту, району и они будут выбирать максимально выгодное предложение для себя на этой территории, не рассматривая другие варианты. Те, кто все-таки решаются расширить свою географию, подходят к выбору более тщательно. Для них важно все: от местоположения до инфраструктурного наполнения. Чем готовы пожертвовать — зависит от того, что ставится на первое место. В отношении жилого района Славянка покупатели квартир видят колоссальное преимущество в безопасности, обустроенности района, продуманности планировки территории. В этом контексте на второй план уходит удаленность района от центра и станции метро.

О каких требованиях покупатели порой забывают в погоне за ценой, а потом испытывают неудобства?

— Действительно, многие покупатели в погоне за выгодным предложением забывают обращать внимание на некоторые детали, которые впоследствии несут дополнительный урон комфорту проживания.

Из наиболее часто встречающихся ошибок: забывают или не удосуживаются проверить правоустанавливающие документы застройщика. Это очень важный момент, поэтому мы всегда рекомендуем знакомиться с документами. Наличие разрешительной документации у застройщика является первой ступенью гарантии по совершаемой сделке. Довольно часто в погоне за выгодным предложением покупатели не обращают внимание на местоположение и окружение объекта: на чьей земле? Что расположено рядом? Что будет рядом? Не критичная по сегодняшним меркам, но распространенная ситуация — покупка квартиры в Ленинградской области — для некоторых это оказывается сюрпризом на момент совершения сделки. Не всегда низкая цена говорит о выгоде предложения.

Какие локации/территории/проекты Вы бы назвали наиболее удачными для жизни семей с детьми? Почему? Какие из этих проектов имеют оптимальное соотношение цена/качество?

— В настоящее время проекты комплексного освоения территорий становятся самыми привлекательными для семейных покупателей. «Славянка», «Новый Оккервиль», «Балтийская жемчужина» и др. – прекрасный выбор благодаря оптимальному соотношению цена/качество, а также предусмотренной социальной инфраструктуре.

Здорово, когда проект реализуется в едином архитектурном решении, когда все на своих местах, необходимые инфраструктурные объекты учтены еще на этапе проектирования. Новые районы обладают целым рядом преимуществ в отношении существующей городской застройки. Во-первых, здесь новое все: инженерные сети, дома, коммерция, дороги и т.п. Во-вторых, применяются современные нормативы, которые более ориентированы на комфорт проживания. Планировка территории продумывается тщательным образом, чтобы выделить места для парковок в достаточном количестве, рекреационных зон. Для таких проектов становится нормой наличие детских и спортивных площадок, велосипедных дорожек, собственных парков и т.п.

В чем изюминка проектов вашей компании для семей с детьми?

— Оба проекта группы компаний «Балтрос» ориентированы на людей, которые ценят комфорт. Мы выбрали для «Славянки» и «Новой Ижоры» концепцию малой и средней этажности, так как считаем ее наиболее комфортной для проживания. За короткое время нам удалось построить два прекрасных района, отличающихся форматом жизни и непохожих на другие проекты.

Развитие территорий проводилось комплексно, поэтому сегодня и в «Славянке», и в «Новой Ижоре» есть все необходимое для жизни: детские сады, школы, развивающие центры, поликлиники, магазины, игровые площадки и т. п. К слову сказать, «Новая Ижора» — это единственный в России малоэтажный район, обеспеченный социальной инфраструктурой городского типа. Очень большое внимание мы уделили вопросам безопасности в районах, а также вопросам детского досуга во внеурочное время.

Человек всегда переезжает за лучшими условиями. И «Балтрос» стремится создать эти условия, строя жилые комплексы для людей — чтобы школа, детский сад, аптеки, супермаркеты находились в шаговой доступности. И, на мой взгляд, это логично!

Разумная Недвижимость