Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Долгострой в Петербурге опасен

Алексей Дурнев

Все ждут, что первичный рынок будет падать. Что на этом фоне делают застройщики? Рекламируют квартиры по цене комнаты. Все это подается под соусом комфортного жилья.

Красивая упаковка — первый фактор покупки: пока клиент докопается до содержания, выгодное предложение может уйти к другим желающим.

Именно поэтому сделки заключаются иногда фатально быстро и люди покупают, ориентируясь на яркую рекламу, неоправданно низкие цены и красивые речи менеджеров отдела продаж застройщиков, кота в мешке. Что происходит на рынке? Застройщикам все равно выгоднее иметь дело с экономом, а не с дорогим сегментом, и они чисто для галочки, из-за того, что клиенты хотят купить нечто более статусное, заворачивают в обертку «комфорт» содержание «эконом»... Застройщики, как и многие в России, пользуются финансовой неграмотностью населения, предпочитают работать с экономсегментом.

Что тут сказать… «Не верь глазам своим». Смотрите, насколько квартира радует конкретно вас. Кто хочет неуютное жилье? Разумеется, никто. Поэтому сейчас есть тенденция все жилье приписывать к комфортклассу. Бесплатный сыр, само собой, обнаруживается только в мышеловке, так что если вы видите цены ниже рынка, серьезно ниже, то лучше заранее задуматься, пока «выгодные» предложения и картинка мечты еще не заворожили.

Пока клиент не в курсе планов застройщика и ловит себя на мысли, что не сильно ему доверяет, не нужно бежать отдавать деньги. Так же, как не стоит выбирать банк, которому не доверяешь хотя бы на 80–90%. Жадные люди понесли деньги в банки под сверхвысокое предложение по процентам, как и другие, у которых были большие проценты на депозитах. Теперь они стоят в очереди за своими деньгами уже без процентов! У банков отобрали лицензии, и придется потратить нервы, чтобы свои деньги вернуть.

Ситуация, которая происходит вокруг банка «Траст», заставит многих вкладчиков лишиться сна. Сейчас рано делать выводы, но вкладчики получили головную боль. Так же и дольщики, которые решили сэкономить, по 5–6 лет ждут своих квартир! Да, квартира, конечно, достроится… Почему именно в Питере опасен долгострой? Потому что здесь большая влажность, и дом, который простоял одну сырую зиму, может быть опасен для жизни! Бетон может реагировать на влажность, активно впитывая в себя всю сырость, а уровень влажности в городе чуть ли не каждый день выше нормы. Так что плохой застройщик может быть опасен для жизни! Не только для кошелька.

А тем, кто хочет вложить деньги в застройщика из-за того, что дешево, лучше отнести их в МММ — там хоть гарантий больше. Нас ждут веселые времена! И рубль 50 к доллару — это затишье перед бурей или дачным сезоном.