Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

А нужен ли риэлтор: о стереотипах и реалиях

Фото: jarmoluk/ Pixabay

Можно ли обойтись без риэлтора при поиске подходящих вариантов недвижимости и высок ли риск быть обманутым и получить совсем не то, на что рассчитывал клиент?

По словам исполнительного директора АН “ДОМПЛЮСОФИС” Юлии Роженцевой, в настоящее время на рынке недвижимости наблюдается тренд, что многие покупатели квартир желают выбирать свою будущую недвижимость самостоятельно.

—Мы замечали, что клиенты пробуют подобрать себе квартиры самостоятельно. Но дело в том, что на сегодняшний момент ситуация на рынке недвижимости, в целом, тяжелая и недостаточно просто найти подходящий вариант. Кроме того, перед заключением сделки квартиру нужно тщательно проверить. Сделка купли-продажи должна быть структурирована, то есть ее участники должны понимать кому и какие документы необходимо предоставить, как производить взаиморасчеты, какую форму договора выбрать и т.д. Сейчас клиенты очень сильно пытаются депинговать цены, просить скидки. Поэтому участились случаи, когда клиенты находили квартиру самостоятельно, но в итоге не могли довести эту сделку до конца и теряли этот вариант. Мы учим своих клиентов мыслить шире, обращаться к нашим агентам по недвижимости для того, чтобы участвовать в торге и, в итоге, на эту разницу в торге оплачивать стоимость услуги риэлтора. Но при этом полностью быть уверенным в проведении сделки, - подчеркивает Юлия Роженцева.

Таким образом сформировавшийся устойчивый миф о том, что у риэлторов присутствует единственная цель – заработать и неважно при этом, соблюдены ли интересы клиента – не верен. В современных реалиях такой способ существования на рынке обречен. Во-первых, подобному подходу помешает конкуренция, которая всегда выявляет сильнейших рынка, во-вторых, эффект сарафанного радио.

Риэлтор с хорошей репутацией и добрым именем никогда не введёт в заблуждение клиента, предоставив ему наиболее полный сервис, как в плане информации, подбора вариантов, так и с точки зрения юридического сопровождения.

По мнению Геннадия Багрянцева, гендиректора ООО «Акрополь СПб» РК «БагИра», члена Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, работать риэлторам мешают не страхи, а сложившееся за последние годы чувство потери страха. Доступность к рекламным площадкам в интернете породила у части населения стереотип ненужности нашей профессии и принцип «Я все могу сам».

—Некоторые пытаются сделать самостоятельно, то, что десять лет тому назад вызывало беспокойство и опасение за свою безопасность, недвижимость и финансы. Благодаря этому люди попадают в такие ситуации с недвижимостью, из которых бывает невозможно найти выход. Забыт закон сохранения энергии, если расслабляется население, то активизируется мошенничество – отмечает Геннадий Багрянев.

И действительно мошеннические схемы всегда находят клиента, за счёт которого можно реализовать нечестную комбинацию или ввести в заблуждение относительно низкой цены за жильё. Зачастую от таких афёр страдают приезжие, которых берут в оборот прямо в аэропорту или на вокзале, обещая предоставить весь спектр услуг по подбору вариантов недвижимости, а в результате распечатывают листок с «подходящими» вариантами квартир, где по обозначенным номерам телефонов никто не отвечает, такая услуга предоставляется далеко не бесплатно.

Деятельность риэлтора никогда не ограничивалась исключительно представлением информации, в соответствии с запросами клиента проводится комплексный анализ подходящих предложений на рынке, как по первичному рынку не движимости, так и по вторичному. Риэлтор продумывает «цепочку» сделки, ведя переговоры с каждой из сторон, проверяет документы, проводит оформление.

Несмотря на то, что по сути, риэлторскую деятельность можно назвать посреднической, без такого рода оказания услуг, потенциальный покупатель или арендатор может оказаться в затруднительном положении, один на один со сложной документацией, в условиях быстрого принятия решения или же, не особо разбираясь в ценообразовании, принять скоропалительное решение, понадеявшись на свою компетентность.