Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Зачет жилья — утопичная программа

На рынке недвижимости Петербурга существуют два вида сделок, по которым покупатель может обменять старую квартиру на новую: «трейд-ин» и взаимозачет. Насколько часто горожане пользуются этими схемами?

По словам директора департамента жилой недвижимости NAI Becar Полины Яковлевой, доля сделок по схеме продажи старых квартир на «вторичке» и последующей покупки квартиры в новостройках сегодня составляет более 60% от общего числа продаж.

— Введение программ зачета не раз планировалось во многих агентствах, однако успехом они не пользовались. Это связано с тем, что сроки экспозиции на вторичном рынке составляют в среднем от 3 месяцев до года. Следовательно, ни один застройщик не сможет держать бронь и цену на новую квартиру в течение данного срока — это невыгодно. Безусловно, на падающем рынке застройщики могут пойти на уступки и сохранить квартиру за покупателем на 1–2 месяца, но и только, — прокомментировала эксперт, добавив, что в целом зачет жилья — это утопичная программа.

Директор по маркетингу Mirland Development Елена Валуева рассказала, что чаще всего процедура зачета старого жилья выглядит следующим образом. Застройщик предлагает приобрести квартиру в новостройке, а часть средств внести уже после продажи имеющегося жилья. При этом клиент может заняться продажей квартиры сам, либо поручить это агентству, аффилированному застройщиком. Оплата новой квартиры в строящемся доме для клиента выглядит как рассрочка: платеж может быть отложен до конца строительства (клиенту дают возможность пользоваться имеющейся квартирой, пока новый дом строится) либо платеж может быть отсрочен на время продажи квартиры (на определенный срок).