Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Застройщики снижают бюджет покупки

Одним из методов удержания покупательского спроса становится снижение бюджета покупки за счёт изменения квартирографии. Мы спросили экспертов Петербурга и Москвы, как они воспринимают данный способ борьбы за клиента.

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Александр Гиновкер:

—Квартирография нового жилого объекта имеет огромное значение для проекта в целом. При создании квартирографии всегда приходится находить компромиссное решение. С одной стороны, застройщику хочется сделать больше квартир за счёт сокращения площадей, высоты потолков и других параметров. С другой, любое сокращение объёмов означает снижение комфорта, что может привести к падению спроса на объект.

Застройщики сейчас очень внимательно относятся к планировкам своих объектов. Мы отмечаем тенденцию к сокращению площадей квартир – чаще за счёт спален. Кроме того, трендом можно назвать европейские планировки. Правда, не всех покупателей такие объекты привлекают, некоторые люди всё-таки предпочитают отдельные комнаты.

Коммерческий директор ГК «Основа» Игорь Сибренков:

—Сегодня квартирография остаётся одним из наиболее актуальных способов привлечения покупателей. В современных экономических условиях многие девелоперы предлагают квартиры по сниженной стоимости, которая достигается за счёт уменьшения их площади, или увеличивают долю малогабаритного жилья в своих проектах.

Мы отмечаем высокий интерес покупателей к небольшим студиям метражом 20-35 кв. м и квартирам евроформата, где объединены кухонная зона и гостиная. К примеру, в Санкт-Петербурге на жильё с европланировками приходится до 60% спроса. Благодаря сокращению площади общая стоимость таких квартир ниже стандартных, что делает их доступнее для покупателей. В отдельных жилых комплексах разница в цене может достигать 25%.

Однако о квартирографии нужно думать еще на стадии проектирования. И те девелоперы, которые не позаботились об этом заранее, просто не смогут в дальнейшем использовать такой эффективный инструмент.

Исполнительный директор ГК «САПСАН» Дмитрий Иванов:

—В условиях снижения покупательной способности населения застройщики находят новые способы снижения бюджета покупки. Одним из таких способов стало добавление квартир с европланировкой, где кухня объединяется с гостиной в одно помещение. С одной стороны, это удобно, а с другой – позволяет уменьшить бюджет на покупку квартиры за счёт уменьшения общей площади жилья. Например, в нашем проекте «Мелодия леса» в восьми корпусах осталось всего шесть «евротрёшек», что наглядно демонстрирует стабильный спрос на квартиры таких форматов.

Руководитель отдела продаж СК «Инвестторг» Анастасия Новгородская:

—Квартирография проекта имеет большое значение для покупателей квартир бизнес-класса и выше. Они готовы платить за функционально расширенные квадратные метры. Для покупателей эконом- и комфорт-классов важными факторами при выборе квартиры являются цена и планировка. Люди стараются найти идеальное соотношение цены и качества.

Начальник отдела создания продукта ГК «А101» Мария Букаева:

—Люди больше не хотят переплачивать за лишние квадратные метры, и связано это не только с бюджетом покупки, но и с более рациональным подходом. Наши клиенты отмечают, что функциональная планировка для них является наиболее важным фактором после привычных факторов вроде транспортной доступности и репутации застройщика.

Качественный продукт – уменьшение размеров коридора, наличие кухни-гостиной, ниши для шкафов, просторные санузлы с возможностью объединения, обязательная гардеробная или кладовая комната – так же важен, как бюджет покупки.

Директор по маркетингу Mirland Development Елена Валуева:

—Несмотря на существенное снижение ипотечных ставок, бюджет клиента на покупку квартиры на рынке массового спроса остаётся ограниченным. Чтобы оставаться конкурентоспособным, застройщик должен прежде всего предлагать потребителю качественный продукт – продуманный до мелочей проект, отвечающий современным тенденциям рынка. Небольшая площадь квартиры при условии предельно функциональной планировки остаётся одним из преимуществ.