Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Скидки от застройщика: с подвохом и без

Скидки на квартиры в новостройках – это хорошая возможность сэкономить и, вообще, приятный момент для покупателя. Но ведь понятно, что для застройщика каждая такая акция – это потеря в прибыли. «Разумная Недвижимость» спросила профессионалов рынка, почему девелоперы в ущерб себе идут на дисконт.

Генеральный директор компании BVH Илья Утин считает, что резон у строительных компаний довольно прост:

– Застройщики заинтересованы в том, чтобы получить всю сумму за квартиру сразу. Если потенциальный клиент готов произвести полную выплату, может последовать скидка до 5 тыс. рублей за каждый квадратный метр.

По словам коммерческого директора SDI Group, девелопера проекта ЖК «Аккорд. Smart-квартал», Раисы Манашировой, политика компании в отношении предоставления скидок зависит от общего подхода к ценообразованию в конкретном комплексе, а также от тех задач, которые призвана решать отдельно взятая акция.

– Причины, по которым девелопер запускает привлекающие гиперакции, могут быть разные. Например, ему нужно привлечь быстрые деньги, чтобы ускорить темпы строительства. Или необходимо реализовать определенный объём жилья, поскольку вскоре планируется выход на рынок нового корпуса, а в старом есть непроданные квартиры, которые станут прямыми конкурентами и будут снижать стоимость новых квартир, – комментирует эксперт.

Однако, предупреждает Раиса Манаширова, если дисконт является существенным и сильно идет в разрез со стоимостью аналогичного по целому ряду критериев объекта (похожего по локации, площади, набору инфраструктурных характеристик и транспортной доступности), то стоит всерьёз задуматься, нет ли здесь подвоха. Скидки более 10-15% говорят либо об изначальной переоценке проекта в конкурентной среде, либо о проблемах с его реализацией.