Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Ошибки при продаже квартиры

В продолжение разговора о причинах, по которым недвижимость плохо продаётся, рассказываем об основных ошибках при реализации объектов, а также о том, как определить уровень грамотности и профессионализма нанятого риэлтора.

По словам заместителя директора компании «Адвекс – Приморское агентство» Людмилы Ермолаевой, одна из основных ошибок, что у продавцов, что у риэлторов, – это неправильное позиционирование объекта.

– Сначала надо представить себе, как выглядит тот, кому нужна эта квартира. Именно реально понять возможный спрос, а не фантазировать. Если риэлтор сможет донести продавцу логику, то и продавец на просмотрах будет вести себя соответственно, и реклама пойдёт в нужном ракурсе с нужными акцентами, – разъясняет эксперт.

Ещё один просчёт, который относится уже исключительно к продавцу, – мнимая лёгкость рынка.

– При нынешней доступности рекламных и информационных ресурсов создаётся иллюзия компетентности у любого, умеющего читать. А так как у нас «страна советов», тут же начинаются консультации всех и вся, в том числе по рекламной концепции. Продавец, начитавшись и наслушавшись, порой такой бред несёт – специально не придумать. Если авторитета и компетентности у риэлтора не хватает для переубеждения и разъяснения ситуации, то висеть объекту на рекламе и рушиться иллюзиям продавца долго-долго, а главное – впустую, – говорит Людмила Ермолаева.

Следующая ошибка – спешка. Продавец нервничает, дёргает риэлтора, привлекает дополнительных специалистов, а то и сам бросается «помогать».

– Ничем хорошим это не закончится. У меня недавно купили квартиру, которая на продаже стояла без малого три года. Год назад ушла квартира с пятилетним рекламным стажем, – добавляет она.

Основная рекомендация эксперта: «наймите правильного специалиста и не мешайте ему работать».

Но как понять, грамотный риэлтор или нет? На этот вопрос отвечает генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Александр Гиновкер:

– Выбирая риэлтора, нужно обязательно навести справки об этом специалисте. Информацию найти сейчас достаточно просто. Особо ценны рекомендации друзей и знакомых. Обратите внимание на стаж специалиста. Кроме того, рекомендуется обращаться к специалистам, аттестованным Российской гильдией риэлторов.

Хорошие специалисты, как известно, могут работать как самостоятельно, так и в агентствах. Однако работа с человеком, который является сотрудником АН, по мнению Александра Гиновкера, даёт больше гарантий.

– Причиной этого является то, что сделка ведётся не только конкретным риэлтором, но ещё и под контролем менеджера, юриста и руководителя. Например, если при работе специалиста что-то пошло не так, то агентство, которое заинтересовано в сохранении своей репутации, пойдет навстречу своему клиенту. Кроме того, обращение к частному риэлтору не является более дешёвой услугой. Да и заявленная стоимость услуги у таких спецов не всегда соответствует действительности, – комментирует эксперт.

Удачи вам при продаже недвижимости!