Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

От первого звонка до сделки выбранная квартира увеличивается в цене

Покупка жилья — дело не простое. В 2013 году на рынке недвижимости Санкт-Петербурга произошел настоящий бум, когда спрос стал практически равен предложению.

Страна преодолела кризис, а посткризисные настроения поутихли. Люди стали задумываться об улучшении жилищных условий и покупке квартиры детям, а застройщики стали выводить на рынок новые, все более интересные проекты.

Среднестатистическому покупателю трудно сориентироваться в таком потоке предложений. Покупка жилья — это важный шаг, который должен быть обдуманным и взвешенным. Люди копят средства, продают свои старые квартиры, берут ипотеку, чтобы потом 25 лет ее выплачивать, и поэтому хотят получить квартиру своей мечты, но для того, чтобы получить нужную информацию об объекте строительства необходимо время.

— Время, необходимое для принятия решения о покупке недвижимости, зависит от многих факторов, таких как: информированность клиента, тип его личности, его потребности, возможности и т. д. Есть люди, которые звонят на протяжении нескольких месяцев, интересуются ситуацией, исследуют рынок, следят за ходом работ на объекте и только потом принимают решение о покупке. Бывают случаи, когда, напротив, решение принимается в короткий срок. Например, человек проезжая мимо стройплощадки, позвонил в отдел продаж, получил интересующую его информацию, после чего приехал в офис и заключил договор, — комментирует руководитель отдела продаж ГК «Пионер» (направление — Санкт-Петербург) Марина Лобода.

О том, как происходит процедура выбора квартиры, нам рассказал начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин:

— Как правило, это выглядит следующим образом: сначала клиент мониторит рынок, совершая первичный обзвон строительных компаний. Бывает, что звонит по несколько раз, чтобы уточнить вопросы, которые у него возникают в результате разговоров с другими застройщиками. Со временем он отфильтровывает неподходящие для него объекты и останавливается на двух-трех. Для того чтобы принять окончательное решение, клиент посещает строительную площадку и шоу-румы.

Обычно процесс выбора объекта и квартиры занимает у клиента несколько месяцев. После этого клиент по телефону бронирует понравившуюся квартиру на 1–2 дня и записывается на внесение залога. После внесения залога клиенту дается 2 недели на подготовку документов, необходимых для заключения ДДУ: нотариально заверенного согласия супруга на совершение сделки, нотариально заверенную доверенность на регистрацию договора в Росреестре, квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию договора и пр. На это время квартира изымается из продажи, а ее стоимость фиксируется. Таким образом, с момента звонка о бронировании квартиры до заключения ДДУ проходит 2–3 недели.

Однако пока люди прозванивают компании застройщиков или агентства недвижимости, потом все взвешивают, сравнивают, жилье дорожает в цене. Эксперты рынка отмечают, что бывают случаи, когда клиент звонит, хочет приобрести однокомнатную квартиру за 2 млн. рублей, менеджер его консультирует, рассказывает, показывает; клиент думает месяц-два, приходит через три — а ему говорят, что квартира, которую он выбрал, стоит уже 3 млн. рублей.

Во избежание подобных ситуаций аналитики рекомендуют определиться заранее с тем, что Вы хотите, за какую стоимость и в каком районе. При этом не надо забывать, что цена квартиры, когда объект находится на стадии котлована, и в сданном доме — это две разных величины.

— Цены на квартиры на начальном этапе строительства всегда ниже, но к моменту ввода объекта в эксплуатацию растут. Обусловлено это двумя факторами. Первый из них — общая ситуация на рынке. Если рынок недвижимости в целом растет, то, естественно, растут в цене и все объекты без исключения. Второй фактор — ситуация конкретно по объекту. Если первый фактор может быть позитивным, негативным или нейтральным для объекта, то второй — всегда прирост. Абсолютно ясно, что в начале реализации и в конце будут две разных цены. Средний прирост в цене на первичном рынке недвижимости Петербурга наблюдается от 20 до 30%. Строительство объектов при этом не превышает 2 лет, — рассказала начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова.

Застройщики в свою очередь предлагают клиентам такую услугу, как фиксация квартиры.

— Вполне вероятно, что цена за время принятия решения может измениться, да и квартира может быть продана. В связи с этим многие застройщики, в том числе ГК «Пионер», предлагают фиксацию стоимости квартиры и ее наличия на короткий срок, необходимый для принятия решения или для рассмотрения кредитной заявки банком, если речь идет о покупке квартиры с участием ипотеки, — подчеркнула Марина Лобода.

Разумная Недвижимость