Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

«В ближайшем будущем нас ждет “сужение” рынка, что сделает его более профессиональным»

Илья Андреев

Кризис на рынке недвижимости в 2015 году оставил неизгладимый след. В преддверии Нового года редакция портала «Разумная Недвижимость» решила помечтать и спросила экспертов отрасли о том, что бы они сделали, будь у них машина времени. О том, какое событие уходящего года запомнится потомкам и какое будущее ждет риэлторский бизнес, наша беседа с вице-президентом NAI Becar Ильей Андреевым.

— Илья, какое событие 2015 года, по вашему мнению, отразится на будущем агентств недвижимости?

— На мой взгляд, одним из основных драйверов на рынке являлись и являются колебания курсов валют: динамика курса неизбежно ведет к движению рынка. Для агентств недвижимости не столь важно, упадет или поднимется рубль: люди будут либо вкладывать средства в покупку недвижимости, либо, наоборот, распродавать имеющиеся активы.

— А какое событие запомнится и, возможно, даже будет использоваться потомками как инструкция?

— Скорее всего, события текущего года и нескольких последующих запомнятся нам и потомкам как самый долгий кризис, произошедший в России. Конечно же, это не первый мощный кризис в нашей стране, но самый затяжной: с ноября прошлого года началось развитие кризисных веяний и, по нашим прогнозам, кризис продлится еще два года минимум.

— Если бы у вас появилась возможность отправиться в прошлое, какое общественно-значимое событие 2015 года вы бы постарались предотвратить? Какое предостережение оставили бы своим коллегам-риэлторам и прошлому себе?

— Я бы оставил своим коллегам — риэлторам из прошлого не предостережение, а скорее совет: ориентировать клиентов на инвестирование в апартаменты, так как на сегодняшний день это самый динамично развивающийся сегмент недвижимости, который приносит стабильный доход. Так, вложение средств в юниты апарт-отеля «Вертикаль» приносит инвесторам более 10% годовых, в то время как привычные для всех вложения в малометражные квартиры приносят не более 5–8% годовых.

— Если бы вы смогли отправить сообщение своим коллегам-риэлторам в будущее, что бы вы им пожелали? О чем бы спросили? Каким вам видится путь развития отрасли?

— Основное пожелание — определиться со специализацией и предоставлять клиенту более востребованную и индивидуальную услугу, не «размазываться» по всему рынку. Я имею в виду развитие таких узких специализаций, как специалист по военной ипотеке, инвестиционным продуктам, лофт-проектам, апартаментам и т. д. Такая структура позволит клиенту быть уверенным в том, что он ни при каких обстоятельствах не пропустит продажу нужного ему актива. Сейчас настолько узких специалистов на рынке практически нет. Тем не менее уже в ближайшем будущем нас ждет подобное «сужение» рынка, что сделает его еще более профессиональным.