Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

В России деятельность риэлторов не регулируется

Накануне Дня российского риелтора, который отмечается 8 февраля, мы спросили профессионалов рынка недвижимости Санкт-Петербурга, чем российские риэлторы отличаются от зарубежных.

Регулирование деятельности

— За рубежом риэлтор – одна из наиболее престижных профессий. Деятельность риэлторов регламентируется государственными законами, а также профессиональными сообществами. Именно эти организации оказывают большое влияние и на рынок недвижимости, и на развитие экономики стран в целом, – комментирует генеральный директор АН «Ассоль» Виктория Крылова.

В каждой стране работа специалиста по недвижимости имеет свои нюансы, связанные с особенностями законодательства. Так, в США, Канаде и Германии риэлторскую деятельность регулирует государство, стараясь защитить своих граждан. Допуск для работы в профессии получают только агенты, имеющие лицензию.

В Испании, Великобритании и ряде других стран деятельность риэлторов регулируется профессиональными организациями. Государство закрепило это законодательно, передав саморегулируемым организациям полномочия по регулированию рынка недвижимости.

По словам Виктории Крыловой, в отличие от зарубежья в России деятельность риэлторов не регулируется. Более того, даже при создании СРО государство старается не принимать во внимание значимость профессионального объединения. Попытки СРО принять участие в разработке законопроекта о риэлторской деятельности успехом не увенчались.

— Российским риэлторам очень бы помог такой инструмент, как мультилистинг, где вся информация об объектах была бы доступна только профессионалам. Сегодня ЕМЛС, которая создавалась именно как такой инструмент, к сожалению, просто не работает, так как превратилась в средство обогащения и потеряла свою актуальность, – констатирует эксперт.

Договоры и комиссии

— Договоры на нашем рынке – это с трудом подписанные эксклюзивы, отмечает Виктория Крылова. - Риэлторы вынуждены буквально убеждать клиентов поставить подпись на стандартном договоре, и даже самым опытным не всегда удается это сделать. Для сравнения: за рубежом более 90% договоров клиенты подписывают без каких-либо вопросов.

— В отношении разделения комиссионного вознаграждения сегодня мы можем быть равными только на рынке аренды, да и то не всегда. Ещё год назад раздел комиссии 50% на 50% даже не обсуждался. Сегодня же, в зависимости от спроса на аренду, то одна, то другая стороны требуют раздела 70% на 30%, - рассказывает эксперт.

Что касается продажи недвижимости, то на рынке вторичного жилья, как правило, в выигрыше остаётся только представитель продавца, который уже заложил в стоимость продажи свою комиссию. Агенты неохотно делятся своими комиссионными, и, даже идя на уступки, не снижают свою комиссию, а двигают продавца по цене. Зарубежная же практика – это честное разделение комиссии 50% на 50%. Более того, каждый зарубежный риэлтор знает, что он сможет отстоять свое комиссионное вознаграждение в суде. Наши же клиенты очень часто пытаются и получить услугу, и вернуть свои деньги.